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最近，感触最大的一件事是我变了
是什么促使我改变？我做了什么事？
我觉得最关键的是“转念”
经历了一个月的离职纠结期，到最后留下来，我明白自己为什么会舍不得理想这份工作，为什么想要留下来？我来这里，是因为现在的平台能给我别的地方给不到的机会，我独自一人处理研发财务问题，我现在的业务很多都是还在搭建初期，我能发挥的空间很大，在这里每处理一个问题就是给我增加一个技能点；另外现在的公司未来有很大的成长空间，踏上一艘快速行驶的船，能带我到更远的目的地。
想明白自己为什么做这个选择之后，再看看我遇到的问题，如离家远，工资低和工作任务重等等问题，相对于我能得到的来说都不是事，所以我可以坦然接受现状，接受现在遇到的问题。
人还是那些人，事还是那些事，但现在对我来说都不是事儿。这就是“转念”的厉害之处。
但是“转念”不是说服自己接受当下的不如意，而是从心理改变对当下事件的看法，“从心”很重要。
我是如何做到“转念”的？
从3月底决定留下来，到现在过去了2个月，我一直在坚持做的一件事是复盘。我会经常对当日的关键事件或者影响我心情和状态的事件做复盘，多问自己为什么挖原因然后想解决办法，有点像LBP，找到真因然后想解决对策。不过我现在的复盘模板相对于LBP来说，不足的地方是没有结果跟踪，全靠自觉。经常一个问题反复复盘，例如我没有在前文中写“我在每日复盘”，因为我经常偷懒不写，遇到问题或者心血来潮再一次性把几天的问题补上。
及时没有小伙伴一起复盘或者互相点评，坚持写复盘，把脑袋里的想法写下来，也是一个很好地梳理问题和想解决方案的方式。经历过这一段时间的复盘总结之后，越来越发觉书写的重要性，很多问题我们在脑海里过是觉得很简单的，但书写的过程能帮助发现一些“想”不到的问题。
综上，我是如何改变的，通过“转念”；我是如何“转念”的，通过复盘。
这就是我的复盘模板：一：筛卡点/事件描述，二：找原因，三：找方法
得到写作训练营第二周学习的第一个主题是：周报。
周报在职场是比较常见的一种写作载体。我工作的单位之前惯常的做法是让各部门在每个月提交部门月度工作小结和下月工作计划。
去年新的大领导上任后，把月报改成了周报。要求每个部门都要在每周五下午上报条目式的一周工作动态。这可以说是我们单位周报的工作形态。领导主要是为了通过每周的部门工作动态，清楚掌握我们的工作进展情况。听了罗砚老师关于周报写作的讲解后，发现和“得到”的周报比起来，我所见的周报实在逊色太多了。
我们熟悉的周报形式就是本周工作情况和下周工作打算这两部分内容。而罗砚老师教授的周报则更加高级：主线任务+决策思路+情报视野。而普通的周报主要就是停留在了“主线任务”这一层。目的是展示这周工作和下周计划。
我们单位的周报也不要求每个人都写，一个部门一周交一份部门的一周工作动态就可以了。但罗砚老师则鼓励上到管理者、下到普通员工都要认认真真写好周报。
对于普通员工来说， 重点是写好“ 主线任务 ”。主要包括复盘目标、原因分析、下步行动。所写的内容不是把这周做的事大大小小、事无巨细都罗列一遍。而是要聚焦自己工作与部门重点工作相关的那些目标的完成情况。不仅要体现做了什么，还要展现进度如何。
罗砚老师介绍的工作周报更加突出工作目标及其完成情况，对于工作的推动性和指导性更强。，还是形成周报的部门或个人，都能从中有所收获。
根据罗砚老师给出的周报模板，用户都能非常能非常清楚的感受到我们所写的内容是充分聚焦在工作的主要目标之上的。我们不仅能清楚展示目标完成情况，还能围绕完成情况总结好的经验做法、分析完成地不好的原因，以及围绕目标，以问题为导向，有针对性地提出改进的方案和所要采取的行动。
这样的工作周报写法，无论谁看了都会觉得一目了然、重点明确。而我们围绕目标和存在的问题的客观分析，会引起领导对于存在问题的重视，关注到一些不曾关注的问题，进而更好地推动问题解决。
这样的周报不仅是职场写作的重要载体，还应该成为我们个人复盘总结的工具。即使不用向领导汇报，或者单位也并没有让我们以这种形式写周报，我们也可以把这种思考方式和写作模式迁移到自己的每周、每月的复盘中。
无论是个人成长，还是处理工作，如果经常运用这样的写作模板来进行周复盘、月小结，在复盘中能够关注聚焦目标、展示成果、指导行动等核心要素，不仅效率高，还能直指核心，自己的思维能力和解决问题的能力也会得到提升。
对于管理者来说， 主线任务可以简单带过，但是要把写周报的侧重点放在 “决策思路”和“情报视野” 上。
很多管理者，无论大小，很少和下属沟通决策思路。经常会遇到这样的工作场景：领导和中层管理者布置了一个工作“题目”。但领导自己其实还没有完全想好，自己的思路也没有完全理顺。
而领任务的中层干部呢，只会应声接活，在听到领导的题目的时候自己也没有什么思路，心中有疑问也不敢问。结果一个没想好，只是个灵感。另一个则带着一脸懵转头把“题目”布置给了办事员。
办事员是要操刀写材料的人，自然不能容忍没头没脑没思路的一个题目：领导你们到底想看什么？
结果“作业”交上去后，中层终于靠办事员的初稿获得了一些灵感，提了一堆修改意见。结果这稿交上去，并不是领导脑袋里想象的那个样子，打回票大改。
事实上，如果从领导到普通员工都能把罗砚老师的这套周报思路用起来，不仅工作效率可以大大提高，工作推进效果也一定会再上一个台阶。
很多领导自己都很少写作了，这无可厚非，毕竟有大秘操刀。但不写作并不意味着连深度思考都没有了。
写作的作用不仅仅是要呈现出去给人家看，更重要的是，我们通过写作来让我们的所思所想更加成体系、有逻辑、有深度。很多想法想的时候很美妙，但是一旦要落实到文字上，就会感觉原来呈现出来并不容易。那些碎片化的想法要连点成线，必须经过语言、逻辑、架构等一系列编织才能成型。作为领导，更应该把写作融入日常，借助写作这个工具来思考。
上面提到的领导、中层和办事员之间存在的信息不对称、思考不同步，很大程度上就是领导没有能够系统地把自己的“决策思路”原原本本地呈现给下属。
曾经遇过一位领导A，平时一般会议都不需要我们给他写讲话稿。而他自己写的讲话稿，讲出来一套一套的有逻辑、有体系，连小标题都是整整齐齐、结构严密、对仗工整。一听就是经过自己思考的。一开始我们这些小的还不信，还互相核实，确认没人给他写，就是领导大大自己写的。
写作好的背后，反映的其实是他经常在深度思考。不仅仅是一个灵光乍现的概念。而是会用文字把这个想法梳理出来想变成思路，变成行动。
而这位领导在领导我们时确实在工作推陈出新上懂了很多脑筋。在把他的想法布置出来时，也不是没头没脑的一句话，而常常是有逻辑的框架。
而我们只要根据这个框架填满、丰富、延伸、拓展、深化就可以了。通常拿出来的工作也和他想的样子八九不离十。要改也是小改动，既不用来来回回折腾，也不用伤筋动骨动大手术。
让下属明白自己的“决策思路”不一定要用书面呈现，但一定要注重平时沟通和交流。但无疑，即使用嘴巴说，也得经过书面这一关梳理。毕竟，很多领导的水平并没有达到出口成章，张口就是逻辑体系严密的优秀“决策思路”。
罗砚老师可以说是把写作这个工具用在了职场沟通和推进执行的方方面面。不是为了写作而写，而是真正把写作这把职场利器用到了淋漓尽致的地步。在罗砚老师的课程中可以感受到，我们学习的不仅仅是职场写作的模板和套路，更有价值的是高效的工作方式、高级的思维模式和高能的底层逻辑。
无戒学堂2022年日更第62天
??时间一晃而过，转眼间这一段时间的工作即将过去了。我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。只好很好地复盘工作，才能对未来发展进行客观预期。如何突出重点来写工作总结呢？以下是我为大家收集的“2022全新年中工作总结模板（集锦5篇）”但愿对您的学习工作带来帮助。
??一、围绕中心服务大局履职尽责
??（一）服务小微企业发展。
??今年以来，从支持小微企业技术创新、引导其争创品牌、提升质量管理水平、减免收费、优化质量发展环境等五个方面出台了14项具体措施，支持小微企业的发展,免费为小微企业开展检验人员培训，缩短办事时间,减少办事程序，减免收费，今年预计减免各类收费近600余万元。
??（二）出台为民服务举措，着力优化发展环境。
??将组织机构代码证办理、特种设备作业人员证发放、特种设备注册登记等业务全部进驻行政服务中心，计量器具强制检定、产品质量监督检验、特种设备（安装、改造、维修）告知3项业务实行上门服务；深化支持重大项目建设和重点工业园区发展合作制度，完善服务园区企业的具体措施，形成推进重点项目、重点园区发展的共建联动机制。
??（三）加大质量监管力度。
??今年，围绕社会关注的热点、难点、焦点问题和产业转型升级的需求，制订全盟产品质量监督抽查工作计划。以近年来曝光率高、合格率低的产品为重点，加大对学生校服等重点产品的风险监测和质量提升力度。截至目前,顺利完成了我盟一季度产品质量监督抽查工作,共监督抽查11家企业23批次产品，合格率97%，二季度产品质量监督抽查工作正在进行中。对工业产品及检验机构进行分类监管，27家工业企业列为B类监管，8家安检机构列为B类，另2家安检机构列为C类监管。
??(四)认真筑牢安全防线。
??一是上半年分别开展了特种设备安全大检查“百日行动”、春夏季特种设备安全大检查、车用气瓶安全监察、油气输送管道安全隐患排查等专项检查。截止到目前，共出动检查人员2489人次，检查企业991家次，检查设备2878台(件)，管道31.7千米。发现安全隐患343处，已落实整改303 处，下达特种设备安全监察指令书161份，签订安全主体责任承诺书234份,立案查处违法案件8起，组织与安监、工商、消防、住建等部门联合执法9次,确保了全盟特种设备安全无事故。二是不断提高特种设备安全监管信息化建设。参照呼和浩特市、包头市等地区“96116”电梯应急救援处置指挥系统试点经验，加快推进我盟电梯应急处置服务平台建设。目前，我盟电梯应急救援处置指挥中心的选址工作已完成；对全盟在用的车用气瓶加贴电子标签2115台，6月上旬，锡市地区5个加气站已实行封闭试运行。实现了从安装、使用、检验及报废全过程封闭式试运行管理。有效化解私自改装、到期未检等安全隐患，确保人民群众生命财产安全。三是启动了为期一年的电梯安全监管大会战。全面掌握在用电梯安全状况，及时发现消除电梯事故隐患和安全风险，降低电梯故障率和事故率。目前各使用单位共自查电梯762部，发现存在隐患电梯108部，已整改完成电梯55部。下一步将重点开展“三无”电梯（无责任主体、无维修基金、无维保单位）专项整治、老旧电梯更新改造维修和电梯远程监控系统建设工作。
??(五)依法打击制假售假行为。
??上半年，全系统深入开展了以质监“利剑”行动为核心的空气净化器、净水器、农资等专项打假行动，截至目前，共出动执法人员1524人次，检查生产企业378家，查处案件32起。其中立案案件15起，当场处罚案件17起。受理12365投诉案件10件，办结9件，调查处理中1件。组织开展了“十个全覆盖”工程建筑外墙保温材料专项整治，检查企业68家，监督抽查了13家企业16批次产品, 1家企业阻燃指标不合格, 其余12家检验结果预计7月初出来。对5家未进行出厂检验、未严格按标准进行检验、无生产销售记录、记录不完整的聚苯板生产企业下达《责令改正通知书》，取缔了1家无证生产聚苯板黑窝点。
??二、加强质量监管工作基础建设
??(一)突出抓好质量主题。
??一是顺利完成了自治区对我盟的政府质量考核工作。按照内蒙古自治区政府《盟市质量工作考核方案》要求，加大与质量兴盟工作领导小组成员单位协调力度，做好自治区对我盟政府质量工作考核的准备工作，并顺利通过了自治区考核组对我盟质量工作考核。二是全面贯彻落实盟行署《关于进一步加强质量监管工作的意见》，今年5月份出台了盟长质量奖评审实施细则,6月中旬评审工作正式启动。在锡林郭勒电视台、锡林郭勒日报分别发布了评审公告。今年计划评选2家企业，获奖的单位由盟行署一次性奖励30万元。三是组织开展内蒙古名牌产品创建活动，今年我盟共有6家企业获得内蒙古名牌产品，有效带动了地方特色产业整体素质和质量水平的提高。四是持续改进能源管理水平，上半年推选1家企业申请能源管理体系认证。
??（二）全面推进标准化工作。一是启动了“锡林郭勒盟推进标准化工作三年行动计划”。行署成立了推进锡盟标准化工作三年行动计划领导小组,出台了《锡林郭勒盟推进标准化工作三年行动计划（20xx-2017）工作方案》。积极与国家局和自治区局协调，加快“察哈尔羊肉”地理标志保护产品的申报工作。二是《风电场草原防火导则》和《地理标志产品乌珠穆沁羊肉》两项地方标准，已颁布实施。锡林郭勒羊肉地方标准已列入自治区20xx年地方标准制修订计划。三是重点抓好察哈尔羊养殖综合标准化示范区等3个国家级标准化示范区项目建设和多伦县百万亩樟子松农业标准化示范项目等4个自治区级标准化示范项目建设，完成了太旗新农村建设标准化示范区项目承担单位的变更申报工作。四是鼓励全盟重点企业和骨干企业大力采用国内外先进标准。今年，内蒙古嘉利节水灌溉有限责任公司获得内蒙古自治区标准化良好行为企业。
??在很久之前，我都没有想过我会来餐饮店工作。但是现在我却这里已经工作了三个月之久，而且还对我这份服务员的工作产生了无限热爱之情。虽然在此之前，我一直觉得服务员是一个不太体面的职位，但是在我接触这个岗位之后，我就明白了工作不分贵贱的道理，也明白了做一行就要爱一行的道理。所以我会一直坚持在这个服务行业里面做下去，会一直坚守自己的信念在我们餐饮店里做下去，只要领导肯我机会，肯让我继续做下去，那我一定辜负领导对我的期望。现在为了我的转正申请，就此做一篇转正工作总结。
??一、做好服务工作
??作为一名服务员，首先要做好的当然是自己的服务工作。所以在这三个月的试用期里面，我一直在培养自己的服务意识。每天出门之前，在镜子面前，给自己展现一个最灿烂的笑容，告诉自己面对每一个客户，我都要做到微笑迎接。在每天上班之前，我都会把餐饮店里的服务宗旨在心里默背一遍，告诉自己客户的感受就是我们的感受，我们要一切以客户为中心的做好我们的服务工作。
??二、解决顾客遇到的问题
??在我们的工作中，我们经常会遇到各式各种的客户，也会出现各种各样的情况。有一些顾客是真的遇到的困难和麻烦，也有一个顾客是故意来找茬的。所以面对这两种情况，我们都要做到心平气和的处理。首先要先安抚客户的情绪，其次再给出解决方案，最后帮客户实施解决好。如果他还感到不满意，我们也要保持好我们的良好耐心的服务态度，请出我们的主管来帮我们解决。
??作为一名餐饮店的服务员，日常的工作不仅仅只是上菜洗碗这么简单，还有很多需要我们去学会和做到的事情，比如如何在面对顾客发脾气的时候，还能用镇定的情绪来帮顾客解决问题，比如出现不愉快的情况，如何随机应变的化解场面的尴尬，如何做到让顾客对你的表现感到满意，还比如如何处理好我们工作中遇到的客户投诉事件等等。这些都是我们工作的要点，也是需要我们在平时的工作中去多多总结经验，去积累知识，去让自己变得更加优秀，才能做到。
??在这半年里，整个公司业务飞速发展。店铺数量也与日俱增。由于公司上市需要进一步整合，我们无锡办事处鞋业与运动之间分工更加明细清晰。以前我还一直负责鞋类及运动的财务、旬报及结算单等事务，现在却因运动业务的发展，以及运动有超过鞋类的发展势头，特别是独立店开的更加多了，品牌也由原来的ad,nike,增加了puma,同时在业务上无锡与苏州合并，一些事务都归属到这里，致使这边的运动类工作量大增，人员也有很大的变动，我就从原来身兼运动和鞋类的两份工作，转到单独负责运动的财务工作。同时身边又新进不少新同事，有的是刚毕业，也有的则是已工作很多年经验丰富的。在她们身上我都能学到不少东西，特别是有工作经验的，我能从她那里学到，看问题的角度解决问题的方法。这对我的工作起了很大的帮助。
??一．店中店的财务情况
??店中店的财务工作形式比较单一，每月把正确的销售数据在系统里生成结算单，给上海财务总部提供准确的增值税开票资料，然后及时把总部寄来的发票交到每个商场，使得商场可以在合同规定结帐期内准时结帐，然后核对商场每个月的帐扣情况，与合同不相符之处及时与各品牌主管沟通，以便减少公司不必要的费用支出。
??二．独立店的财务情况
??独立店的财务工作相对店中店要复杂很多，首先，独立店是自己收取现金的，现金这一块是财务工作中的敏感区，所以需要每天核对销售额与收款额是否相符。外地独立店由于有外地主管的监督与及时跟进，基本可以符合公司的财务要求，但是本地专卖店，由于历史遗留问题，需要公司财务每天去店铺收取营业款，以及对帐。其次，每家独立店的缴税方式都不相同，所以在每月初缴税的时候都要注意每个店铺的缴税情况。再则就是先力的一些特殊性，因为在开店初期，税务局就定其性质为有限责任公司，属于查账征收范围，所以我们就委托会计事务所代帐，所以每月还要单独把有关先力的做帐原始凭证整理归集，待到每月初，交去离公司很远的事务所。最后，则是各独立店的发票管理，外地几家店铺是定额的手撕发票，操作比较简单，所以使用也比较规范，需要注意的只是每月发票数量的控制，但是先力使用的是手写发票，对开具发票的要求比较高，税务局几个月就会有关于开具发票的新规定出台，所以不容许出错，然后每次使用完发票，我还需要去税务局办理换发票事宜。所以相对店中店的财务工作来说独立店是很费精力的。
??三．写字楼的财务情况
??因为我们现在还不是独立核算单位，所以写字楼的财务工作可以称之为“熟练工”，虽然不难，但是需要加倍的细心，在报销每一张报销单时，需要审核各项内容符不符合公司规定，单据粘贴是否规范，然后在支付现金时也要格外的用心，以防出错。再把准确无误的报销单整理好，转给审计进行 日记帐的登帐记录。除此以外，就是关注每月的固定资产登记与变动情况，这是上海总部对地区财务的新要求，每月还要与地区it核查当地所有帐内的固定资产，给总部提供最真实与最原始的公司财产资料。还有就是储蓄户的资金，在接到通知后也及时汇总上海总部，这样可以使公司的资金利用率得到最大化。
??当然，在我和公司共同成长的期间，我也遇到一些成长的烦恼，列举几点，希望领导给予关注：
??1．记得在1月份的时候，公司开过薪金会议，提到“以岗定责，以责定薪”。本以为自己身兼出纳，商务，财务的几个岗位，责任多，工资也会有所增长，但是，很不幸，所有的一切没能带来增长工资的机会。有时在杂乱繁琐的事情一下子涌来的时候，难免会有一些消极的情绪，以至于不知道怎么给自己减压。
??2．半年前，领导在年终考评时曾经给我指出了我在工作中的弱点，希望我能够有所改善。可以说我遇上了第一个能够那么形象分析出我在工作中不足之处的人，也遇上了第一个能够使我自己愿意去正视自己问题的人。在这半年里，我努力去改善横向关系，但是，在我努力的同时，我也感到了无形的压力。也许是自己敏感，也许是自己自尊心太强，也许这种改善对于别人来说根本就是一种徒劳。我一直认为在一起工作是一种缘分，应该珍惜，同事之间也应该相互尊重，这是做人起码的道德，这些都是建立在双方互敬的基础之上的。我想让自己在工作中人际关系处理会有进步，但是我受到了有生以来很大的侮辱，这使我感到无比的困惑。
??3．也希望公司可以适当开展财务知识的培训，因为地区财务的工作相对来说比较封闭，人员也少，没有太多的交流机会，多沟通多学习对于个人的能力和知识的提高应该会有所帮助。
??最后，要说一下自己的工作计划：在继续做好本职工作的同时，我也要向有经验的审计多学习，使自己可以更好的做好财务工作。
??XX年以来，在区委、区政府和城区党工委、管委会的正确领导下，街道紧紧围绕全区“落实十八大精神，坚实现代化步伐”发展主题，以及城区“打造城市南中心”工作目标，以进一步加强街道制度机制建设、基层组织建设、作风效能建设为重要抓手，各项工作有序开展、不断提升。
??一、重点工作扎实推进
??夯实集体经济发展基础。规范经济发展有限公司的经营管理，加强制度建设，对集体资产进行盘活、调整，力求增加收入。配合城区经发局做好网格化招商服务，对辖区招商资源进行调查摸底。配合城区打造路休闲美食一条街，重点做好前期调查摸底。大力推进拆迁工作。针对两个地块(轻轨2号线宝带西路站、原环保局金格利饭店)6个点，由全体班子领导带队，整合骨干队伍力量，分成5个拆迁工作组，分头行动，力求各个击破;各组充分利用一切社会关系，充分研究拆迁政策和待拆对象情况，加大上门商谈密度;各组每周至少召开一次拆迁工作会议，汇总情况，研究下一步工作对策。目前，再生资源回收中心和金格利饭店经营户已签约搬迁。继续实施老新村综合改造。投入1300万元对水香公寓、盘蠡南苑进行改造，改造面积约3.36万平方米，涉及24幢住宅楼、300户居民，目前已办好立项手续，初步完成规划设计，召开管线单位碰头会和居民代表座谈会，办理环保审批手续。
??二、社会管理水平提升
??切实推进社区精细化四级网格管理。进一步完善“大排查、大调解”机制，抓好重点人员管控、安保工作，及时排查调处各种矛盾纠纷和不稳定因素，共办理各类信访188件，调处各类矛盾纠纷37起，做到件件有着落，事事有回音。高度重视安全工作。签订年度目标责任书，联合工商、城管、联防等对重点场所、重点单位进行大检查、大整治，努力消除安全隐患，确保辖区安全稳定。抓好城区环境长效管理。坚持每月三次对小区环境卫生进行全面检查整治，进一步完善对辖区物业公司的管理考核奖励，抓好12个生活垃圾分类处置试点工作，大力推进城市环境四大整治四大提升行动，全面开展全国文明城市创建工作。
??三、民生事业协调发展
??推进服务载体建设。积极推进街道社区二级便民服务中心、劳动保障服务中心、老年人日间照料中心、文体教育活动中心“四大服务平台”建设。推进劳动就业和计划生育服务，尽力为失业人员和高校毕业生提供各类就业岗位479个，抓好再生育审核及流动人口管理服务工作。关爱帮扶弱势群体。做好低保及边缘户的全面复审排查，做到应保尽保，共发放各类慰问金、救助金、爱心超市券、尊老金、优抚金等共计51.5万元，为11户中低收入家庭申请保障性住房，发放残疾人员各类生活补助金4万余元。发展社区文化事业。广泛开展“明天更美好”暨“献礼十八大、幸福方程新解码”主题教育活动;积极搭建“我们的节日”、邻里文化、科普文化等群众文化活动大舞台，举办各类群众性文化活动33场次。
??四、基层党建得到加强
??加强党员教育培训。深入开展十八大精神“大学习、大讨论、大贯彻”主题教育活动，举办一期学习贯彻党的十八大精神专题培训班，组织基层党组织开展“学习十八大，党在我心中”的知识竞赛活动。加强党员管理服务。深化党员出口机制，对辖区10名党员按程序做出“不合格”党员处理，做好党员生日卡的发放工作，募集党员关爱基金6.4万余元。开展党员系列活动。组织开展纪念建党92周年系列活动，进一步提高基层党组织的凝聚力和战斗力。挖掘党员先进典型，举办“七一”表彰大会，评选表彰先进党组织和优秀共产党员，大力宣树身边先进党组织和模范党员标杆。
??1、从来到延安已经有四个多月了，在头两个半月里，我主要负责延安城区工程项目的跟踪与拜访工作。一是搜集所有工程信息，把有可操作性的信息与我们的经销商对接；二是积极从工程项目上寻找可用的潜力经销商资源，以此扩大我们的工程销售市常
??但是，在工程市场上，由于自己能力上的不足，以及对西北市场的认识不够，导致做了很多无用功。究其根本原因，还是自己对公司的营销五做没有烂熟于心，不能灵活运用。特别是对于做市场，开始我只知道一味地从工程上跑信息，不知道从行业平台的其它渠道上去搜集信息，去传播我们的品牌，建立我们在行业平台上的品牌高度，形成行业上的品牌拉力。
??2、在区域分销市场的集中开发和单独开发上，反思以前，我觉得自己有严重的团队依赖情绪。首先，自己没有一个很清晰的工作思路，往往只是听从同事的安排；其次，自己的.市场意识不够开阔也不够活跃，始终不能贯穿营销五做去做市场，很容易思维脱节和僵化；第三，自己的市场主动意识不够强烈，没有强烈的市场独立操作意识。
??3、在企业文化和产品知识的认识高度上不够深入。特别是近期在学习了公司售后服务新的制度后，才从思想高度上认识了售后服务的重要性，并高度自觉的加强了对产品知识和技术的学习。在企业文化上，也要从骨子里去掉那些等靠要的思想意识，下定的决心，坚持不从失败中找借口，而要从成功中找方法的原则，认真做事，踏实做人。
??在下半年的工作实践中，我将积极主动，不断地学习业务知识，不断地加强团队团结，不断地改造自己不好的思维，虚心地听从领导的指示和安排，认真踏实地做好自己的本职工作。我将以公司的营销五做为纲，以企业文化为领，为打造百年企业百年金牛恭献自己应有的光和热。
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