市场拓展是什么工作内容 市场拓展是什么工作岗位

一篇好的文章需要好好的打磨，你现在浏览的文章是一篇关于市场拓展是什么工作内容 市场拓展是什么工作岗位的文章，本文对文章市场拓展是什么工作内容 市场拓展是什么工作岗位好好的分析和解答，希望你能喜欢，只有你喜欢的内容存在，只有你来光临，我们才能继续前行。nEp星座分析

市场拓展部的工作是什么?

市场拓展部是协助部门，协助销售部/营销部进行日常工作。nEp星座分析

1 协助市场部完成产品调研，市场反馈等信息搜集。nEp星座分析

2 做好销售合同的制定和管理，售后跟踪。nEp星座分析

3了解并分析市场动态，并及时向公司反馈相关信息。nEp星座分析

4 竞品分析，优势劣势等综合指数，形成数据报告及时反馈上报给公司。nEp星座分析

5 统计销售数据，分析市场淡季，旺季形成报告反馈给公司。

市场拓展专员都要做哪方面的工作?

1. 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并nEp星座分析

负责组织和监督和评估实施。nEp星座分析

2. 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。nEp星座分析

3. 根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。nEp星座分析

4. 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。nEp星座分析

5. 根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。nEp星座分析

6. 负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。nEp星座分析

7. 管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。nEp星座分析

要求nEp星座分析

须有品牌管理经验 （Brand Marketing）, 或具备全国性渠道市场，市场运作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）经验。nEp星座分析

高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。nEp星座分析

优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调，沟通。nEp星座分析

优秀的数据分析能力，和发现问题，解决nEp星座分析

富有活力和激情，为人开朗热情。nEp星座分析

良好的中，英文口头和书面的表达能力。nEp星座分析

第一种以区域的市场信息反馈，执行和监督管理为主nEp星座分析

第二种是公司总部的市场营销管理工作，从上到下

市场拓展主要是哪些工作内容?

分类: 商业/理财nEp星座分析

解析:nEp星座分析

快速消费品的销售管理，在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。nEp星座分析

在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。nEp星座分析

在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。nEp星座分析

工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。nEp星座分析

本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。nEp星座分析

一、作业目标与作业内容nEp星座分析

本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：nEp星座分析

1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；nEp星座分析

2、保持货物和货款的良好周转率；nEp星座分析

3、维护区域市场秩序和品牌形象；nEp星座分析

业务员的主要作业内容有：nEp星座分析

1、与经销商建立良好互动的合作关系；nEp星座分析

2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；nEp星座分析

3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；nEp星座分析

4、货款管理；nEp星座分析

5、库存查询和定单管理；nEp星座分析

6、促销执行和当地广告协助实施；nEp星座分析

7、市场信息收集和市场策略建议；nEp星座分析

8、处理或协助处理争议或消费者投诉。nEp星座分析

二、目标管理法绩效管理nEp星座分析

1、制定目标nEp星座分析

年/月度销售额；费用率；回款率；nEp星座分析

采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。nEp星座分析

销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。nEp星座分析

如：2005年7月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元nEp星座分析

2、激励政策nEp星座分析

结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。nEp星座分析

如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；nEp星座分析

3、考核方法nEp星座分析

月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。nEp星座分析

如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，nEp星座分析

4、考核运用nEp星座分析

提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750nEp星座分析

业务指导：费用率略高nEp星座分析

由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。nEp星座分析

三、基于BSC的KPI法绩效管理nEp星座分析

以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人：nEp星座分析

1、绩效指标nEp星座分析

财务指标：收益和费用指标nEp星座分析

月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；nEp星座分析

设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。nEp星座分析

如：2005年X品类达到总销售额的20%—30%nEp星座分析

顾客指标：经销商支持和经销商满意情况nEp星座分析

由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果；nEp星座分析

设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；nEp星座分析

如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。nEp星座分析

业务流程：业务维护的过程性指标nEp星座分析

终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；nEp星座分析

设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；nEp星座分析

如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；2005年便利店增加30个，权重均为25%。nEp星座分析

学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献nEp星座分析

竞争信息反馈、市场建议与执行效果；nEp星座分析

设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；nEp星座分析

如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。nEp星座分析

2、激励政策nEp星座分析

以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；nEp星座分析

如：A公司B市C区，结合目标管理激励政策，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数I。nEp星座分析

3、考核方法nEp星座分析

月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批nEp星座分析

如：A公司B市C区7月：nEp星座分析

财务指标nEp星座分析

该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；nEp星座分析

顾客指标nEp星座分析

订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；nEp星座分析

业务流程nEp星座分析

终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7nEp星座分析

学习创新nEp星座分析

运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分nEp星座分析

合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.4nEp星座分析

4、考核运用nEp星座分析

激励nEp星座分析

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元nEp星座分析

改善nEp星座分析

X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。nEp星座分析

由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；nEp星座分析

但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大nEp星座分析

结语nEp星座分析

相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。nEp星座分析

企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用KPI法管理业务人员的绩效。nEp星座分析

以上内容是小编精心整理的关于市场拓展是什么工作内容 市场拓展是什么工作岗位的精彩内容，好的文章需要你的分享，喜欢市场拓展是什么工作内容 市场拓展是什么工作岗位这篇精彩文章的，请您经常光顾吧！nEp星座分析