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在培销人工智能、云计算、5G为代表的新基建产业驱动下，物联网行业早已从工业范畴渗透到生活的各个角落。IoT技术与制造业的结合，是一个天然的价值升级的过程。而在这个万物互联的时代，智能意味着什么？
欢迎来到 「高瓴未来观」 Vol.3 ，本期对话嘉宾为 涂鸦智能联席董事长兼总裁陈燎罕 ，他将为我们还原复杂业态与产品背后的更深层逻辑。
技术能为行业带来明显的溢价——基于这样的共识，无数人工智能企业、互联网公司开始涌入这个赛道，涂鸦智能之所以能在这片红海中脱颖而出，成为“全球IoT云平台第一股”，离不开团队对物联网的清晰认知。
在别人抢占国内市场的一亩三分地时，他们选择跟上全球趋势，接到了海外品牌的订单；在各大厂商以智能音响为入口争夺用户时，他们选择成为品牌和工厂的技术服务商；面对老牌企业从硬件到软件的一体化战略，涂鸦打造了一个独立、开放的行业生态社区。
在陈燎罕看来，这还远远不够，当下的优势与未来三年、五年的优势并无直接的联系。万物互联的时代正在悄然到来，我们也期待涂鸦作为时代的高瞻远瞩者，创造一片属于自己的星辰大海。
01
全球化的AI+loT平台
高效构建产品间的互联互通
高瓴 ： 涂鸦为行配扰游业解决的痛点是什么？
陈燎罕 ： 涂鸦一直在打造一个全球化的AI+IoT的平台，我们希望帮助产品进行智能化升级。比如一个传统的插座或者是照明，它本来是需要你用开关去控制的，但是经过涂鸦的智能化赋能以后，你就能通过手机、语音来控制灯光的开关，或者是感应到你回家了它就亮了、离开它就自动关了。产品智能化对大量的制造业企业来讲是个门槛，涂鸦能够为他们提供智能化升级的服务，主要是手机APP、全球的IoT云部署以及物联网能力三个方面。
高瓴 ： 这个行业里有巨大的机遇也有不小的挑战，涂鸦的核心优势是什么？
陈燎罕 ： 前些年，特别是2023、2023年，整个IoT行业的发展初期，都有大量和涂鸦类似的企业，经过这几年的发展，我们已经跟其他竞争对手拉开了比较大的差距。我觉得李岩核心的原因是因为我们打造了一个全球化的IoT开发的平台。我们帮助客户做一个APP，只需要十分钟的时间，做一款标准的智能产品的Demo，大约只需要一天的时间，我们也可以帮助客户在7-14天的时间内进行产业的改造，实现智能化产品的大规模量产。这样的效率是远远超出行业平均水平的。我们的另外一个核心竞争力，是连接了越来越多不同品类和不同的品牌，所有用涂鸦的平台实现智能化的产品，都能实现设备间的互联互通。尤其是在当前大多数家庭都使用了数种不同品牌的产品的背景下，一个APP控制所有智能设备的用户体验是非常优越的。拥有这两个优势，涂鸦的市场份额、口碑和影响也越来越大。
陈燎罕 ： 我们发现这是一个非常自然的过程，因为IoT的技术和制造业的结合，其实是一个非常天然的价值升级。一个传统的灯，它的销售价格是0.4美金以下，一旦用了智能化技术以后，它的出厂客单价就可以到2美金以上，所以技术对整个产业带来的溢价是非常明显的。我们认为，帮助传统制造企业来实现产品的价值提升，这其实是挺有意义的事情，所以我们跟全球大量的制造企业开始合作。
02
让“智能”更简单
赋能传统企业 构建IoT生态链
高瓴 ： 对于传统制造业企业，涂鸦可以比较容易地帮他们赋能，但是有些互联网基因本身就很强的公司进入物联网领域的时候，涂鸦会不会面临更大的挑战？
陈燎罕 ： 有些企业他们自己开发智能系统、也参与硬件制造，整个研发模式是完整的，但打造一个全球云平台的成本是很高的，我们在这个领域积累了超过31万种智能产品设备SKU，以及逐渐建立起生态网络效应，这些都是其他企业比较难跨过的门槛。但是对于大部分制造业企业而言，他不具备这样的能力，这也是为什么越来越多传统的品牌会选择和涂鸦合作。
高瓴 ： 你对未来整个市场空间有什么展望呢？
陈燎罕 ： 我们经常会把智联网和移动互联网做一些比较。现在全球的智能手机每年的出货量大概在18亿台，而IoT所覆盖的领域会更广泛，所以他的规模会远远超过手机。目前像电工、照明这样一些品牌的出货量都是数十亿甚至百亿的体量，而且智能家居的渗透率也是每年都在增加的，我们对市场很有信心，也很期待这个产业最终会达到的规模。
高瓴 ：在整个应用场景和生态层面，涂鸦有哪些规划？
陈燎罕 ： 我们发现这几年，涂鸦的客户群体发生了很大的变化。早期绝大多数是制造业工厂，后来到品牌、零售渠道、运营商。最近，越来越多的商业领域开始成为我们非常重要的合作伙伴。就像刚才提到的地产、酒店、门店等很多的这样一些领域。我们发现，智联网天然就是一个产业的生态。最上游是大量的芯片合作企业，一起来定义面向物联网的专业性，往下看有大量的制造企业，需要把产品智能化，再往下走是全球的品牌和零售渠道，再到越来越庞大的智慧商业的大规模应用，这是整个IoT的生态。
03
未来
看到未来十年的机会
高瓴 ： 虽然我们现在知道物联网是大趋势，但是回到2023年，能意识到这点的人非常少，当时你是怎么决定切入这个行业的呢？
陈燎罕 ： 这是一个非常有意思的话题，2023年的时候，当时我们也在思考创业的方向。因为大环境非常好，大众创业、万众创新，我们也希望能做一个“未来”的事情，虽然那个时候移动互联网很火、共享经济也很火，但是那不是我们主要考虑的，我们想要做更前沿的事情。2003年我在学校的时候，互联网刚刚开始风靡，我们做了一个供大家交流的BBS的开源论坛软件PHPWind，找到了一个非常精准的切入点。所以我们在思考，移动互联网之后，是不是会有一个“下一个十年”的机会，我们认为智联网会是一个不错的选择，所以就非常坚定地进入了这个领域。
高瓴 ： 涂鸦和高瓴一起成立了一个IoT产业基金，这个基金的定位和未来的目标是怎样？
陈燎罕 ： 涂鸦这几年一直致力于推动整个行业向前发展，我们做了大量的市场的、线下的活动，也参加了很多展会，和很多协会合作。目前IoT行业是一个相对比较新的市场，所以行业的智能化渗透率还比较低，我们希望能够加速整合行业智能化的过程。不仅在技术、产品和市场上帮助我们的合作伙伴，也能在资本上助力上下游企业。
高瓴 ： 在你眼中，高瓴是一家怎样的投资机构？
陈燎罕 ： 我们发现高瓴在业内给人的印象就是长期主义、坚定支持，这样的理念对我们这个行业来讲是非常重要的，尤其是在产业刚刚开始发展的时候。只有大家都坚定地相信IoT产业有光明的未来、有巨大的市场，对前景和趋势达成共识，我们才能更好地发挥资本和产业的催化效应，力争达到1+1 2的效果。在这一点上我们和高瓴的沟通是非常默契的，所以我们只花了很短的时间就达成了合作。
金融界网8月2日消息，全球物联网云平台涂鸦智能（TUYA）正式推出Tuya Beacon，旨在帮助开发者以更低的成本、更高的效率，完成多种场景的智能化转型升级。
Tuya Beacon协议是基于Bluetooth LE广播通信技术，完善配对解绑、组包拆包、群组管理、加密解密、安全策略，形成的一种轻量、安全的可接入涂鸦云的蓝牙协议，可以实现智能产品的轻松控制。Beacon的应用场景十分广泛，从室内外照明、电器设备的控制，到智慧商业场景下的店内导购、人流分析、物品跟踪、室内寻车等等，都能够提供支持。
目前，涂鸦通过与JieLi（杰理 科技 ）、All link（兆煊微）、Onmicro（昂瑞微）等芯片供应商合作，已导入多个具备成本优势的Beacon芯片，并发布了低代码产品方案，可以在IoT平台和方案中心自主创建。
相比其他协议，Tuya Beacon具有四大关键优势，使其适用于广泛的智能设备用例。
首先，选择Tuya Beacon，即可加入Powered by Tuya生态，在此基础上搭配涂鸦各类网关和复合网关产品，即可接入Google Assistant、Amazon Alexa等主流语音控制平台，与生态内超过31万款智能设备SKUs实现互联互通。
其次，Tuya Beacon能够提供更好的配网体验，3-5秒即可完成配网，无需路由器和网关，只需一台智能手机即可控制设备，用户体验更好。
第三，Tuya Beacon产品简单、成本低。Beacon芯片价格远低于WiFi&Bluetooth LE双模模组，提供具有竞争力的价格，在终端产品上，能让消费者以更少的支出享受更加智能化的生活。
第四，Tuya Beacon协议简单、易于开发，为方案商、开发者自主开发更丰富的应用能力、适配更多应用场景提供了极大的便利。
自去年开始，半导体行业的芯片短缺，引发 汽车 停产、小家电缺芯、显卡涨价，手机缺货等各种行业乱象。进入2023年以来，各大企业都在争抢国内外本就有限的芯片资源，芯片价格大涨。这意味着，Tuya Beacon既可以在芯片价格上涨的行业背景下成为物美价廉的“高配替代品”，更可以为消费者提供更轻松的控制体验。
在应用场景上，Tuya Beacon可以面向智能家居、户外庭院、 健康 养老、智慧商业场景，在智能家居各大系统中都有应用，尤其是在智能照明和传感系统内。
而且，Beacon“广播”山哗弯式通信的特性，使其尤其适合用于简单的灯光控制。Tuya Beacon支持群组控制，一个节点可同时属于8个芦兆群组，整个家庭最多可有254个群组；同时实现了亮度调节、色温调节、彩光调节、灯光情景、音乐律动、倒计时、Beacon 蓝牙逗闷遥控器、群组控制、本地定时等功能，进一步提升用户的智能化生活体验。
此外，家中常见的体脂称、温湿度传感器等设备，同样可以通过Tuya Beacon实现智能化。在国外，不少家庭都拥有自己的庭院。庭院内的地插灯、投光灯、灯串、壁灯等照明电器，也都可以通过Tuya Beacon一键轻松控制。Beacon的应用场景远远不止于此。Beacon赋能的大量智能照明设备，就如同一张“跟踪定位网”，在智慧商业、公共设施等场景得到深度应用。只要顾客事先下好相关App，打开推送功能，就可以在进入商场购物时，准确获知要买商品所在货架，并且能够随时接收来自超市的折扣信息。停车场内的室内寻车、景区内的定位导览、博物馆里的展品介绍、机场内的位置指示等服务，都可以依据相同的原理实现。
五个Q&A让你更懂Tuya Beacon
Q：Tuya Beacon的优点和缺点？
A：优点是：超高性价比；可群控；支持beacon遥控器控制；开发简单，易上手。
缺点是：不支持OTA，OTP芯片仅支持一次性烧录；不支持设备状态上报；无法实现复杂功能，譬如生物节律、入睡唤醒等。
Q：如何创建产品？
A：光源产品可以通过“照明 - 光源 - 自定义方案入口 - 选择 Tuya Beacon协议”进行产品创建，在“硬件开发”开发页面选择芯片平台。
Q：方案对接方式？
A：目前支持两种对接方式：SDK对接和SoC定制。
SDK对接：客户基于SDK自行开发嵌入式程序。
SoC定制：涂鸦按照客户需求，定制SoC固件。
我们会有一些预先开发好的SoC方案可供客户选择，只要在创建产品，选择硬件之后，在线生成可用固件即可。
Tuya Beacon方案直接以芯片方式出货，SoC方案的嵌入式固件会预烧录在芯片内再出货。
Q：是否支持Alexa和Google Assistant接入？
A：支持，需要网关，目前网关还在开发中，预计8月能够支持。
Q：是否支持beacon遥控器？
A：支持，目前遥控器方案还在开发中。
本文源自金融界网
智能家居的兴起，不少消费者在设备上会发现一行字：Powered by Tuya。
成立5年来，涂鸦智能通过物联网PaaS为超过1.165亿台设备赋能，提供支持的设备已在全球220多个国家销售和使用。
3月18日晚，涂鸦智能正式登陆纽约证券交易所，股票代码为“TUYA”。涂鸦智能共发行了4359万股美国存托股份（ADS），发行价为21美元，融资金额超9亿美元。摩根士丹利、美银证券及中金公司担任主要承销商。首日收盘，涂鸦智能股价上涨19.05%，收报25美元/股，市值140亿美元，约合900亿人民币。
在IoT赛道上，阿里云、腾讯云、华为云都是大玩家，其中，华为IoT已经覆盖30余个行业及子场景中的不同设备。麦肯锡预测，到2025年，物联网将带来11万亿的潜在经济影响。
在巨头林立的赛道上，涂鸦如何突围，成为IoT云平台第一股？
起家北美
涂鸦智能副总裁兼中国总裁付强接受《21CBR》记者采访时回忆道，涂鸦智能在海外起家，抓住了两个契机。
涂鸦智能副总裁兼中国总裁付强 ：付强个人微博
2023年底，亚马逊Echo智能音箱横空出世，激发了消费者对于语音控制家具的需求。当时，能够支持设备互联互通并接入亚马逊语音权限的，只有涂鸦一家。
这使得涂鸦的订单量通过跨境电商实现了一年几十倍的增长。付强解释道，涂鸦担任的角色，并不是智能音箱的操作系统，而是为各种设备提供智能物联的操作系统（IoT OS），传统的照明、开关、门锁、窗帘等设施设备，都可以通过涂鸦的底层模块和操作系统，连接到各个不同品牌的智能音箱，实现智能化控制。
涂鸦自有的硬件模组和AIoT平台，能够帮助客户在一天之内把一款传统设备变成智能设备，并在7—15天之内，实现产品的大规模量产。“涂鸦最早是跟着亚马逊和谷歌等智能音箱生态共同成长的。”付强告诉《21CBR》记者。
涂鸦的第二个契机，来自海外的大型零售商。当沃尔玛、Costco、家乐福等零售商开始引入智能家居产品，它们发现很多智能产品不能互联互通。而在这些智能家居产品中，50%都采用了涂鸦的操作系统。
“智能化对产业升级带来的影响力比我们想象的大得多，以照明企业为例，一个普通的LED灯价值是0.4美元，智能化以后，其价值升级到2.5 美元，智能技术为整个产业带来了4至6倍的产业价值的提升。”涂鸦智能创始人兼董事长陈燎罕说。
销售渠道的加成之下，涂鸦开始了和TCL等大品牌的合作，并从北美开始，逐步走向全球。
进入国内的涂鸦，继续扩大服务场景，从智能家居延伸至更多行业垂直领域，包括智能企业、医疗保健、教育和农业等。招股书显示，2023年，公司营收增长至1.799亿美元，与2023年相比增长70%。
根据CIC的数据，截至2023年底，涂鸦智能驱动了大约2.043亿部智能设备，其IoT云平台每天处理超过840亿个云请求和超过1.22亿次AI语音交互。如今由涂鸦提供支持的智能设备已在全球超过10万家商店中使用。
定位底层平台
在北美发展时，涂鸦推出的C端App帮助其拓宽了大型零售商的渠道，但如宴巧今这家企业实现战略回撤，将目光聚焦于B端客户。
涂鸦给自己的定位是，扮演好底层平台的角色，帮助客户开发符合行业需求的应用。
具体来说，涂鸦晌则键提供的硬件模组和AIoT平台，开发者可以像玩积木一样，将这些套件自由组合，快速实现七大品类、超过500个产品种类的智能化升级。与此对应的联网模块、云、APP等，则交给涂鸦来解决。
陈燎罕分析道，全球开发者关注三个点: 第一，个性化APP的开发；第二，设备之间的互联互通，真正形成一个产品化的企业；第三，数据的存储风险，基于此能够洞察消费者的产品需求和产品演进的路径。
涂鸦智能创始人兼董事长陈燎罕
招股书显示，公司建立了一个由26万名IoT设备和软件开发人员组成的庞大社区，其物联网PaaS服务能使2700多个品牌的企业和开发者开发1100多个类别的智能设备，包括Calex、飞利浦和施耐德电气等领先品牌。
涂鸦根据IoT PaaS产品的数量，向企业和开发人员收取费用。根据招股书，PaaS服务占了涂鸦营收的绝大部分。2023年，PaaS服务营收为1.51677亿美元，占比为84.3%，分发智能设备、SaaS和其他服务收入的营收为2207.1万美元、612.6万美元，分别占 12.3％、3.4％。
涂鸦正在不断优化PaaS服务的效率。2023年，PaaS服务的毛盯卖利率从2023年的26.3%提高至34.4%，其中由于物联网PaaS部署相关的效率提高，PaaS业务毛利率优化显著。
付强强调，涂鸦会一直做好平台，做好做底层的能力跟服务，先撬动B端，再用B端推动C端。“毕竟靠同样的力量去推动C端真的是太难了，而且这是跟我们的客户形成竞争关系的。这些事情我们不会做。”
未摆脱亏损
创立之初，涂鸦便受到资本的青睐。上市前，涂鸦完成了多轮融资，投资方包括阿米巴资本、元_资本、NEA恩颐投资、Quadrille Capital、东方富海、中金公司、香港查氏家族基金、CBC宽带资本、中金硅谷基金和Future Fund。
涂鸦智能的身后，同时出现了阿里系、腾讯系的踪影。
两位创始人王学集、陈燎罕均为阿里的前高管。2023年，两人合伙成立的软件开发公司被阿里收购，随后王学集成为阿里云首任总经理，陈燎罕则先后担任阿里运营总监、云OS运营总监以及淘宝无线O2O项目联合创始人。目前，王学集、陈燎罕分别持股22%和5.6%。
而腾讯则以更直接的方式参与了涂鸦的成长。招股书披露，腾讯参与了涂鸦智能D轮融资，并在2023年9月和2023年2月，分别投资了约1.7亿美元和0.8亿美元，合约2.5亿美元。
招股书显示，从天使轮便开始投资涂鸦的恩颐投资（NEA）是公司的最大外部股东，持股比例为23.9％；腾讯的持股比例为10.8%，是第二大外部机构股东。
高估值的背后，涂鸦仍未摆脱亏损。
招股书显示，涂鸦2023年第四季度净亏损为1669万美元，净利润同比下滑24%，连续四个季度同比下滑。从年度来看，净亏损的规模则呈现缩小趋势，2023年净亏损为7050万美元，2023年在营收大幅增长的情况下，净亏损同比收窄5%至6690万美元。
涂鸦智能2023年的经营支出为1.3亿美元，其中研发费用支出最高，为0.7亿美元，占总营收的43.1%，较2023年上升48.9%，并且仍处于不断增长状态。目前涂鸦智能的研发团队拥有1637名研发人员，比2023年增加了628名，与雇员有关的行政开支也因此增加了46%。
“这跟我们的创始团队有关系，先对外开放，不要求一定赚钱。”付强说
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