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2023年团队工作计划篇1
__是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课 ，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战伏羡并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
1、树立全员营销观念，真正体现 营销生活化，生活营销化 。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现 两高一差 ，即要坚持 运作差异化，高价位、高促销 的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行 一套价格体系，两种返利模式 ，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
(1)、促销体现 联动 ，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场 动销 ，以及促销激活通路、通前厅乎路激活促销之目的。
(4)、服务策略，细节决定成败，在 人无我有，人有我优，人优我新，人新我转 的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 5s 温情服务承诺，并建立起 贴身式 、 保姆式 的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2023年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
(1)健全和完善规章制度，从企业的 典章 、条例这些 母法 ，到营销管理制度这些 子法 ，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员 三个一 日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的 铁血团队 。
六、费用预算
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源 好钢用在刀刃上 ，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了 铁鹰 团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了 铁鹰 打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
2023年团队工作计划篇2
新的一年已经到来，作为一名服装导购员，每天的工作即忙碌又充实。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，下面是我个人20xx年的工作计划：
一、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
二、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
三、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
四、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的`十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
2023年团队工作计划篇3
一、自我认识。做到走在前面，面对才能。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。做到四心。哲人说:你的心态就是你真正的主人。伟人说:要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。做到把握重点，产生销售。记得有这么一个故事说:一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
四、夺取市场。做到切入实际，找到问题的解决方法。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。
五、店面5s。极度推崇5s理论。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(s peed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。
2023年团队工作计划篇4
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习和贯彻党的十六届五中全会精神，紧紧围绕上级管理中心团委和我校党政工作目标和任务，以提高青年教师和青年学生的素质为目标，以强化团队工作作风为核心，以团员意识教育活动为抓手，通过开展丰富多彩的主题活动和扎实的团务队务工作，大力加强团的组织建设，积极推动工作创新，促使我校团队工作稳步发展，为创建我市特殊教育窗口学校、为争创全国特殊教育现代化实验示范学校做出积极的贡献。
一.以争创“行知式青年教师集体”和“行知式青年教师”活动为抓手，积极推进“三立(立志、立德、立业)工程”，切实加强教工团员队伍建设，努力提升我校青年教师的思想素质。
1.继续深化“三立工程”，积极争取党政的关心，有效并切合实际地开展青年教师成长培训的探索，以塑造精神和提升文化品质为目的，以以争创“行知式青年教师集体”和“行知式青年教师”活动为抓手，在青年教师中开展研讨、比赛、展示、科研、考察等形式多样的活动，不断提升青年教师的综合素质。
2.注重青年教工团员在青少年学生中的形象，积极发挥教工团员的“传、帮、带”作用，建立教工团员辅导员制度，配合学校团总支组织举办好学生团干部的培训和第八期少年团校。
3.本年度结合“五四青年节”、教师节等契机，组织1—2次积极向上、文明健康的休闲活动。
二.积极推进青少年道德文明工程，以丰富多彩的活动为载体促进青少年思想道德建设。
1.根据各年级段学生身心特点有针对性的开展主题教育活动：小学低年级以基本的生活常规，日常学习常规培养为主;小学中注重培养良好的学习习惯，具备基本的待人接物的礼貌;小学高年级应具备基本的是非判断能力，学习处理自己与他人的关系;初中学生要学习选择，学会与人相处;高中学生要有自己的理想，会用辩证的眼光看待生活。
2.团委坚持以“青春*奉献—我与祖国共奋进”、少先队以“我与祖国共成长”为主题统领全年活动，在具体的活动中促进青少年道德品质地提高。
二月底—三月初，启动新一轮学雷锋活动，结合学习“时代英雄丁晓兵”活动，引导青少年树立远大理想、锻炼坚强意志，培养优良品质。一方面，一如既往组织“践行雷锋精神，争当世纪新人”万名学生志愿者行动，履行与德溪社居签订的“共建文明社区”协议，组织八—高二的学生定期为德溪社居委、嘉源小区服务。让聋哑学生走出校门，接触社会，弘扬爱心，增长才干，为建设“文明社区”贡献一份力量。另一方面，组建校内志愿者服务小组。在高中学生中征集三至四名爱心志愿者，做好双休日“爱心书室”管理开放工作。在高一、高二四个班与一、二、三、四年级四个班之间开展结对活动，由高中年级学生在学习、生活方面给低年级学生提供帮助，引导学生形成学雷锋从身边做起的意识。
三八妇女节组织一次“用心传递，让信沟通”亲子、师生沟通活动。用写信的形式为妈妈、奶奶，老师等女亲人送去节日的祝福，并借此机会与她们进行一次较深入的沟通，可以是回顾自己在成长的过程中，这些人给他的帮助，或从她们身上得到的启发，也可以和她们谈谈自己的生活感受，还可以说说自己的理想等等，引导学生会关注身边的人和事。
四月份，以祭扫革命烈士墓为契机，纪念红军长征胜利70周年为主题，进行革命传统教育。
五四前夕以“青春*奉献—我与祖国共奋进”为主题，做好新团员发展工作，十八岁成人仪式工作，五四青年节组织青年学生开展一次“绚丽的青春”主题联欢会活动。为青年学生的成长创设一个健康而又充满生机的氛围，引领青年学生走好成长的每一步。
六一组织儿童节庆祝活动和特别队会(一年级队员入队和八年级队员离队工作)。
暑期组织好学生夏令营。指导学生过个健康快乐的暑假，组织开展内容鲜活、吸引力强硬态度道德实践活动、青年志愿者活动，丰富实践内容，发挥青少年在建设和谐家庭、和谐校园、和谐社区当中的积极作用。
三、以深化团员意识教育长效机制和少先队干部队伍建设为工作点，规范团队组织建设，提高团队工作管理水平。
1.在少先队组织建设方面，实行队长例会制度，每两周举行一次队长会议，以学生干部队伍建设为抓手，在提高队干部素质的基础上做好全体少先队员的思想道德建设。抓好少先队员思想建设的同时，通过设计在学生认知范围内的队前教育活动，为做好一年级队员入队打好基础。做好八年级队员前的筹备工作，让离队成为学生成长的一个新的起点，为学生更好地发展作好准备。
本学期将把学生干部培养作为工作的一个重点。给学生舞台和必要的指导，就是他发展才能的可能，通过分阶段，有计划的培养造就一支有特色、有能力的学生干部队伍。
2.在团的基层建设方面，继续深入巩固团员意识教育活动，将之与促进团的各项常规工作结合起来，规范团员组织生活制度，加强团工作台帐管理和团员日常教育管理，不断完善评议激励制度、团干部考评制度，开展好青年团校和团员继续教育工作，做好发展新团员工作。
2023年团队工作计划篇5
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。
虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20xx年的工作进行总结。
部门 工作总结
1、累计客户 位；
2、实现销量吨；
3、实现回款万元，回款率 %；
4、详细列举各个工程项目销售明细：
从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。
客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和 工作计划 性不强，业务能力还有待提高。
市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：
20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
销售部：
20xx年12月15日
1、准备父母身份证复印件，户口簿原件、复印件（复印地址页、户主页、父母页、学生本人页）（需现场出示原件给工作人员查看，并手机登录“粤省事”现场核对户口薄信息是否一致）。
2、准备出生医学证明原件、复印件（儿童与父母同在一个户口簿的无需提交）。
3、准备房产证（不动产证）原件、复印件或购房合同或房产查档证明或在“粤省事”房产查询截图（需现场出示原件工作人员查看，并手机登录“粤省事”核对房产信息是否一致）（房产地址与户籍地址不一致也要提供，不影响录取）。
小学（Primary school），是人们接受初等正规教育的学校，是基础教育的重要组成部分，属于九年义务教育范围之内。小学教育除了教育的特点外，还有独特的基本特征：一是全民性，二是义务性。初等教育机构最早产生于十六世纪的德国，由城镇主办，教习实用知识和新教教义。
随着社并袜肆会好孝发展，在其前又开设绝轿了幼儿园。一般3—6岁为幼儿园适龄儿童，6-12岁为小学适龄儿童，现阶段小学阶段教育的年限为6年（少数地方仍是5年）。小学教育阶段后为中学教育阶段，即从小学升级到初级中学（简称：小升初）。
生源类型分类：
1、学区户籍生：学生户籍在学区内，且报读学区所属公办学校为学区户籍生。注意：学生户籍不在学区内或者学生户籍在学区内但是没有报读学区所属公办学校，都不属于学区户籍生，应当以随迁子女身份凭积分报读公办学校。
2、四会市适龄随迁子女：指四会市外随父母或者其他法定监护人流入四会市辖区内各镇（街道）共同居住的适龄少年儿童，以及四会市户籍随父母或者其他法定监护人流入四会市各镇（街道）非学区户籍居住地的适龄少年儿童。
广州市天河区教育局2023年广州市天河区小学招生工作指引
各位家长：
一年一度的小学新生招生工作即将开始啦！为使您的孩子顺利申请到相应的学位，请您在百忙中仔细阅读以下内容。感谢您对我们工作的支持和配合！
请您先记住下列几个重要时间：
4月15日（星期三）:区教育局在门户网站“天河教育在线”（http://www.gzthedu.cn/）公布天河区义务教育阶段学校招生工作细则（含学校地段划分、招生计划）；
5月5日至20日：公办小学招生网上报名；
5月23日至25日：公办小学现场审核资料；
6月14日起：公办小学开始派发网上报名适龄儿童录取通知书；
6月27日：新生注册；
6月30日起：家长登录网上报名系统查询侍旁行公办小学录取结果；
8月27日：特殊原因逾期未参加小学报名的穗籍适龄儿童向地段对口学校递交补报名申请。
一、入学儿童在年龄上有什么要求？
凡年满6周岁的儿童不分性别、民族、种族，应当入学接受义务教育。今年招生对象为2023年8月31日及之前出生的适龄儿童，未满6周岁的儿童不属于今年招生范围。全国中小学生学籍信息管理系统亦不能为不足龄儿童建立学籍。
二、网上报名需要注意哪些事项？
（一）登录网址：http://zs.gzeducms.cn。
（二）网上报名的条件：
1.户籍：（1）穗籍适龄儿童；（2）符合广州市义务教育阶段政策性照顾借读生条件的非穗籍适龄儿童。
2.年龄：2023年8月31日及之前出生的适龄儿童。
三、现场审核资料时需要提供哪些证件材料？
（一）居民户口簿。
（二）有效居住证明。
1.父（母）在广州市拥有完全房产的，提供房产证明、购房协议、宅基地证明或集资房证明；
2.父母在广州市只有不完全房产的，除了提供房产证明、购房协议、宅基地证明或集资房证明外，还须提供报名当启乎月由广州市房地产交易登记中心出具的《房地产登记簿查册表》；
3.父母在广州市确无房产的，则需提供有效居住证明（拆迁协议、租期三年或以上的房屋租赁登记备案证明、单位出具的出租或出借公房的证明），以及报名当月由广州市房地产交易登记中心出具的《房地产登记簿查册表》。
四、招生报名地段是否就是录取地段？
报名地段不一定就是录取地段。由于部分适龄儿童资料没有及时在居委会登记，或部分新交付使用的楼盘未对业主资料进行登记，影响了地段内适龄儿童人数摸查的准确性。学校先按区教育局划定的招生报名地段接受新生报名，在新生报名后，再由区教育局根据小学招生计划和适龄儿童人数统筹确定录取范围。
五、什么是就近入学？
“就近入学”是指相对就近入学。根据原国家教委《关于制定义务教育办学条件标准、义务教育实施步骤和规划统计指标问题的几点意见》规定，学生居住地与学校距离原则上应在3公里以内。在这个范围内，教育行政部门可根据学校的分布及生源情况，统筹划分服务地段，合理分配学位。
六、穗籍适龄儿童学位安排原则是什么？
（一）学校按“人户一致”原则录取地段生。“人户一致”是指适龄儿童户籍地址与其父母或者其他法定监护人提供的拥有完全房产的居住证明（房产证明、购房协议、宅基地证明或集资房证明）地址一致。
（二）非“人户一致”的适龄儿童，学校以实际居住地为主，接受其报名，并报区教育局为其统筹安排学位。
七、如何认定实际居住地？
（一）适龄儿童父母或者其他法定监护人在广州市十二区拥有完全房产（含商品房、宅基地房、老哗集资房）的，以其拥有的完全房产地址认定为其实际居住地。
（二）适龄儿童父母或者其他法定监护人在广州市十二区只拥有不完全房产（含商品房、宅基地房、集资房）的，以其拥有的不完全房产地址认定为其实际居住地；如果拥有一处以上不完全房产，以房产权属占有比例的不完全房产地址认定为其实际居住地。
（三）适龄儿童父母或者其他法定监护人在广州市十二区没有任何房产的：
1.与祖辈同户同住的，以祖辈房产认定为其实际居住地；
2.住拆迁安置房、租赁房、单位公房的，以有效居住证明地址认定为其实际居住地。
八、穗籍适龄儿童学位分配的具体办法有哪些？
公办小学学位按“一户一学位”（双胞胎、多胞胎及符合计划生育二胎政策除外）进行分配，即一个住宅单元只能分配对口学校的一个学位，如果报名时学位已被占用（即该住宅单元已有适龄儿童在对口学校在读1—5年级的），则由区教育局统筹安排学位。具体情况分以下几类：
(一）地段生，按地段对口入学：
1.一手房住户：适龄儿童父（母）在新生报名前（2023
年5月20日前）购房（房产证明、购房协议）并入户、入住，人户一致。
(二）统筹生，按地段对口统筹入学：
1.不完全房产住户：适龄儿童与父母拥有不完全房产的居住地
是其在广州市的居住地，且在广州市内没有其他完全房产、不完全房产或居住地（没有单位分房、自建房等），人户一致，该房屋学位未被占用。
2.随祖辈居住户：适龄儿童与父母一起和祖辈同户同住，且父母在广州市没有任何房产或其他居住地（没有单位分房、自建房、租房等，需提供单位证明或其他相关证明），该房屋学位未被占用。
3.借住或租住国有房产或单位公房：适龄儿童及父母在广州市无任何房产，借住或租住在国有房产或本单位公房，且该住房为适龄儿童及其父母在广州市的居住地，出具国有房产或单位公房房产证、房屋使用证明（无偿借住或有偿租用证明）和居住情况的相关证明材料（提供实际居住地消费单据，如水电费、煤气费、固定电话费等），人户一致，该房屋学位未被占用。
(三）统筹生，由教育局统筹安排学位：
1.一手房住户：新生报名结束（2023年5月20日）后购房（房产证、购房协议）并于8月27日前入户、入住。
2.二手房住户：在2023年5月20日至8月27日前办齐交易手续并入户、入住，或该房屋学位已被占用。
3.不完全房产住户：适龄儿童与父母拥有不完全房产的居住地是其在广州市的居住地，且在广州市内没有其他完全房产、不完全房产或居住地（没有单位分房、自建房、租房等），人户一致，但该房屋学位已被占用；适龄儿童与父母在广州市有其他不完全房产，由房产权属占有比例的不完全房产所在地区教育局统筹安排学位。
4.借住或租住国有房产或单位公房：适龄儿童及父母
在广州市无任何房产，借住或租住在国有房产或本单位公房，且该住房为适龄儿童及父母在广州市的居住地，出具国有房产或单位公房房产证、房屋使用证明（无偿借住或有偿租用证明）和居住情况的相关证明材料（提供实际居住地消费单据，如水电费、煤气费、固定电话费等），但人户不一致或该房屋学位已被占用。
5.租住私人房产或非单位公房：适龄儿童及父母在广州
市无任何房产或居住地（没有单位分房、自建房，需提供单位证明或其他相关证明），租赁手续完备并于2023年5月20日前租住，租期在三年或以上（从2023年1月1日算起）的租住户子女，且该住房为适龄儿童及父母或其他法定监护人在广州市的居住地。
6.拆迁户：由拆迁办安置并实际居住在我区辖内的拆迁
以上情况适龄儿童入学，先到实际居住地对口小学办理报名手续。
九、非穗籍适龄儿童如何办理入学手续？
（一）凡符合广州市义务教育阶段政策性照顾借读生条件（见附件1），在本区有居住地和监护条件的非穗籍适龄儿童，报名时间和报名方式与穗籍儿童一致，由区教育局统筹安排学位。
（二）符合天河区进城务工人员随迁子女入读公办小学条件（见附件2）的，申请人必须于5月23日至25日带齐所以证件材料到实际居住地对口学校为其适龄子女申请一年级公办学位，由区教育局统筹安排到公办学校（含政府在民办学校购买的学位）。
不符合以上（一）、（二）条件的非穗籍适龄儿童，如果想申请公办学校学位，请家长于5月23日至25日自行到居住地附件的公办小学了解学位情况并作登记。鉴于我区公办学位非常紧张，建议家长选择到经审批开办的民办学校报名入学，民办小学的报名时间原则上为2023年5月1日至30日，招生工作完成时间为2023年8月31日。民办学校地址与电话可以在天河区教育局网站（www.tianhe.org.cn）上查询。
十、穗籍残疾儿童如何办理入学手续？
（一）轻度残疾、生活可以自理的适龄儿童，报名时间、报名条件、报名方式及学位分配办法与普通穗籍适龄儿童一致；
（二）盲、聋哑儿童应到广州市盲人学校、聋哑学校报
名入读。（三）中重度智力残疾适龄儿童到户籍所在区特殊学校报名入读。天河区户籍的中重度智力残疾适龄儿童请于5月23日至25日到天河区启慧学校报名。
十一、可否延缓入学？
穗籍适龄儿童因身体状况等特殊情况需要延缓入学或免予入学的，由其父母或其他法定监护人向地段对口学校提出书面申请及相关证明材料，并报区教育局审核批准；延缓入学期满时，应即入学。
温馨提醒
1、家长必须对所提供的报名材料真实性负责。经查实提供虚假材料的，将被追究相应的法律责任；
2、收齐报名材料后，学校会安排教师上门家访核实实际居住地情况，请家长予以支持配合；
3、已读过一年级的学生不能重新报读，一旦发现，将予以清退，由此造成的一切后果由家长承担；
4、请家长务必于5月5日—20日为孩子进行网上报名。如果迟报名，此类学生将由区教育局统筹安排学位；
5、请家长按时备齐材料前往对口学校审核，材料不齐全会影响录取；
6、为了节省您的宝贵时间，建议家长先在天河区教育局网站（www.tianhe.org.cn）“小学招生”专栏了解有关招生工作信息；
7、已被学校录取，无故不按时注册，校方已通过电话催促，三天内仍不注册的，视为放弃该学位；
8、如果家长对学校招生工作有建议或意见，可以向校长反映，若校长的解释或解决办法仍无法让您满意时，可以寻求下列帮助：
天河区教育局小幼教科咨询电话:
地址:天河区天府路1号大院4号楼2001室
地址：天河区天府路1号大院4号楼2002室
地址：天河区天府路1号大院4号楼2023室
广州市天河区教育局
2023年4月15
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