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圣诞节英语话剧剧本：LOVE AT CHRISMAS EVE爱在平安夜
地点：圣诞老人住所前
人物：三头驯鹿，即
林登（Linden），大胆不羁，敢于带头，天性狡猾。
斯科特（Scott），墙头草，常与林登站在统一战线上，一起排斥贝克。
贝克（Baker），善良，常常看不惯林登的所作所为。特点是长得胖。
场景：圣诞老人住所前
道具：房子，一块写着“For Sale”的牌子。
ACT ONE第一幕
Voiceover: As the financial crisis is sweeping across the world, The Santa Claus who used to be rich became so pool recently. For him, it’s doubt how to celebrate the Christmas Eve tonight. Look, his three reindeers are walking in front of the house. Let’s listen to what they will say.
旁白：随着金融危机席卷全球，向来出手阔绰的圣诞老人也变得窘迫起来了。今年的平安夜将如何度过，这对于圣诞老人来说，无疑是一个伤脑筋的问题。看，他那三头驯鹿正在家门口散步呢，让我们来听听它们会透露些什么。
Linden: I hope to eat turkey!
Scott: Oh, darling, tonight is Christmas Eve, not Thanksgiving Day. We’re stars tonight!
Linden: Star? No, no, tonight the stars are those kids and that guy ----- the boss. You know, we haven’t touched meat since last Thanksgiving Day. Now, everyday eats potato, and potato and potato, I hate potato! Now anything is turkey in my eyes.
You, and you, are all turkeys.
Oh, my turkey.
Baker: You're crazy!
Linden: I can't bear it any more, so, I plan my job hopping.
Baker: You? Job hopping? Serve Obama, I believe he has never eaten a reindeer.
Linden: Shut up! You fatty!
Scott: Linden is right. Boss owes us so much salary, moreover, I have a big family to support. I think we should take a measure by now.
We need to get a life, a classy life.
Baker: But it’s due to the financial crisis.
Linden: Stop!
Scott: Sh~ boss is coming.
林登：我想吃火鸡！
斯科特：噢，亲爱的，今天是平安夜，不是感恩节，今天我们是主角！
林登：不，不，今天的主角是那些孩子——还有老板（圣诞老人）那家伙。你要知道，自从去年感恩节，我们就一直没有吃过肉。现在每天都是薯条，除了薯条还是薯条，我讨厌薯条。现在我的眼里全是火鸡。
（指着斯科特）你，（指着贝克）还有你，全是火鸡。
（说完，上前一把抓住贝克的手臂咬了一口）噢，我的火鸡。
贝克：（一把推开林登）你疯了！
林登：我受够了，所以，我决定跳槽。（说完从背后取出一块牌子，上面写着“For Sale”）
贝克：你跳槽？到奥巴马那吧，我相信他从未尝过鹿肉。
林登：住嘴，你这死胖子。
斯科特：（冷静地分析了一下）林登说得对，老板欠了我们好几个月的工资，何况咱上有老下有小，我想我们是时候采取进一步的措施了。（停顿一会儿，望着天幕）我们需要的是生活，有品位的生活。
贝克：可是这都是金融危机惹的祸……（被打断）
林登：住嘴！
斯科特：（听到背后似乎有声响）嘘~老板来了。（林登急忙把胸前的牌子藏起来）
ACT TWO第二幕
Voiceover: The Santa Claus is coming to us. Oh, I have never seen such a pool Santa Claus. Have a look, he is so pool that only has an egg. Oh, my dear, Let me bless you in the name of Jesus.
旁白：圣诞老人向我们走来了，噢，我从来没有见过如此窘迫的圣诞老人，你看，他穷得只剩下一颗蛋了，噢，可怜的孩子，我代表耶稣对他表示无限的同情。
Santa Claus: Year, look into my bag. There just leaves an egg, and that’s my breakfast today. But God just made only a Santa Claus. My dear kids!
Hey! Boys! Go to work, it's our day.
圣诞老人：是啊，看看我的礼物袋（将礼物袋口面向观众），只剩下一个鸡蛋了，而且还是我今天早上吃早饭的时候节约下来的。但是谁叫这世上只有一个圣诞老人呢？可怜的孩子们啊！
（面向驯鹿）嘿，伙计们，照常开工吧！
（这时，驯鹿们正在交头接耳，似乎在密谋些什么事情。听到圣诞老人的招唤，懒散地起身准备工作）
ACT THREE第三幕
旁白：圣诞老人坐上了车子，开始降临人间，但是他万万没有想到，麻烦才刚刚开始，他的车子挂到了树上（同时打开照明设备）
Santa Claus: Oh, my lady gaga!
Policeman: Ser, please show me your driving license.
Santa Claus: What? My driving license? But I’m, I’m just a Santa Claus.
Policeman: I know, everybody can guess it through your dress. And you are a kind old man. But it’s important that, your driving license.
Santa Claus: No, I’m just a simple Santa Claus.
Policeman: Oh, it’s so serious.
Destroy public property.
What’s your name?
Santa Claus: Santa Claus.
Policeman: Santa Claus? Year, I know you, since I was a baby.
Is the sled yours in the tree?
Santa Claus: Yes.
Policeman: Are you sure you haven’t had a drink?
Santa Claus: Year, my mum never allow it.
Policeman: OK. Very good boy. I’ll detain your sled. Tonight is Christmas Eve, you
can dress up as a Santa Claus, but your sled should be parked in your
own garden, not in the tree. And, take your pets to go back home. They will scare kids.
Happy Christmas Eve!
Santa Claus: Happy Christmas Eve.
圣诞老人：噢，我的天啊。
警察：（走过来，并不知道对方是真的圣诞老人）先生，请出示您的驾照。（这时，林登和斯科特在圣诞老人背后暗喜，互相击掌庆贺）
圣诞老人：驾照？但我只是一个圣诞老人。
警察：是的，你是一个和蔼可亲的老人。但关键是，您没有驾照？
圣诞老人：没有。我只是一个普通的圣诞老人。
警察：（低吟）噢，太严重了。（同时拿出一个本子和笔，用笔在本子上写东西，再次低吟）破坏公物。
你叫什么名字？
圣诞老人：Santa Claus。
警察：Santa Claus？（诧异，打量圣诞老人，依然坚持认为他是市民装扮的圣诞老人，并用开玩笑的口气）噢，我知道你，我从小就认识你。（抬起脸打量挂在树上车子）挂在树上的车子是你的？
圣诞老人：是的。
警察：你确定你没喝酒？
圣诞老人：是的，我的职业从来不允许我喝酒。
警察：好的，车子我扣留下来了。今晚是平安夜，你可以假扮圣诞老人，但你的车子应该停在你们家花园里，而不是挂在树上，还有，（指着三头驯鹿）把你的宠物们带回家，它们的样子会吓到孩子的。（驯鹿们互相看看了对方，相当气愤）
平安夜快乐！
圣诞老人：（眼看东西被扣留，无奈地摊开双手）平安夜快乐……
ACT FOUR 第四幕
Voiceover: The crows have broken up in the cold midnight. Santa Claus and the reindeers are walking in the street alone. They have no sleds, no food, they just have sorrow and hunger.
旁白：寒冷的午夜，庆贺圣诞的人潮已经退去，圣诞老人和他的宠物们孤单地走在马路上，他们没有了车子，没有食物，他们只有难过和饥饿……（这时，聚光灯照向他们。背景音乐：寒风呼啸）
Baker: I hate Franklin Raines!
Linden: I hate all the Americans!
Linden: No, it’s my fault.
Voiceover: On the other side of the road. A little match-girl is also walking forward. She has no hat, no gloves, and no sweater. She just has a couple of large slippers and a pile of matches. She stares at the chicken in the show-window, only finding she didn’t touch any food for one day.
Little match-girl: Wow~ Smell so delicious.
Who needs match?
Little match-girl: Ser, do you need some matches?
Little match-girl: It should be so nice if I can use a stick of match from them for warmth. But my dad can’t allow me do that.
Grandma, I miss you. Where you are? I remember you would give me a warm egg every Christmas Eve in the past. You said the Santa Claus would tuck some gifts into my socks. But, I have no even a pair of socks. How will the Santa Claus get in touch with me?
Little match-girl: You are…
Santa Claus: Year, I’m Santa Claus. Oh, my son. Why do you stay in the cold corner by yourself in the midnight? Where are your parents?
Little match-girl: I…
Santa Claus: I see, I’m your grandpa.
Oh, son, you must be very hungry.
Little match-girl: Egg? It’s really egg?
Santa Claus: Year.
Little match-girl: Oh, hooray, I also got a gift from the Santa Claus!
My grandpa, are you hungry, too?
Santa Claus: No, no, it’s your only food.
Little match-girl: No, I ----- I have an egg.
Santa Claus: Thank you!
The reindeers: Thanks!
Santa Claus: Son, why don’t you eat it?
Little match-girl: I want to save it to my mum.
Santa Claus: Son, you are my good son!
Voiceover: This is a lonely Christmas Eve but be full of love. How can you say a perfect Christmas Eve should be a gifts’ Christmas Eve? Santa Claus also has a bad time, but a truth tells us: The one is full of love, the one has a full life. Happy Christmas Eve! Happy Christmas!
贝克：（垂头丧气）我讨厌富兰克林?雷恩斯！（Franklin Raines，金融危机的罪魁祸首）
斯科特：我讨厌所有的美国人！（暗指是资本主义制度才是真正的罪魁祸首）
林登：不，这都是我的错（指撞树事件）。
（这时，聚光灯照向卖火柴的小女孩。）
旁白：在马路的另一边，卖火柴的小女孩也在艰难地前进，她没有帽子，没有手套，没有毛衣，她只有一对大大的拖鞋和一堆卖不出去的火柴。她望着橱窗里的烤鸡，才发现自己已经一天都没吃过饭了……
小女孩：（停住脚步，望着橱窗，做闻了闻状）真香！（摸了摸肚子，继续前行，用无力的声音叫喊着）谁需要火柴~
小女孩：（这时，一个路人走过，她拉了拉他的衣袖）先生，您需要火柴吗？（马上被路人甩开，路人消失）
（这时，照明全开，小女孩失望地在一个角落坐了下来）
小女孩：（取出一根火柴，举在脸前，盯着它看）如果我能从这火柴盒里抽出一根取暖，那该多好啊，可是爸爸知道了一定会骂我的。
（将火柴收回，托着下巴）奶奶，我想念您，你在哪里？以前每到平安夜您都会煮一个鸡蛋给我吃。您还说，圣诞老人会把礼物塞到在我的袜子里呢。但是……（看看自己的双脚）我连袜子都没有，圣诞老人又怎么会来给我送礼物呢。
（圣诞老人和他的驯鹿们路过了，他看到了独自坐在一角的小女孩，走了过去。同时，小女孩抬起头，看到了圣诞老人，神情变得诧异而兴奋，她不敢相信眼前的一切，不由自主地站了起来）
小女孩：你是……
圣诞老人：是的，我是圣诞老人。噢，我可怜的孩子，这么冷的天气，你为什么一个人呆在街上，你的爸妈呢？
小女孩：我……（哽咽）
圣诞老人：（圣诞老人打量了一下小女孩，明白到这是一个孤苦的孩子，于是上前挽着她，两人慢慢坐下）我知道了，我就是你的爷爷。（这时小女孩的肚子咕噜咕噜地叫了）噢，孩子，你一定很饿了。（说完从礼物袋里掏出一个鸡蛋，递给小女孩）
小女孩：（很激动地）鸡蛋？真的是鸡蛋吗？
圣诞老人：是的。
小女孩：（忍不住跳了起来）噢，耶，鸡蛋！（说完，圣诞老人的肚子也咕噜咕噜地叫了起来）
（两人愣了一下，互相看着对方，圣诞老人露出尴尬的表情，似笑非笑，支支吾吾）
小女孩：（面向圣诞老人，蹲了下来）爷爷，您肚子也饿了吧？（说完，马上从口袋里掏出一些面包屑分给圣诞老人和驯鹿们）
圣诞老人：不，不，这是你唯一的食物。
小女孩：不，我还有……（想了想）我还有一个鸡蛋呢！（说完举起鸡蛋）
（在小女孩的热情下，圣诞老人只好收下那一点点面包屑）
圣诞老人：谢谢！（说完，转过身又把面包屑分给驯鹿们）
驯鹿们：（十分感动地看着圣诞老人）谢谢！
（于是两人又坐了下来）
圣诞老人：（看着小女孩手中紧握的鸡蛋）孩子，怎么不吃？
小女孩：（紧紧地握着鸡蛋）我要把它带回家，让我妈妈吃。
圣诞老人：（眼里饱含泪水）孩子，你真是个好孩子！
（说完，圣诞老人脱下了圣诞服，披在了小女孩身上，缓缓谢幕）
旁白：这是一个凄清却又充满爱的平安夜，谁说只有收到各种各样漂亮的礼物才能度过一
个完美的平安夜呢？圣诞老人也有穷得响叮当的时候，但是充满爱的人却拥有一生
的财富。祝您平安夜快乐！圣诞节快乐！
萨克斯十大名曲有《回家》、《我心永恒》、《茉莉花》、《永浴爱河》、《巴比伦河》、《午夜的萨克斯》、《清晨》、《平安夜》、《天堂之约》、《绒毛鸟奏鸣曲》。
1、《回家》
《回家》作为萨克斯十大名曲第一首介绍是毋庸置疑的，全世界很多的萨克斯爱好者了解并熟知这门乐器就是通过这首金曲，其悠扬动人的旋律为全世界各地的人所熟知。萨克斯本身音色悠扬明亮，而这首乐曲把缠绵缥缈的意境表现得相当到位。特别是清纯的清音效和抒情高音，有回音绕梁之韵。
2、《我心永恒》
萨克斯曲《我心永恒》又名《我心依旧》，电影《泰坦尼克号》主题曲，由席琳·迪翁演唱。听到该曲立马就能浮现泰坦尼克号甲板上，海风拂过面颊，夕阳即将落下的美好画面。
3、《茉莉花》
《茉莉花》是中国著名民歌，江苏民歌《茉莉花》是其代表。另外，普契尼的歌剧《图兰朵》中也用合唱的形式演绎了中国民歌《茉莉花》，著名的萨克斯音乐《茉莉花》各种版本之中以KennyG用高音萨克斯演奏的版本最为出名。专注地听《茉莉花》感觉就像穿堂入室的微风扑面而来，空气中弥漫着淡淡的茉莉花香拂过心头，让人忍不住浮想联翩。
4、《永浴爱河》
《永浴爱河》，美国著名演奏家肯尼.基又一首金曲。迄今为止，肯尼·基的专辑《Breathless》已经突破了千万张销量。同时，该专辑也在Billboard排行榜上连续4年获得榜首。永浴爱河包含着浓厚的爱，情意绵绵，极其动人。
5、《巴比伦河》
萨克斯的音乐作品《巴比伦河》被收录在专辑《萨克斯风魂断蓝桥》中，悠扬缠绵的萨克斯音色，原来还能表现出活泼奔放的气息，因此造就了这个传奇乐坊的《巴比伦河》。
6、《午夜的萨克斯》
《午夜的萨克斯》是一首带有忧伤风格的萨克斯金曲，著名的萨克斯演奏家戴夫.考兹（DaveKoz）经典之作。午夜的萨克斯忧伤的旋律填满整个城市的所有缝隙，响彻天际，将孤单的灵魂在灰色的上空飘来荡去，无所思，无所依表现的淋漓的尽致。
7、《清晨》
《清晨》是班得瑞的一首著名的曲子，其萨克斯版颇具感染力。大师肯尼基演奏的萨克斯版让人神清气爽，犹如置身于森林的清晨之中，优美动听，如梦如幻，回味无穷。萨克斯曲清晨无疑是一首融优美旋律和真挚情感于一体的美妙乐曲，如同欣赏一篇情景交融的散文诗，美感享受溢于言表。
8、《平安夜》
1987年，肯尼·基的单曲《鸟鸣》（Songbird）让全世界的歌迷爱上了萨克斯，萨克斯开始流行。这首脍炙人口的《平安夜》欢快动听，让人想起平安夜的一切美好的画面，也成了最有代表性的平安夜歌曲。
9、《天堂之约》
这首歌不仅名字美，旋律美，而且意境美。据说它是国外的一支送葬曲，但是在这首乐曲中感受到的不是悲伤，不是遗憾，而是祝福。《天堂之约》是一首不可多得的欢快的萨克斯乐曲，包含朋友、亲戚、长辈、陌生人的各种祝福。只要与最亲密的朋友，最敬重的亲人，最心爱的东西在一起，心中就已有一份“天堂之约”。
10、《绒毛鸟奏鸣曲》
《Fuzzybirdsonata》是日本著名作曲家吉松隆的作品，以古典奏鸣曲式为核心框架，结合萨克斯乐器特性发展起来的奏鸣曲。作者天才的思维灵感，生动的表现出小鸟的动作、形态以及对鸟儿在蓝天中自由飞翔这至美画面的无尽赞美。
平安夜策划方案精选5篇
传统的平安夜是摆设圣诞树的日子，圣诞节现在不仅仅是指当天晚上，而是指一整天，只是晚上节日氛围容易调动起来，下面是我精心推荐的平安夜策划方案，仅供参考，欢迎阅读！
一·营销内容
平安夜前几天，在西亚斯西校园内进行苹果营销，带动西亚斯学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为西亚斯全体学生。
二·产品介绍
我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。本篇文章来自资料管理下载。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。
三·机会分析
1、优势：
1)、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。
2)、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。
2、机会：
1)、平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。
2)、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。
3)、选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。
四·营销战略目标
在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占20%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档（8元，6元，5元）。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。
四、4P策略
产品组合：产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品,主要以“裸果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所 谓的“1”，此类商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置:在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包装材料总成本的150%至200%为优。
另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为：12月21日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，12月22日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，12月24日之前预定各种档次的平安果可 享受尊贵优惠价9折优惠。12月24日全天原价出售各种平安果，12月24日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的120%至150%
2·分销策略上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，24日之前 选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。
摊位现场销售：在24日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。
上门推销：流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。
五·促销方案
上门配送渠道促销：因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。
现场设摊的销售：现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。
上门推销：由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。
六·行动方案
1)、采购和准备产品方案：提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。
七·销售方案
上门配送：从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。
现场摊位销售：12月22日至12月25日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在24号之前没有选购，待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。
上门推销：待平安果集中包装好后就可以实施。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果，更多的是让他们帮我们宣传。本篇文章来自资料管理下载。因此我们在推销的同时要抓住客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。 网络推销方式：我们主要用QQ方式来进行 一种销售。比如在21号之前发放宣传页的时候，我们可以在宣传页上附上我们的QQ号，加入我们的“平安夜·行动”的讨论群。该群可以订货，可以交流平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。
八.营销体会
通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。
九·团队成员：10位男生（策划班全部男生），5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。
十·经费预算
主营产品费用：
高档平 安果3元∕个__100=300 RMB
特色平安果组合：5元__20=100 RMB
中低档平安果3元∕kg__25kg=75 RMB
宣 传 页 0.1__300=30 RMB
毛利润估计：高档类：8__100=800 RMB
特 色 类：10__20=200 RMB
中 低 档：18__25kg=450 RMB
纯 利 润 估 计：（800+200+450）—（300+100+75）—30=975RMB
注：为了操作的可能性，有些价格只是最初的制定价格和浮动价格，这些价格会随着市场的销售情况作出相应的调整，因此利润估计只是一个暂时的预算，不作为实际收益，只做参考。
一、 晚会风格：
时尚 大气 积极向上格调高雅
二、 舞台背景色定位：
作为企业的团拜会，恰逢圣诞节以及元旦的来临，此次舞台背景色着重以暖色调为主;充分利用晚会现场的灯光等现代技术功能，将__集团的企业理念：生生不息繁荣昌盛表现出来。
三、 舞台设计：
舞台将设计为开放式的场景，融合追光、电控灯等多种舞台元素，为晚会增光添彩。
四、 晚会主持人：
晚会将设主持人两位，男女各一名( )。
五、 晚会节目形式：
晚会将以歌舞为主，通过不同的表演形式展现出__集团的发展历程，员工的精神面貌。
六、 晚会流程：
一、 开场舞：《欢天喜地》
二、 主持人上台：
(男)尊敬的各位来宾
(女)__集团的各位同仁
(合)大家晚上好!
(男)一段激情奔放的舞蹈，让我们每一个人动了起来
(女)新年迈着快乐的脚步，向我们走来
(男)伴随着时光，我们__人在风雨中奋斗了 载的春夏秋冬。
(女)伴随着月光，我们__人将与圣诞老人再次欢聚。
(男)《和谐之春》庆祝__集团圣诞迎新晚会
(合)现在开始
(男)首先有请为大家演唱
节目一：女歌
(男)(女歌手唱完，男主持人上)大家说唱的好听嘛?新年新气象，女歌手的歌声这么动听，那我们再请她为大家打来第二首歌
节目二：女歌
(女)红红的太阳升起来，红红的日子过起来，在深化改革开放的日子里，__人秉承：积极开拓 务实经营 诚信立业 铸造辉煌企业精神取得了骄人的业绩，__人用务实 进取 诚信 高效的经营思路赢得了市场、赢得了客户的尊重，下面请欣赏吉他弹唱
节目三：吉他弹唱、
(男)多美的音乐，多么有磁性的歌声，声音中展现出__人坚韧与自强。 (女)社会在进步，经济在发展，__人始终站立在 制造的前列。
(男)来吧，所有的__人你们准备好了吗?我们一起进入激动人心的抽奖环节，有请抽奖嘉宾。
节目四：第一次抽奖
(男)看看，我们得奖的朋友，他们脸上绽放着快乐的笑容
(女)看看，台下的朋友，不仅为得奖的感到高兴，他们的脸上都充满的了幸福。 (男)__人制造的红绿灯为大家守护着生命的安全
(女)那一闪一闪的红绿灯提醒着人们生命的重要
(男)还有一种在转瞬之间能让惊讶的
(女)我知道你说的是什么了，下面请欣赏由国家著名变脸演员带来的新式《变脸》
(男)大家欢迎。
节目五：川剧变脸
(男)有了路，人们才走上了致富的康庄大道
(女)有了灯，人们才能安全的回家
(男)无论是高速公路还是羊肠小道，只要有了灯人们才能有种暖暖的感觉。 (女)只要有了灯，无论是海洋还是道路都会为人们指引行进方向，让人们找到幸福的彼岸。
(男)下面就请欣赏由带来的歌曲《天路》、《那片海》
节目六：女歌《天路》、《那片海》
(女) 年是精彩的一年，这一年我们国家举办的令世界瞩目的奥运会 (男) 年是难忘的一年，这一年汶川的地震震动中国，震惊的世界
(女)地震来临的时候，__人第一时间行动起来，为灾区的父老乡亲积极捐款捐物
(男)地震来临的时候，__人为灾区风险着一颗颗爱心
(女)那些日子的感人、感动的事情历历在目
(男)下面请欣赏舞蹈《感恩的心》
节目七：舞蹈《感恩的心》
(男)感谢舞蹈演员的精彩表演
(女)下面进入我们的第二次抽奖时间
节目八：第二次抽奖
(男)每一位__人都用自己的青春、自己的奋斗为贡献者力量
(女)每一位__人的亲属都在默默的做着贡献
(男)发展离不开每一位__人的努力
(女)进步需要更多的付出与坚持
(男)是崎岖的山路、还是广阔的土地
(女)__人都将用自己的力量，描绘新的蓝图
(男)下面请欣赏女生独唱《山路十八弯》、《嫂子颂》
节目九：女歌《山路十八弯》、《嫂子颂》
(男)细腻的感情，在歌声中展现
(女)坚韧的品质，在歌声中表现
(男)__人即将应该发展的第9个年头
(女)下面请欣赏男生独唱《向天再借五百年》、《滚滚长江东流去》 节目十：男歌《向天再借五百年》、《滚滚长江东流去》
(男)还有多少朋友想得到奖品呀?大声的告诉我!
(女)好，我们进入本次晚会的第三个抽奖环节
节目十一：第三次抽奖
(男)是个和谐的大家园，这个大家园是中华民族大家庭里的一个组成部分。 (女)下面请欣赏男女生合唱
节目十二：男女生合唱
(男)今夜的欢乐带给我们一年的希望
(女)今夜的欢乐带给我们一年的奋斗
(男)今夜注定我们无人入睡
(女)今夜我们要把酒言欢
(男)今夜是平安之夜，今夜是幸福之夜
(女)让我们唱起《欢乐颂》，迎来更美好的明天
节目十三：圣诞歌曲《欢乐颂》或《圣诞快乐》
(男)新年的钟声就要敲响，祝福我们的祖国更加强大昌盛，祝福我们的祖国更加郁郁葱葱
(女)祝福我们__人在新的一年里工作顺利，家庭幸福!
(合)让我们携手同行，共同迎来和谐之春!
(男)各位朋友，生茂集团20__《和谐之春》晚会到此结束
(女)祝大家新年快乐、万事如意!
(合)大家晚安!
活动方案之一：圣诞平安夜聚会
活动时间：12月24日晚上20：00开始
活动地点：__酒吧公园
活动具体方案：每位参加的选手，事先准备好一份圣诞礼物，再将你要求收到礼物的人要表演的节目，写在一张纸条上，和礼物放在一起，然后包装起来。选手到达活动地点之后，将礼物交给活动主持人，主持人将礼物集中放在一起，并且在每份礼物上贴上号码，同时，准备相同号码的抽签条。
如果不肯按要求表演节目的人，将被惩罚。
活动注意事项：
1、礼物中的纸条不要署名。
2、表演节目的要求，尽量有创意一些，但也要在一般人可以承受的范围，杜绝伤害自尊的要求。
3、活动中的零食和饮料集中购买。
热烈欢迎携带亲友参加活动。
活动方案之二：圣诞平安夜“假面舞会”
议人数：30人左右
时间：12月24日晚8点
活动内容：当晚定下__酒吧活动，每一位参加活动者发放面具一个，举办假面舞会。
1、入口处：发放面具以及半张扑克。
2、内场：假面舞会，穿插小游戏。凡是手中扑克可以拼成一整张的两个人成为当晚的临时排档完成游戏(情侣对唱，现场求婚，喝啤酒比赛等等)。
3、午夜钟声许愿，摘下面具。
预计费用：视人数而定(大概人均百元)
活动方案之三：圣诞平安夜打游戏、教堂许愿、KTV欢唱不醉不休
活动地点：__游戏广场、__教堂、KTV包间
建议人数：10人左右
时间：12月24日晚7点
活动内容：集合完毕，游戏广场玩游戏，临近12点教堂祈愿，然后KTV欢唱。预计费用：人均百元左右。
注：少数人群的节目。
活动方案之四：圣诞平安夜温泉之旅+烟花灿烂
建议人数：20人左右
时间：12月24日晚8点
活动内容：指定地点集合前往，统一购票泡温泉，午夜钟声里燃放烟花。(自愿选择住宿或返回)
预计费用：车油费+温泉票+住宿(可选)
注：有自驾车同行。
一、活动名称
苹苹安安
二、活动背景
平安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。
三、活动目的及意义
本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个平安果的购买平台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。
四、活动开展
1.活动时间:
20__年12月23、24日
2.活动宣传词:
忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你忽视?平安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗?平安果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的平安夜。
3.活动对象:本校全体学生
4.活动描述:
由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为_苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。
5.工作人员安排:
23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。
6.善后工作:
由于种种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。
五、活动资源
苹果、包装纸、包装盒、便利贴等
六、活动表格
活动目的：
1.加强项目的形象宣传，有利于在当地形成良好的口碑传播;
2.延续项目品牌的影响力;
3.促进与业主的交流，展示发展商诚意;
4.利用邻居间的亲情赢得更多的客户的归属感。
活动主题：携手好邻居，共度平安夜!
活动时间：20__年12月24日(周日)
活动地点：__酒店
活动邀请：已购房业主+意向客户+部分当地媒体
活动形式：自助餐+互动游戏+表演
活动内容：
1)业主联名签字
2)公开答谢业主支持
3)特邀嘉宾表演
4)餐饮并交流
活动流程：
提前发放带有编号和业主姓名的邀请卡(名片大小即可，名字和编号空出由销售经理组织填写)，此邀请卡作为识别标志，也作为业主抽奖凭证。
09：00-09：30业主联名签字(来宾在签字板上留名后入场)
考虑到活动的参与性和项目本身的特点，来宾签字将采取在签字板签字的形式，签字板背景设计为一棵圣诞树;同时可为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以突出圣诞节的浓厚气氛。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念。同时，业主要将邀请卡投进抽奖箱。
主持台
业主
09：30-10：00发展商致词&业主代表发言
发展商安排相关领导致辞，内容由发展商自定;另邀请一位业主代表本次酒会的来宾致辞，
在增进双方共识的同时突出发展商对业主的尊重;业主代表及发言由我方安排，业主的发言要围绕本次活动的主题：邻居节进行，主要讲述邻里感情为主，以激起在座业主的情感共鸣。
10：00-11：15互动游戏环节(分三部分)
前半部分(20分钟)以本项目特点宣传为主的互动有奖游戏问答
首先由主持人花5-8分钟介绍项目的特点和特色，然后展开互动问答游戏。
在宾客进场前发放相应的宣传资料，互动游戏环节所涉及到的问题基本都能在资料上找到，既有利于宾客和发展商之间的互动，同时又为本项目作了进一步的宣传，让宾客在游戏的同时掌握到更多有关项目的信息。此环节提问问题由我方设计。
为配合本次活动的邻居节主题，建议采用楼座或者单元之间pk的形式进行，以增进邻里之间的感情，将置业顾问穿插其中来带动整体氛围。
中间部分(40分钟)
客户互动小游戏，可以提前由置业顾问联系自己的客户，共同表演节目，节目形式多样化，每个置业顾问至少准备一个节目，中间穿插置业顾问与业主之间的小故事，走情感路线，配上背景音乐;也可以穿插一些互动的游戏，根据情况安排节目。
后半部分(15分钟)
邻居，我想对你说……
由于经过一些环节的互动以及台下互相的交谈，邻居之间应该有所了解，所以这一环节就是所有的邻居都站起来挽着胳膊围成一圈，背景音乐播放《相亲相爱》，主持人把邻居们提前写在卡片上的话深情的读出来……
(游戏礼品建议：所设置的游戏环节礼品可采用印有字样的小纪念品或者是一些物品，一定要小，能挂在圣诞树上。)
11：15-11：30用餐时间&答谢业主抽奖活动
自助餐时间，邀请业主到指定餐厅享用自助午餐，可以进一步交流，进餐期间，进行抽奖。
奖项设置：
一等奖：1名奖品：微波炉一台
二等奖：2名奖品：电磁炉一台
三等奖：3名奖品：刀具一套
注明：以上各奖项的设置和名额的由发展商根据活动的预算最终确定，我方仅提供参考意见。
活动物料准备：
舞台背景板数量：1(广告公司设计)
宣传条幅数量：1(广告公司设计或由酒店提供)
业主签字板数量：1(广告公司设计)
宣传资料+礼品袋数量待统计(根据人数决定)
欢迎标牌数量：1(广告公司设计或由酒店提供)
音响设备若干(酒店提供)
工作人员对讲麦若干(酒店提供)
座椅若干(酒店提供)
注意问题：1、准备鲜花，为节约成本，可以准备单束，在业主表演的时候要献花;
2、节目的安排要新颖有创意，互动性，参与性要强;
3、要考虑到会有小孩到现场，尽量提前打好招呼，照顾好孩子，可以提前给孩子准备一包糖果;
4、一定要突出本次活动的主题：邻居节和圣诞节，一个亲情，一个圣诞礼物。建议现场准备一棵圣诞树，将小礼品挂在圣诞树上，然后互动游戏得奖的业主可以自己从树上摘取礼物;
5、活动的氛围很重要，一定要充分调动现场的气氛，这需要置业顾问和现场主持做足工作。
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