6月药店活动方案合集 6月药店活动方案策划

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药店促销活动方案【三篇】

篇一diH星座分析

一、活动主题diH星座分析

甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派diH星座分析

二、活动门店diH星座分析

1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。diH星座分析

2、非重点活动门店：****医药其他门店diH星座分析

三、活动时间diH星座分析

2月11、12、13、14日(重点活动门店)diH星座分析

2月13、14日(非重点活动门店)diH星座分析

四、主要目标客户群diH星座分析

春节后返回工作岗位的青年务工者。diH星座分析

五、活动目的diH星座分析

1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;diH星座分析

2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;diH星座分析

3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。diH星座分析

六、活动形式diH星座分析

1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提;diH星座分析

2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)diH星座分析

3、其他活动：全场*(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗diH星座分析

篇二diH星座分析

在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：diH星座分析

1.创意要新diH星座分析

现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。diH星座分析

2.关联性要强diH星座分析

赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“*销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。diH星座分析

3.实用性、可操作性要强diH星座分析

笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。diH星座分析

除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买*。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。diH星座分析

篇三diH星座分析

药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。diH星座分析

物料到位diH星座分析

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。diH星座分析

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。diH星座分析

氛围到位diH星座分析

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。diH星座分析

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。diH星座分析

宣传到位diH星座分析

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单diH星座分析

发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。diH星座分析

培训到位diH星座分析

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。diH星座分析

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。diH星座分析

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。diH星座分析

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!diH星座分析

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。diH星座分析

药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。diH星座分析

药店活动方案

药店活动方案diH星座分析

为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我帮大家整理的药店活动方案，希望能够帮助到大家。diH星座分析

一、活动目的.：diH星座分析

提升门店业绩，发展会员diH星座分析

二、活动主题：diH星座分析

xx店岁末感恩6重礼diH星座分析

三、活动时间：diH星座分析

20xx年x月x日至x日（周五—周日）diH星座分析

四、活动内容：diH星座分析

1、达额有礼！diH星座分析

（1）满38元，送精美小礼品一份；diH星座分析

（2）满98元，送价值6元的纸手帕一条；diH星座分析

（3）满198元，送价值12元的卷纸一提；diH星座分析

（4）满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。diH星座分析

（5）满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜spf30+/pa++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。diH星座分析

（6）满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装（含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支）diH星座分析

2、特价促销。diH星座分析

20—30种商品特价促销，其中5—10个0毛利季节性商品作为dm单重点宣传商品；中药类特价商品至少10种；diH星座分析

设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。diH星座分析

促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。diH星座分析

3、凭消费小票免费办理会员卡。diH星座分析

4、名老中医现场咨询。diH星座分析

5、场外活动。diH星座分析

五、宣传气氛布置diH星座分析

1、门店宣传diH星座分析

（1）a4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，x月x日开始派发，营运部安排支持和协助。diH星座分析

（2）易拉宝：4个。（有质量保证）diH星座分析

（3）门店手写pop。内容参考活动内容和特价商品目录。diH星座分析

（4）会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。diH星座分析

（5）气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、pop张贴处点缀气球，使堆头和pop更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。diH星座分析

2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列diH星座分析

（1）赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以pop宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。diH星座分析

（2）季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。diH星座分析

六、预期目标diH星座分析

七、活动物料和宣传费用预算diH星座分析

八、部门配合diH星座分析

1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位；安排活动当天需到场的公司及门店人员。diH星座分析

2、推广部：提供中药活动品种；宣传物料设计和制作，确保物料及时到店；会员短信发送。diH星座分析

3、采购部：提供西药类活动品种。diH星座分析

4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家；活动当天现场做厂家协调工作。diH星座分析

5、信息部：相关设定支持。diH星座分析

6、物流部：相关物料配送。diH星座分析

有创意的药店活动方案怎么写?

活动方案：diH星座分析

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。diH星座分析

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。diH星座分析

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。diH星座分析

活动背景 ：diH星座分析

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。diH星座分析

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。diH星座分析

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。diH星座分析

参考资料来源：百度百科 - 活动方案diH星座分析

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