如何做好信贷工作总结 如何做好信贷工作建议

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如何能做好贷款专员的工作?

一、如何能做好贷款专员的工作？hxQ星座分析

政策就可以了。hxQ星座分析

你是银行上班的还是房地产上班的。hxQ星座分析

房地产上班则除上还的熟悉客服的资信与资料的收取。hxQ星座分析

很简单的工作。hxQ星座分析

二、怎样做好贷款专员？hxQ星座分析

做好贷款专员一定具备扎实的专业知识，从而才能更好地开展信贷工作。在办理信贷业务的过程中，必须牢牢把握住以下五个要点：审好证照、选准文本填妥内容、把住签章、理顺程序。hxQ星座分析

信贷制度每年都会有细微改变，不断完善，这就要求我们必须保持谦卑学习的态度，不论你年龄多大，不论你什么级别，“活到老，学到老”都是有必要的。hxQ星座分析

除此之外还需要不断扩大自己的知识面，比如学点财务知识，心理学知识等，多研究之前的贷款企业档案，从第一笔贷款开始，逐笔往后看，了解企业的发展变化，结合这些年经济和行业的走向背景，分析不良的成因。知道贷款是怎么做坏的，有助于知道自己怎样才能做好。hxQ星座分析

相关建议hxQ星座分析

客户不是等来的，而是需要你主动出击，如果你想要拥有更多的客户，你必须得想办法不断扩大自己的人脉与信息来源！没事的时候可以多出去走动走动，组织一些户外活动，参加一些社交活动。hxQ星座分析

例如踢踢球，聚聚会，钓钓鱼等，通过这些活动我们可以结交不少朋友，既拓宽了自己的交际圈，也增加了自己的信息源。虽然平时对我们的工作帮助不大，一旦他们或者他们的朋友有贷款需求，就会第一时间联系你！hxQ星座分析

三、在银行面签贷款后为什么要和工作人员合影？hxQ星座分析

贷款面签及与工作人员合影，最重要的是为了确认借款人本人签字申请贷款，防止他人冒用别人身份证贷款引发的贷后风险。hxQ星座分析

合影的背景hxQ星座分析

近年来由于银行信用卡、信用贷款的迅速发展，普通大众都可接触到银行贷款，但是给也给银行带来了一个严重的合规和风险问题：冒名贷款。比如前两年闹得比较大的人头贷，就是一些企业自身无法融资，进而转向门槛比较低的信贷领域，冒用他人身份证骗取银行贷款。hxQ星座分析

另一方面，有少部分不想还贷的用户，坚称贷款非本人申请，钱款也非本人使用，给银行贷后部分带来了很多不必要的麻烦。hxQ星座分析

这就直接导致银行出台规定，要求借款人申请贷款时必须现场面签，以及与银行客户经理合影留档，一旦出现贷款非本人申请的情况，即可拿出面签照片及合影加以佐证。hxQ星座分析

合影的规范hxQ星座分析

面签一般有两个目的，一是确认借款人本人申请贷款；二是告知借款人相关风险和授权。hxQ星座分析

从实操来看，借款申请书或合约书包含借款人相关基本信息（借款自己填写）和征信授权，有的银行或消费金融公司等可能会增加一个风险告知书。通常需要借款人手持身份证和合约书/风险告知书单独拍照，以及手持身份证和合约书与客户经理合影。hxQ星座分析

合影的实际意义hxQ星座分析

借款人与客户经理合影，对银行来说，可以有效减少非本人申请贷款的情况发生，进而减少资金损失及可能导致的信誉风险；对用户来说，可以防止身份信息被人冒用申请贷款，进而导致有理说不清的局面，保护用户的合法权益。hxQ星座分析

四、如何做好一名信贷员hxQ星座分析

要有敏锐的风险鉴别力，建议多看看郎咸平的书1、营销能力。处处吃的开。2、专业知识。银行业务都要了解，方便向客户推荐产品。3、有注会那样的财务分析能力和律师那样的专业水准。4、吃透银行所有的规章制度、合规文化的全部内容，知道如何进退。5、风险意识。要防止出现不良贷款，先要学会如何保护自己。6、有好的文笔。把报告写的尽善尽美。7、熟练的计算机操作水平，中文打字的速度。??要求很高，也很有成就感的一个职位。hxQ星座分析

贷款营销如何才能做好的几点建议

一、贷款营销如何才能做好的几点建议hxQ星座分析

做好贷款销售需要从以下两大点着手：hxQ星座分析

关于报表hxQ星座分析

报表的问题有三种情况，一是假报表；二是错报表；三是无报表。hxQ星座分析

作为一个信贷员，识别假错报表应该是基本功，无论是什么企业，无论是假报表、错报表、无报表，作为信贷员在放贷前首先要造出真的报表出来，即“报表再造”。hxQ星座分析

主要的财务报表包括资产负债表，损益表和现金流量表。根据新的企业会计准则，小企业可以不编现金流量表。但实际上小企业现金流量情况对信贷人员最有用。资产负债表，反映的是企业在某个时点的资产和负债状况，资产=负债所有者权益。所谓报表再造就是把资产负债表左减右加。hxQ星座分析

如何去用左减右加调整假错报表中的资产、负债hxQ星座分析

货币资金，指现金、银行存款和其他货币资金。现金一般来讲是坚持眼见为实，企业管理当局认定的东西应该看见，看到了现金，看到了真的银行存款对账单就认账，看到多少就认账多少，没看到的就从资产负债表左边的货币资金科目减掉。hxQ星座分析

二、信贷员怎么跑朋友介绍的渠道？hxQ星座分析

银行的，找投资公司负责人直接谈合作小贷公司的，找同行小贷业务员对接业务投资公司的，所有同行都要找，然后吃饭喝酒谈业务当然，都可以打电话营销、跑专业市场等等hxQ星座分析

三、信贷员如何做好实体贷款营销hxQ星座分析

我就用过信贷圈，坑死了，唉，说多了都是泪啊。。。hxQ星座分析

四、简述如何做好公司贷款业务的市场营销hxQ星座分析

个人贷款营销说简单也不简单，首先要充分了解客户：与客户面对客户的贷款需求、真实用途，客过征信系统了解客户的信用款保证人或抵押资产，基本上能规避信贷风险。hxQ星座分析

如何加强信贷管理

一、如何加强信贷管理hxQ星座分析

加强信贷管理方法全面落实清收管理责任。按照全面清理见底见责优劣搭配全额到人责任落实挂钩考核的总体要求，将每一笔不良贷款分清放款责任和清收管理责任。彻底进行不良贷款的风险排查。逐笔清查不良贷款的债权债务关系是否明确、债务人还款意愿和能力、债务人是否有有效资产、资产的处置可行性、责任追究、清收履职等情况。将不良贷款分为可以收回、通过努力可以收回、暂时无法收回三个类别，通过全面排查，摸清底数，分析不良成因，全面掌握不良贷款的风险状况，制订切实可行的清收计划，形成一份完整、翔实的分析报告。信贷管理水平不高，基础工作薄弱不良贷款长期居高不下，对农村合作金融机构来说影响是长期的，危害是巨大的，大量不良贷款的形成，一方面造成银行信用社贷款本金和贷款利息难以收回，另一方面银行信用社还必须支付储户的存款本金及存款利息，使行社丧失获取利益的机会。人们知道银行信用社并不直接创造价值，其经济利益来源是通过分割服务对象所创造的利益来实现的。努力加强信贷队伍建设。要通过各种渠道和手段来加强信贷人员的培训，提高信贷人员素质和信贷管理能力，提升信贷工作水平。随着县域经济的不断发展壮大和国家宏观形势的变化，农村合作金融机构对大客户和大项目的信贷投入增加迅猛，贷款的集中度明显提高。在集中收益的同时，也使风险集中。信贷管理实现对信贷的动态管理.而且有助于银行未雨绸缪。同时，信贷管理也可以帮助银行及时发现日常管理中存在的问题，信贷管理从而健全内部控制.堵塞漏洞.防患于未然.信贷管理进而对健康的信贷文化和信贷管理制度的形成产生深远影响。hxQ星座分析

二、如何加强信贷档案管理？hxQ星座分析

加强信贷档案管理要从两方面着手，一是做好档案管理工作，保存好原始报告进行归档。二是将贷款档案电子化，通过电子化可以加强对贷款情况的控制。hxQ星座分析

三、如何做好银行押品管理？hxQ星座分析

1、严格把控押品的准入。hxQ星座分析

2.严把抵押登记关hxQ星座分析

在抵押贷款工作中，信贷人员需要亲自到现场对抵押物的真实情况进行核实，在抵押整个过程中要做到全程参与，对抵押物是否存在缺陷及重复抵押情况进行及时了解。抵押合同的签订要做到规范性，加强抵押登记的管理，从源头上杜绝一些不合规及不规范现象的发生，及时对法律风险进行防范。hxQ星座分析

3.重视押品价值的审核，严格外部评估机构管理hxQ星座分析

对于押品的价值在评估时要做到客观和审慎，在评估人员选择时要确保其具有较好的专业背景和专业技术，做好押品价值的内部审核工作，避免押品价值存在高估的情况。加强押品外部评估机构的管理，及时对一些不规范的评估机构进行调整。hxQ星座分析

4、建立严格的抵押管理程序和操作要求。hxQ星座分析

5、建立有效的抵押物动态监控。hxQ星座分析

四、如何加强信贷管理hxQ星座分析

结合当前工作实际，我认为应从以下几个方面来加强对不良贷款的清收盘活和管理：hxQ星座分析

1、全面落实清收管理责任。要按照“全面清理，见底见责，优劣搭配，全额到人，责任落实，挂钩考核”的总体要求，将每一笔不良贷款分清放款责任和清收管理责任，严格落实到每一位信贷人员，并制定相关奖惩办法，确保了每笔不良贷款有人管、有人收。hxQ星座分析

2、彻底进行不良贷款的风险排查。逐笔清查不良贷款的债权债务关系是否明确、债务人还款意愿和能力、债务人是否有有效资产、资产的处置可行性、责任追究、清收履职等情况。将不良贷款分为“可以收回、通过努力可以收回、暂时无法收回”三个类别，通过全面排查，摸清底数，分析不良成因，全面掌握不良贷款的风险状况，制订切实可行的清收计划，形成一份完整、翔实的分析报告。hxQ星座分析

3、完善不良贷款台账监测。进一步做好分类建立重点户清收台账、逐人建立清收考核台账，逐户制定清收处置预案，逐项落实清收计划，逐个下达清收任务，做到贷款管理分配到人，清收责任落实到人，绩效挂钩考核到人。hxQ星座分析

4、充分发挥专班力量清收。信用社主要应采取组成清收小组集中攻坚等措施攻克不良贷款大户，清收保全好信贷资产。特别是风险资产经营管理部应进一步充分发挥其自身优势，积极开展“三级一百户”不良贷款、依法贷款和置换不良贷款的清收盘活工作，重点督促人民加大胜诉未结案件的执行力度。hxQ星座分析

5、灵活清收村组不良贷款。村组集体的特点是贷款额度大，拖欠利息多，跨度时间长，因而清收难度很大。在这类贷款的清收上，联社应要求信用社与村组干部搞好关系，主动向党政领导汇报反映信用社不良贷款现状和存在的困难，充分利用城郊村组土地出让、开发等契机，进一步加大对村组不良贷款的清收盘活工作的力度。hxQ星座分析

6、进一步强化贷后管理清收。加强信贷员贷后管理履责情况的落实检查，对每笔不良贷款要求信贷人员严格执行按月按季检查到位，收不到现金的收贷款hxQ星座分析

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