2021年热门广告 2020热门广告

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2020的12大热门产品,如何营销?

摘要：本文将推荐12个2021年的热门产品给读者，这是通过GoogleTrends和KeywordsEverywhere所得出的可靠结论。并将介绍如何据此开展营销手段。关键词：跨境电商，热门产品，GoogleTrends，KeywordsEverywhere要在电子商务中取得成功，需要三件事：出售需求产品，营销技巧和成功的驱动。现在读者已经有了赢家的思维定势-因为大家正在不断学习研究，为成功做准备。但是要找到受欢迎的产品可能是一个挑战。因此，我们每年都会更新此列表，以帮助读者发现新的流行产品创意。在此列表中，读者会了解到2021年12种热门产品和新的商业创意。也许就有一款很棒的产品可以添加到现有商店中。由于每种热门产品都是针对不同的受众群体的，我们还将分享针对特定领域的营销技巧，以吸引新客户。此清单上的产品是Shopify平台上2021年3月1日至7月31日最受欢迎的产品类别。2021年热门产品1.剥离式面膜是否在寻找美容行业中流行的产品吗？通过GoogleTrends，Oberlo和Amazon的结果来看，用户对剥离式面膜的需求正在增加。根据来自KeywordsEverywhere的搜索数据，术语“剥离式面膜”每月有30,000次搜索，短语“面部剥离”每月有单独的27,100次搜索，变体“木炭面膜”每月有41,000次搜索，而“面膜”，每月81,000。剥离式面膜搜索趋势KeywordsEverywher还表明，对于YouTube而言，“剥落式面膜”的前20个视频平均获得530万观看次数，主题涉及从首次使用到如何在家自制。自制面膜在销售保健和美容方面的流行商品时，请专注于Instagram和YouTube等视觉平台。可以与该领域的有影响力人士合作，并投放Instagram广告以快速实现销售。更加可持续性的选择是创建自己的Instagram账号，并发布相关内容。例如：在InstagramLive上进行问答，了解如何首次使用口罩转发用户生成的内容举办比赛使InstagramStories突出产品功能发布带有购物标签的产品信息创建有趣的卷轴来促销发布轮播帖子利用当前的热门标签为什么这样的产品趋势非常适合在线销售商品呢？因为可以轻松地扩展产品线，把其他受欢迎的产品包括在美容行业中，最大程度地提高潜在销售额。2.指甲油根据GrandViewResearch的最新信息，得益于年轻人美甲的新趋势，到2024年，全球指甲油市场预计将达到156亿美元，复合年增长率（CAGR）为9.5％。根据GoogleTrends，“nailpolish”一词在2021年3月再次开始流行，平均每月有246,000次搜索。指甲油搜索趋势年轻一代开始尝试新的美甲趋势，从而推动了对指甲油的需求，包括釉质、清漆和漆。这些材料质地和效果都极具创新性，预计这些将成为彩色化妆品领域增长最快的产品。指甲油设计如果想将指甲油变成畅销产品，请在Instagram和Pinterest上销售这种流行的美容产品。类似于上面的剥离式面膜，可以找到有影响力的人来合作，并向不同的客户群投放不同的社交广告以促进销售。Pinterest显示，“nailpolish”和相关术语，包括“nailideas”和“naildesigns”，搜索量急剧增加：Pinterest指甲油搜索趋势可以使用Pinterest为潜在的客户提供美甲的设计方案。在Instagram上，专注于发布轮播帖子，其效果很好的原因有两个：可以在商店中展示所有不同的指甲油样式和颜色。根据SocialInsider的研究，无论粉丝的规模多大，轮播帖子比常规帖子的参与度高出5.13％。3.弹力带毫无疑问，运动阻力带已迅速成为线上最畅销的产品之一。政府为应对冠状病毒迫使世界各地的体育馆强制关闭，因此家用运动器材的呈现日益增长的趋势。弹力带搜索趋势根据KeywordsEverywhere，热门搜索是：阻力带：673,000/mo运动带：25,000/mo运动阻力带：5,300/mo通过专注于运动阻力带等小众产品，可以围绕家庭锻炼创建博客，视频和社交媒体内容。这样一来，商店将吸引更高质量的潜在客户。弹力带由于家庭运动可能会长期保持上升趋势，因此还可以围绕健身建立品牌，并优化产品页面，在Google中提升排名并带来自然流量。可以将阻力带与商店中的其他热门产品捆绑在一起，或投放GoogleShopping和Facebook广告来定位有意向的买家并促进即时销售。4.水瓶截至2021年，全球可重复使用的水瓶市场规模已达81亿美元，预计到2025年，这个数字将以3.9％的复合年增长率持续增长。来自KeywordsEverywhere的趋势数据显示以下搜索量：矿泉水瓶：103,000/月可重复使用的水瓶：27,100/mo运动水壶：14,800/mo定制水瓶：22,200/moGoogleTrends还显示出对水壶的搜索正在稳定增加，这表明这类产品的需求有所增加，可以将其添加到在线商店。水瓶搜索趋势不可重复使用的瓶子对环境的威胁越来越大，人们倾向于健康生活方式，这一观念的兴起推动了这一趋势。目标受众可能更注重健康，并且意识到一次性瓶子的有害影响。水瓶为了推销此产品，需要展示这些正在使用的水壶。例如，可以举办一场比赛，让顾客在野外张贴他们的水壶图片。或者，在良好的生态环境中拍下水瓶的各阶段照片，并将其发布到社交媒体上作为广告中使用。可以在FacebookAdsManager中建立自定义受众群体，并定位特定的人群。或者，以关键字“reusablewaterbottle”建立GoogleAds，可以定位主动搜索相似产品的客户。5.毯子如果想销售利润率很高的产品，请考虑销售毯子。如今，消费者在寒冷季节花费越来越多的钱来使房屋保持舒适温暖。根据FutureMarketInsights的研究，需求的增长推动了毯子市场，2021年毯子市场规模达66亿美元，到2027年估计将达到99亿美元，复合年增长率为4.6％。GoogleTrends通过显示过去几年的数据证实了这项研究，尤其在冬季出现了急剧的上升趋势。毛毯搜索趋势研究还表明，人们越来越倾向于可重复使用的毯子，这些毯子非常有现代感，有能装饰家里，时尚又舒适。与棉质或涤纶毯子相比，羊毛毛毯零售商的销售收入更高。还可以与众多定制类公司合作，出售定制的毯子，让新客户自己设计自己的毯子。毛毯可以通过付费搜索策略在线销售毯子等物品。在Google上投放广告，搜索诸如“毛毯”或“抓绒毯”之类的关键字，它们分别有40,500次搜索和49,500次搜索。根据销售的毯子类型，还可以定位更具体的关键字，例如“羊毛露营毯子”或“蓝白相间的毯子”，以吸引有较高目标的买家。在社交媒体上，可以创建视频内容来展示毯子的好处。并为他们展示其他创意用途，不仅仅是保暖。还可以举办季节性赠品促销新毯子和最热产品。或向网上的用户投放Facebook广告，推广新毯子。6.瑜伽垫和普拉提垫瑜伽垫已经畅销了一段时间。由于瑜伽的普及和对健康的认识不断提高，瑜伽垫行业到2025年估计将达到173亿美元。GoogleTrends证实了这种上升趋势。瑜伽垫搜索趋势瑜伽垫每月有191,000次搜索，证明了该行业的流行。环保无毒的瑜伽垫正在引起新的搜索热度，预计在未来几年中，环保瑜伽垫的增长将比传统的会破坏环境的聚氯乙烯（PVC）垫更快。在营销瑜伽垫等最畅销产品时，请注意目标受众在社交媒体上的目光。对于瑜伽爱好者来说，这种趋势倾向于顺理成章的进入明亮自然的空间。瑜伽垫在小而安静的空间中拍摄瑜伽垫的使用场景_无论是在客厅还是书房。将它们发布在Instagram和Pinterest等社交媒体频道上。然后，与该领域的KOL合作，以有机方式推广产品。考虑在Instagram和YouTube等平台上提供瑜伽体式，以吸引合适的客户。如果想投放广告但预算有限，请考虑瑜伽垫的季节性。一年中销售瑜伽垫的好时机可能是：一月和二月，顺应“newyear，newme”的口号6月初夏，户外活动开始流行11月和12月的送礼季节如果希望浏览Facebook广告，吸引流量到自己的网站并在旺季进行促销。如果想扩展产品线，则可以使用productsourcingapp轻松找到最新瑜伽服装和配件。7.皮划艇配件皮划艇的受欢迎程度逐年增加，到2021年，美国有1130万人拥有休闲皮划艇，年均复合增长率为12.9％。皮划艇配件，如遮阳帘，尾鼓风机，座椅，桨和干包，可以提高旅行的安全和体验。根据GoogleTrends，皮划艇配件在夏季前流行，然后在假期结束后再次出现。皮划艇配件搜索趋势如果在网上经营户外运动用品商店，则有很多销售皮划艇配件的方法：在博客上分享皮划艇冒险故事创建皮划艇热门地区的指南制作产品演示和客户视频推荐使用Instagramstory上的Instagram标签和贴纸让人们轻松购买将Facebook广告投放到Messenger并显示精选产品皮划艇另一个重点是GoogleSearch。大约有33,100人在网上搜索“皮划艇配件”，因此可以将广告定位于目标客户，然后吸引他们到自己的商店进行购买。8.拼图游戏自1760年代以来，拼图游戏一直是一种流行的消遣活动。它们是缓解压力并创造美丽事物的绝佳方法。如今，艺术家和公司正在探索新颖有趣的方式来重构拼图游戏。“拼图游戏”一词的平均每月搜索量为823,000，很明显，他们正在2021年卷土重来。在趋势趋于稳定之后，由于COVID-19，政府强制要求封锁后，GoogleTrends显示搜索立即飙升。拼图游戏搜索趋势根据一项全球研究报告，当今的拼图游戏市场规模约为91亿美元，并预计到2025年的复合年增长率将达到15.1％。主要驱动因素（除了因为隔离）是父母希望孩子们获得有趣的玩具，并增加他们的知识和创新能力。拼图在宣传拼图游戏时，可能首先需要确定一些细分市场，例如儿童拼图或木制拼图。这将帮助广告定位到合适的人，还可以启动社交媒体活动，以转发帖子新客户的完整拼图来吸引潜在客户。或举办竞赛免费赠送拼图，增加电子邮件或Messenger的营销订阅列表。客户好评对于在网上出售诸如拼图之类的商品始终是明智的。他们的推荐可以帮助购物者确定产品是否适合他们并促进销售。9.厨房和饭厅家具近几个月来，搜索“厨房家具”和“餐厅家具”的趋势一直在增长。人们在家里花费更多的时间，并希望改善自己的生活空间。GoogleTrends显示这两个类别在下个月达到了最高搜索，因此，如果要寻找好产品来销售，请尽快采取行动。厨房家具搜索趋势餐厅家具搜索趋势“厨房家具”一词每月可达到49,500次搜索，而“桌椅”和“厨房椅子”等相关关键字分别每月可达到110,000次和60,500次搜索。厨房家具虽然“餐厅家具”每月仅产生40,500次搜索，但可以通过seo定位多种变体，包括：餐厅数量：201,000/mo餐厅椅：135,000/月餐桌：110,000/mo小餐厅套：8,100/mo餐厅家具要销售家具产品，需要用家具相关的关键字在Google中投放“购物广告”。可以创建一个包含室内设计提示和技巧的博客，并设定指向产品的链接。然后，根据Facebook或Google上的博客流量重新定位广告。投放广告时，请尝试根据产品描述定位长尾关键词，例如“仿古木餐桌”或“小厨房桌椅”，吸引目标清晰的客户。如果产品出现在他们面前，那么他们更有可能那里购买商品。10.地毯地毯是本季度最新出现的一种流行产品。与家居装饰部门的其他热门产品类似，由于最近的在家工作趋势，我们可能会看到这种趋势有所增加。小地毯将房间的所有元素融合在一起，使空间更舒适，更温馨。GoogleTrends显示，搜索词“地毯”是五年来首次达到顶峰。地毯搜索词“rugs”每月有673,000次搜索，而相关术语“arearugs”每月有246,000次搜索，而“rugsforsale”则每月产生90,500次搜索。也有许多地毯类型和样式可供出售，这在扩展产品线时提供了许多新产品的机会。首先，缩小要出售的地毯种类（编织，户外，粗毛，区域地毯等），然后在流行的家居装饰博客上推广地毯。可以在线与博主联系，并让他们从文章中链接回自己网站上的产品。人们通过外部博客文章访问网站时，购买的可能性更高。然后，将重新定位广告投放给查看过该产品但没有购买的人来二次销售。另一种选择是与室内设计师合作，向其受众推广新产品。如果产品推荐来自受信任的人，购物者更有可能购买。11.棋盘游戏棋盘游戏是2021年最畅销的产品之一。它们是让全家人一起大笑，减轻压力和减少屏幕时间的简便方法。“棋盘游戏”一词每月可达到673,000次搜索，“儿童棋盘游戏”与“成人棋盘游戏”分别每月可获得60,500和33,100，因此这是一个搜索量很高的产品。根据GoogleTrends，搜索量通常在假日购物旺季达到顶峰，但今年3月至6月间受到了更多关注。根据过去的趋势，预计这些热门产品将在未来几个月内再次引起人们的关注。棋盘游戏搜索趋势为了在网上推广最畅销的产品（例如棋盘游戏），请成为论坛和Facebook团体的活跃成员，分享技能和见解。在此类利基市场中建立社区将有助于更快，更轻松地覆盖目标受众。在有关最佳棋盘游戏的文章中成为焦点，或成为行业播客中的主持人。棋盘游戏如果想投放Facebook或Google购物广告，请考虑借鉴ExplodingKittens，Gloomhaven，Codenames和其他热门产品的广告，他们主要针对重要城市（可查看GoogleTrends）。GoogleTrends告诉我们，美国搜寻桌游最多的州是犹他州，威斯康星州，爱荷华州，明尼苏达州和内布拉斯加州。12.笔记本电脑的外壳笔记本电脑的外壳是每几年就会流行一次的产品之一，并且在趋势很热的时候可以带来惊人的利润。在这种情况下，笔记本电脑的外观在2009年，2021年和2021年都声名鹊起。根据GoogleTrends，搜索字词“笔记本电脑壳”在8月初达到了最高兴趣，之后下降了14点，现在又回到了接近最好的趋势。笔记本电脑外壳搜索趋势根据KeywordsEverywhere的数据，“笔记本电脑外壳”一词的搜索量每月可达约33,100次。人们还通过计算机类型来缩小搜索范围，例如“戴尔计算机外壳”和“惠普计算机外壳”之类的短语每月可达2900和6600次搜索。这些最流行的产品可以提供大量机会，根据笔记本电脑品牌和销售量来针对不同的客户群。笔记本电脑外壳借助GoogleAds推广这种热门产品可能会有利可图。可以根据GoogleTrends选择定位的国家/地区，可以是巴基斯坦，南非，印度，澳大利亚，加拿大甚至阿拉伯联合酋长国。如果想在美国销售，那么首先要定位的地区将是哥伦比亚特区，爱荷华州，弗吉尼亚州，康涅狄格州和纽约州。是时候卖东西了这些是2021年的一些热门产品，但在决定Shopify店铺中的产品时，其实也有更多的选择。查找产品趋势只是一部分。真正的秘密是弄清楚如何营销它们。博江软件传媒|BJSoftware.org专注设计开发适用于北美与海外地区的企业软件、电商网站(Shopify/WooCommerce)、企业官网、APP、微信小程序及各类定制化软件。如果您的公司或团队需要一套专业的软件来帮助您的业务在海外拓展，欢迎与我们联系。文章原文：12TrendingProductstoSellin2020(AndIdeasforHowtoMarketThem)常用跨境电商自建站平台：立即免费试用Shopify14天，创建自己的Shopify商务网站；开始注册WooCommerce；推荐阅读：

肖战代言的品牌有哪些(盘点肖战2021年

2021年，肖战的代言之路可谓星光璀璨。截至本文撰写，他已经获得23个品牌的青睐，展现了他在商业领域的广泛影响力。让我们一起梳理一下这些代言：8zy星座分析

1. 蒙牛：从2021年10月20日起，肖战成为了蒙牛品牌的代言人，不仅是真果粒的代言人，还扩展了合作范围。8zy星座分析

2. 腾讯视频：2月6日，肖战加盟腾讯视频，与众多一线明星一起为平台代言，腾讯视频借此为他送上新年的祝福。8zy星座分析

3. 陌森眼镜：3月5日，法国依视路集团的年轻眼镜品牌陌森宣布肖战为代言人，这一代言直接推动了品牌销售额的显著增长。8zy星座分析

4. 李宁：3月26日，肖战成为李宁全球代言人，他的爱国表现赢得了品牌和消费者的双重认可。8zy星座分析

5. 石头科技：3月29日，低调的石头科技将肖战引入品牌，他的加入为产品增添了活力。8zy星座分析

6. 满汉大餐：4月6日，统一满汉大餐请来肖战代言，赋予食品代言新的风格。8zy星座分析

7. 欧扎克：4月9日，肖战代言欧扎克麦片，引发粉丝抢购热潮。8zy星座分析

8. 蒂兰圣雪：4月12日，肖战代言冰淇淋品牌蒂兰圣雪，夏日清凉瞬间升级。8zy星座分析

9. TODS：5月19日，肖战成为TODS首位男代言，展示了品牌的独特定位。8zy星座分析

10. 双立人：5月25日，双立人宣布肖战成为其代言人，新的代言海报展现出肖战的专业形象。8zy星座分析

11. 倍轻松：5月31日，倍轻松选择肖战作为全球首位代言人，广告曝光度极高。8zy星座分析

12. USmile：6月3日，usmile宣布肖战成为全球代言人，自信的笑容形象深入人心。8zy星座分析

13. BUBLY微笑趣泡：6月6日，BUBLY的广告中，肖战帅气又治愈的形象受到了喜爱。8zy星座分析

14. 百威：6月19日，百威宣布肖战代言，传递积极的追梦信息。8zy星座分析

15. 隅田川咖啡：6月21日，肖战代言的咖啡产品在电商平台迅速售罄。8zy星座分析

16. ZENITH真力时：7月12日，真力时与肖战合作，进一步提升品牌知名度。8zy星座分析

17. Wetv：7月29日，鹅厂海外平台WeTv的四位全球代言人中，肖战榜上有名。8zy星座分析

18. 京东电器：8月9日，京东电器选择肖战为代言人，预示着双方合作的市场潜力。8zy星座分析

19. 梦洁：8月20日，老牌床品梦洁正式确认肖战代言。8zy星座分析

20. 怡达：9月27日，大型食品企业怡达宣布肖战代言，推荐其山楂条。8zy星座分析

21. 滴露：10月9日，专业消毒品牌滴露选择肖战，传递安心家居理念。8zy星座分析

22. 益达：10月11日，益达宣布肖战为新代言人，相关产品销售火爆。8zy星座分析

23. 古驰：10月22日，肖战成为古驰品牌首位中国区男代言人，成为娱乐圈的瞩目焦点。8zy星座分析

肖战的代言之路展示了他多样化的形象和广泛的品牌吸引力，这不仅证实了他的市场价值，也反映了消费者对他个人品质和才华的认可。他的未来充满期待，让我们共同见证他的成长与成功。

知乎推广费用?

作者｜何玥阳8zy星座分析

编辑｜赵元8zy星座分析

上市后的知乎在不断改变。8zy星座分析

8月16日晚间，知乎发布了上市后的第二份财报，正在变好的的指标有月活、总收入等，比如第二季度月活户 (MAU)达到9430万，同比增46.2%，平均每月付费会员达到470万，同比增121.1%，总收入6.384亿元，同比增长144.2%。8zy星座分析

也有一些指标正在变坏，比如第二季度净亏损3.211亿元，上半年的亏损超过去年全年，仍没有看到盈利的曙光。另外，今年上半年会员平均每月付费比2021年低4.6%，和2021年相比更是下降了15.5%。8zy星座分析

价格敏感型用户正在占领知乎，这也意味着，当知乎完成做大规模，在下一步进行提价改善利润时，提价带来的用户流失将会是一个巨大的难题。8zy星座分析

上市前后，知乎沿袭了互联网早期的烧钱换规模打法，为了寻找第二增长点，在好物推荐、视频、直播等方向发力，但每个赛道上都有相对成熟的独角兽，他们是挡在知乎面前的一堵堵高墙。8zy星座分析

01 广告收入空间还有多大？8zy星座分析

初心如此的知乎，成功吸引了李开复、张小龙、徐小平、王小川等众多大佬和各行业的精英入驻，提供了相当优质的内容，小众但精品。8zy星座分析

两年后的2013年，知乎通过向公众开放注册，发展成了国内最大的综合性在线内容社区之一，积累的用户也有高学历、高收入、高消费的三高特征。8zy星座分析

曾经的知乎，两耳不问窗外的热闹，任凭他百团大战、互联网金融、O2O们闹得再欢，我自守住内容社区的一方清净和纯净。8zy星座分析

当时的知乎，也是资本的宠儿，一轮又一轮的融资，把知乎抬到了十字路口。手握优质流量，却不善加利用，任谁看了都觉得浪费。于是，内容社区和商业化的天平发生了倾斜，商业化就是知乎的答案。8zy星座分析

2021年，知乎开始提供在线广告，2021年推出付费内容，2021年上半年推出盐选会员，商业化的路子越来越宽。8zy星座分析

与之对应的是，用户体验慢慢变差，一个重要的原因是广告太多了。8zy星座分析

这53条广告位的分布是前稀后密，前100条中尚能做到每10条一个广告位，而后面的，多数时间是比较有规律的每6条一个广告，所以从阅读感受上看，可以说已经没有增加广告位的空间了。8zy星座分析

会员状态下，前100条里也有11条广告。8zy星座分析

从数据上看，硬广也是真的后继乏力。今年Q2，知乎线上广告业务收入2.48亿元，同比增速为48.4%，远低于集团整体144%的收入增速，占比进一步下滑至38.9%。8zy星座分析

只靠硬广的知乎，和百度有什么区别？8zy星座分析

2021年，知乎启动了一项内容商务解决方案，主要是通过“知+”这一内容营销工具实现。举个例子，知乎可以为需要做品牌或产品推广的企业找到合适的创作者，创作出的内容知乎将精准分发触达到用户，在此类信息中，知乎还可以提供商品的链接。8zy星座分析

对知乎来说，这种营销方式更高级、高效，当然毛利率也更高；对投放广告的企业来说，能够收获更多冲动消费订单；但对用户来说，这种方式更隐秘，需要一双慧眼。8zy星座分析

因为当以卖货为导向时，科普文章的科普最容易变味，或许是只讲部分的真话，或许似是而非。一些看似耐心细致的测评或者成分分析，不一定是亲测好物推荐，可能只是一篇广告。8zy星座分析

优质的创作者本就是稀缺资源，再加上知乎之前经历的创作者出走风波，为了增加用户规模，知乎几乎拿掉了内容的门槛，不管是内容供给端还是用户端，都放弃了最初的品牌调性。8zy星座分析

硬广多，软广需分辨，优质内容比重低，内容趋向娱乐化、粉圈化，抖机灵的获得高赞，硬核长文却未必收获高关注。现在的知乎，正在告别过去的知乎。8zy星座分析

02 用户下沉的AB面8zy星座分析

相较于之前的安于一隅，现在的知乎更加“心怀天下”，方式上富媒介化，从文字、图文到视频、直播、电商，内容上“既有量子纠缠，也有柴米油盐；既有多愁善感，也有出国考研；既有诗与远方，也有打工赚钱”。8zy星座分析

这一顿操作下来，知乎虽然背叛了原来的知乎，但收获了流量，商业化的进程又向前一步。8zy星座分析

首先，得益于一直以来的精英、小众定位，知乎的月活不高，不会面临淘宝、微信等APP的流量见顶烦恼。由于基数较低，知乎的MAU增速不错，2021年同比增长33%，至2021年上半年底，又增长24.6%。8zy星座分析

会员数量同样节节攀升。8zy星座分析

做大用户数量，是为了增加收入。知乎的收入增长同样喜人，在2021年取得翻倍增长之后，2021年继续向上，上半年的收入就超过了去年全年的80%。二季报中，知乎预计第三季度收入8.15亿元—8.2亿元，按照这个节奏，今年收入轻而易举就能翻倍。8zy星座分析

再从毛利率上看。由于新秀在线商务解决方案增长势头强劲，二季度同比增长15倍以上，超过会员收入，成为第二大收入来源，整体毛利率也有所改善。8zy星座分析

这些数据看起来一片大好。但应当指出的是，知乎向下沉市场要流量的策略势必会影响到单个用户带来的收入。8zy星座分析

以会员收入为例，今年上半年，会员平均每月付费比2021年低4.6%，和2021年相比更是下降了15.5%。如果考虑上付费会员数量的增长，采用均值的概念计算，这个降幅会更大。8zy星座分析

知乎再也不是“年薪百万、人在美国、刚下飞机”的精英人士的地盘了，价格敏感型用户正在占领知乎，这也意味着，当知乎完成做大规模，在下一步进行提价改善利润时，提价带来的用户流失将会是一个巨大的难题。8zy星座分析

用户价值变低同样体现在广告收入上。2021年，知乎的广告收入为8.43亿元，相当于每个活跃用户能带来12.3元的收入，而按照2021年上半年的数据简单匡算，2021年每个MAU能带来的广告收入不超过10.5元。8zy星座分析

拉过来的用户产生的经济效益变低，而为此付出的销售和营销费用一直居高不下，这是知乎一直没有实现盈利的重要原因。8zy星座分析

2021年，知乎的亏损有所收窄，减亏近一半，但这未必是一个向好的拐点。2021年，亏损再次扩大，上半年亏损额已超去年全年。短暂的向好也只是因为在疫情这一特定背景之下，知乎缩减了营销和销售费用。8zy星座分析

而令人担忧的是，知乎可能还要在不盈利的窘境里待上不短的日子。8zy星座分析

03 什么时候能盈利？8zy星座分析

拆开知乎的利润表，毛利率稳步上升，而亏损加剧，说明问题出在费用上。准确说，是销售费用上。8zy星座分析

如果剔除2021年这个特殊背景，总的来看，为了得到一块钱收入所付出的销售成本是在降低的，但70%左右的销售费用率仍然是很骇人的水平。8zy星座分析

这种持续烧钱、大力推广获客的“亏损换规模”模式，是我们很熟悉的互联网初期打法。可怕的是，在营销上烧钱可能停不下来。8zy星座分析

这种初期打法利用网络外部性，即某种产品对某一用户的价值取决于其他用户的使用，使用人数越多，价值越高，对内容或者产品的供给方和需求方产生双向的虹吸效应，这样的亏损才能筑造规模护城河，是有意义的亏损。8zy星座分析

知乎现在的好物推荐和小红书的种草所差无几，甚至得了一个“小蓝书”的诨号，只是形式上一个文字居多，另一个有图片的冲击力；视频赛道上，知乎比不过快手、抖音的成瘾性，定位又不如B站鲜明；自己做电商优选商品上对手有网易严选和小米优品；直播更是一篇血海；在线教育可以期待，现在还远不成规模。8zy星座分析

知乎所进入的每一个赛道都有劲敌在前方，用户早就为它们贴上了标签，这导致在抢夺用户上，知乎必须持续发力，才能扭转用户对于知乎已经固定化的需求。8zy星座分析

可以说，在和每一个细分领域的同行竞争中，知乎都没有先发优势，用户规模还拼不过。所以，用户行为的培养和从对手口中夺食，都不是一件简单的事，是以销售费用难降几乎是必然的。8zy星座分析

从劲敌口中通过砸营销抢出一块地盘来，这事儿干得最成功的当属拼多多。拼多多能够胜出一是看准了下沉市场，采取差异化竞争，二是只做电商一个赛道，足够专注。8zy星座分析

而知乎，全面布局，什么形式火就用哪种形式，颇有点“黑猫白猫”的意思，这种方式为以后提高盈利质量埋下了隐患。8zy星座分析

再看差异化竞争，知乎的优势在于有优质的创作者，但在当前这个经营策略之下，这个优势恐怕也保不住了。8zy星座分析

— END —8zy星座分析

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