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校园生活离不开校园活动，而活动的举办离不开活动策划，活好的动策划能更好地宣传活动，如何才能写好活动策划呢？急您所急，为朋友们了收集和我了“平安夜活动主题策划模板设计大全”，仅供您在工作和学习中参考。
一、活动主题
相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的.平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。
二、活动名称：
浓情“苹”安夜——送平安送祝福
三、活动目的
平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一！通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于安理工学子，为他们传递真心与祝福；同时也体现了一种在大学校园流传的文化；也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的过程中学到更多的东西。
四、活动对象：材料学院大一女生
五、总负责人：
六、活动前期各部门分工
1、女生部订购苹果并选购包装纸和拉花。
2、宣传部按照要求做好宣传工作，让更多人了解我们的活动，向大家提供活动目的。
3、女生部成员集体包装苹果，填写祝福语卡片。
4、在24日平安夜的晚自习后选择在红楼的一个教室发放苹果。
一、活动主题：“感恩平安夜、游戏乐翻天”全员大互动
三、活动目的： 通过平安夜活动，希望在节日里给每位海信山东人送去一份温馨，让每个感受大家庭的温暖。
四、活动时间：20__年12月24日 (星期四) 20:00-21:30
五、活动地点：1号公寓一楼(暂定)
六、活动对象：全体员工
七、活动流程：
1、宣传工作：12月21日开始在微信平台、工厂电子屏中推出平安夜活动预告，并制作海报贴于餐厅前。
2、活动内容：
圣诞老人给来参与活动的员工每人派发一枚平安果;
游戏：
(1)我心目中的圣诞老人
参与人员：观众作为评委投票，五名参与人员
玩法：提供空白纸一张，参赛人员遮住眼画，2分钟完成，看谁画的最像。由观众选出最像的，给予小礼品。
(2)人生百味
参与人员：两人一组
玩法：将各种饮品(可乐、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶)用纸杯盛装，一人品尝一人猜，品尝的人只能用动作来表达，3分钟内猜出正确最多的一组获胜。
(3)平安是福
玩法：随机抽取或自愿报名四队男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一个苹果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提是双方左手都不能动，看哪一组吃的最快，吃的最快的一组获胜。
(4)抢椅子
玩法：将椅子围成一个圈，椅子数=人数-1，参与人员围成圈围绕椅子转，音乐响起时开始，音乐停止时及时坐到椅子上，抢不到的就出局了。
(5)分工协作
玩法：每组限六人
道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴;手(二张);屁股;脚(二张)汽球(每组一个)
适合：全部的人
游戏方法：
1. 分组，不限几组，但每组必须要有六人。
2. 主持人请每组每人抽签。
3. 首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。
八、活动人员、礼品、道具准备
1、圣诞老人服、圣诞树、苹果
2、A4纸、笔、饮品(可乐、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶)、椅子、气球
3、礼品：暖手宝、小玩偶、巧克力等
4、人员：圣诞老人1名、场地装饰5名、现场游戏主持1名、游戏记录1名。
主办方：xx
策划人：xx
前言
12月24日，也就是圣诞节的前一天，被西方人称为平安夜。而在中国，又恰逢新年将至，所以平安夜还没到，一种叫做“平安果”的礼物，已经开始在人们手中悄然传递。“平安果”是以一个个色泽鲜艳、样子好看的迚口苹果装扮而成，多为红蛇果、青蛇果。也有把国产的红富士苹果包装成“平安果”的。有的包一个苹果，也有同时包两个的。之所以把“苹果”当成“平安果”的首选，是中国人取谐音“平安果”（苹果）。
水果商装扮“平安果”是受年轻人的启发。开始时，有一些年轻人买一两个迚口苹果，然后拿到礼品店打上包装，准备在平安夜当礼物送给好朊友，这一“商机”马上被精明的商人捕捉到。对这种新东西感兴趣的多为一些青少年，他们觉得用5元钱将赋有“平安”意义的礼物送给朊友、情人或者老师、亲人都挺值。于是平安夜在人们手中悄悄传递着“平安果”的同时，也在传递着一份美好的祝福。平安夜送平安果这个习俗是中国。因为中国人比较注重谐音，比如洞房花烛夜，将红枣、花生、桂子、瓜子等物掷于床上，意为“早生贵子”。苹果的“平”与平安的“平”同音，于是中国人寓以苹果“平安”的吉祥含义，于是就有了平安夜送苹果的新习俗。送苹果，即表示：送平安果的人向接受平安果的人祝福而且平安夜收到的苹果是要吃掉的，这样才算是真正接受了他人的祝福，开且将在新的一年平平安安。？
一、活动形式
1、PPT播放照片
2、班级同学交流会；
3、游戏贯穿整个活动
二、活动主题
平安之夜Happyonehundred
活动主题意义：一个小小的苹果虽然称不上贵重，但是28个同学在学校能够收到的来自班级的祝福应该是一种别样的感动。苹果虽小但能增强班级凝聚力，营造温暖的班级氛围，激发同学之间的感情（）；
三、活动时间
20xx年12月24日星期一18：30
四、活动地点
艺术学院音乐楼102教室
五、活动对象
艺术学院音乐系1班全体同学
六、活动背景及目的
活动背景：在大学生活第一学期即将结束的情况下，在平安夜的节日气氛烘托下，在班上同学的积极参与与要求下，特举行20xx年音乐1班平安之夜促团结、齐交流的集体活动；
七、活动前期准备
1、先在班上宣传这次晚会，调动班上同学的积极性；
2、分配晚会上的各项任务及负责人：
确定好主持人：班长孔令波、组织委员徐婵；
负责拍照、记录：团支书梁娇艳、生活委员石玉芝和体育委员唐杰；
电脑操作：班长孔令波
奖品的发放和管理：主持人和纪律委员刘畅等晚会工作人员；示范游戏玩法并维持秩序：各班委共同管理；
采购组：团支书梁娇艳，学习委员郑伟杭，生活委员石玉芝，班长孔令波；
3、通知各寝室长以寝室为单位，每个寝室至少出一个节目，并且通知让有相为某某人准备礼物的可以自行准备礼物；
4、确定节目单：
A、接歌照；
B、比手画脚（猜字）；
C、成语连珠；
D、真心话、大冒险；
E、运气球；
F、写纸条送祝福；
G、全班合唱；
5、准备晚会时所用的文字（附录一）、音乐材料及道具（教室中摆放好），制作PPT（照片集）；
6、布置教室，营造艺术氛围，烘托主题；
7、当天购买好活动中所需要的水果及其食品；
8、准备好在活动过程中所有的奖品促进活动的进行以及促进同学们积极参与；
八、活动流程
1、平安夜活动成员准时到位就座；
2、晚会主持人发言，讲明晚会的主题及目的，宣布晚会开始；
3、通过PPT向同学介绍这次晚会的具体流程及游戏规则，并通过ppt播放从大学以来所有生活照；
4、游戏开始：
A、接歌照（由主持人说出一个字，同学唱出一句含有该字的歌，按当晚座位
轮流上台唱，歌曲不可重复，重复者出局，最后的胜利者奖励一个苹果一个橙子。）
B、比手画脚（即猜字游戏，由主持人宣布猜到最多的一组奖励一个苹果一个橙子，随机抽出两人为一组，给出他们要猜的词语，先背着屏幕让第一个人看要猜的字，然后表演给第二个人看让他才出这个字，其过程不能说话。）
C、成语连珠，就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语、、、、、、接不上的看着处罚，上去表演；
D、真心话、大冒险（写让同学们分别把真心话和大冒险写出来分别放在两个箱子里面，由主持人抽号，抽的同学上去抽真心话或大冒险随选，并完成纸上所写内容。）
E、运气球（游戏规则两人一组，要求背背相对，齐心协力把夹在背后的气球，从起点运到终点，在规定的时间内运球最多者获胜，要求球在运的过程中不能够破。时间为1分钟。奖励哦！）
F、写纸条送祝福（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。）
G、全班合唱歌曲《明天会更好》；
5、班会主持人对本次晚会做简短的总结，重申主题，展望未来，并宣布晚会结束。
九、活动注意事项
1、班级同学相互转告，通知到位，晚会按时进行，成员准时就位，保证平安夜当天无人回家缺席的；
2、班会秩序的'维持，保持良好的纪律，请同学将手机调为静音或振动；
3、安排好相关人员拍照记录；
4、保持教室清洁和活跃的气氛；
5、活动结束后要求班委或全班留下来打扫卫生，清理现场；
十、特殊情况及解决方案
1、若没有人参与这个活动或不积极参与活动：对此如果缺席人数过多或者过多参与同学不积极我们将取消这次活动；
2、如果当天同学很多都有课，其他老师占用此段时间，我们将延迟时间，另选时间举行；
3、当天停电，我们将延迟举行；
4、若活动在预计时间外，我们将减少活动项目；
十一、经费预算
1、活动现场装扮：气球若干20元、彩带五条10元
2、活动食品及奖品：橙子若干每个2元、苹果若干每个3元、糖果若干20元、瓜子每4人一大袋共7袋，每袋7元，
3、预计共用300元；
4、每人一个苹果：班长请；
十二、活动前总结
促进班级凝聚力，加强同学之间交流，丰富同学课余生活。
一、 活动背景：
圣诞节平安夜在我们多数城市已被看做是意义重大的节日，而平安夜的到来，代表“平安果”的苹果“着装”悄然传递“平安“祝福。圣诞节前夕平安夜用苹果作为祝福送给自己挂念的亲人，朋友，情人已经成为一种文化，更是一种以他国文化背景为基础的潮流。最近几年中平安夜送苹果也如雨后春笋般，在各高校中得到推广。越来越多的学生参与平安夜送苹果的潮流队伍，从往年高校送祝福及现实生活中可以看出，人们对送苹果产生了浓厚的兴趣和强烈的认同感。但是很多人因为生活忙碌没有时间，或者因为难以找到可靠的销售平安果的商家，而无法向亲人、朋友送去祝福，这不得不说是一个遗憾和空缺。在此情况下，清泽心雨网创部为解决广大同学如此困扰，特在平安夜前后举行浓情“苹”安夜活动，通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。
二、活动意义
1、圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜，一份祝福，一份平安。清泽网创将借此平安夜把祝福通过苹果传遍校园。
2、清泽网创特在圣诞佳节之际，通过此活动活跃学校气氛，增加节日氛围，并为广大学生提供方便更放心的平安果，满足学生们的需求。
3、通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于理工学子，为他们传递真心与祝福;同时也体现了一种在大学校园流传的文化;清泽网创在送去平安果祝福的同时，也可以提高自身知名度，在学生中树立良好的品牌形象和口碑。
三、活动安排
1、准备阶段
○1前期宣传工作:于人流量大处张贴海报、横幅悬挂、散发传单。校内宣传点场所使用的申请。
② 开一次小型会议，把活动时间、地点、方式、内容，人力安排以及一些细节问题沟通好。
③ 圣诞礼品的购买及包装工作提前做好，并审核通过。
2、活动内容
○1派送“平安果”和其它圣诞小礼品的展销。
○2举行学生互动游戏
四、资源需要
1、活动所需器材有：帐篷(4个)，桌子(待定)，椅子(待定)，大音响，喇叭，彩灯，宣传单，1米高的圣诞树，圣诞帽，气球若干。
2、活动展销物品：平安果，各种圣诞小礼品及其它水果糖果。
五、活动开展
1、活动时间
2023年12月23日至25日
2、活动地点
北区智林广场
3、活动内容
○1派送“平安果”和其它圣诞小礼品的展销。
○2举行学生互动游戏，增加节日喜庆氛围。
○3
六、经费预算
七、活动负责人及主要参与者
##结束平安夜就是圣诞节前夜，圣诞节是12月25日，平安夜就是12月24日夜晚。苹果的"苹"与平安的"平"同音，于是中国人寓以苹果"平安"的吉祥含义。于是就有了平安夜送苹果的习俗。送苹果代表送的人祝福接受平安果的人新的一年平平安安。
一、活动形式
PPT播放照片
书写心愿+拍照留念+发平安果
二、活动主题
平安之夜Happy one hundred
活动主题意义，一个小小的苹果，虽然称不上贵重，但是车间所有同事能在平安夜这个节日，收到来自上级领导的深深祝福，也是一种别样的感动，苹果虽小，但能增加团队的凝聚力，营造活动气氛，激发同事之间的感情
三、活动时间
20xx年12月24日星期四19：00
四、活动地点
杭州工厂—C栋电池车间前台
五、活动对象
C栋电池车间全体员工
六、活动背景及目的
一、活动背景：
20xx年已经走到了年末，12月缓缓踏着它的脚步。同学们忙于学业。忙累了，总要歇一歇吧！圣诞节即将到来，为了在紧张的学习中增添一些愉快的气氛，就让我们在“平安夜”这一天送出我们的祝福，送出我们的关心吧！
二、活动目的及意义：
由于当代的大学生“学得多，用得少”，而一个人能力的提升是要通过实践来磨练的。所以我们需要将理论与实践相结合，做到学以致用。本次活动重在培养大学生的实践能力，其中包括：动手能力，沟通与交际能力，推销能力，还可以锻炼同学们的口才。
还是由于我们大学生在“校内学习的多，与社会接触的少”，所以思维不够开阔，眼光看不够长远。而我们本次活动——“平安夜的礼物”就是在校内给同学们提供一个社会的大舞台，打开学校的市场，把我们的礼物送到每一位同学们的手中。
本次活动也为了庆祝这次美好的“平安夜圣诞节”，给学院增添一些快乐与和谐的旋律。大学生职业发展协会在此：提前祝所有长沙环保同胞平安夜“年年有余，岁岁平安”。祝大家圣诞节：“开心快乐，友谊天长地久，爱情甜蜜”。
三、活动时间：（ 12月21—24 日 ）
四、活动地点：
食堂 和 女寝门口 以及 校门口
五、活动的主要内容：
我们把批发的苹果，通过个人的手艺，制作成艺术品，作为平安夜的礼物，在食堂和女寝门口送到每一位有兴趣的朋友手中，让同学们感到节日的快乐。
六、活动对象：
长沙环保学院的流动人群
七、前期准备：
1、两箱苹果。
2、一些包装的材料：彩带、包装盒、包装纸、剪刀。
3、宣传材料：平安夜的海报，展板，桌椅。
八、活动流程：
（一）、宣传：
1、在食堂和女寝门口摆点。（海报宣传）
2、网络QQ和飞信祝福。
3、人脉宣传：朋友之间互相传达。
（二）、活动：
1、将准备好的礼物放在座子上供大家参观
2、把我们制作好的礼物按照规定的价格送到每一位环保同胞手中。
3、询问环保同胞对礼物的用处。
（三）、收尾：
1、把剩余的苹果及礼品材料装箱。
2、废纸放进垃圾桶，展板及桌椅物归原主。
3、对本次活动做总结。
九、可行性分析：
（一）、老师的鼓励，同学的支持。
本次活动为了庆祝“圣诞节平安夜”。在这个美好的日子给大家送上我们的祝福
与关心。在寒冷的天气下，带着我们温暖的心，抵抗外界的寒冷。带着我们的祝福去感受节日的快乐。
（二）、操作简单：
本次活动极具创意，你可以尽情的发挥自己的想象，把红苹果设计成理想中的样子。在操作过程中可以提高实践和动手能力。看到自己设计的苹果还有一种成就感。和周围的朋友交流一下，还可以感受到创作的乐趣。
十、活动经费预算：
所需物品单价（元）数量总价（元）
苹果80元/箱2箱160元
彩带、包装袋、包装盒、2元/卷、20元/包、2元/个1卷、1带、30个82元
十一、注意事项：
1、场地卫生的保持：保持地面的卫生：“来也扫扫，去也扫扫”。
2、天气因素：外面比较冷，注意添加衣物，保持身体暖和。
3、和气生财：始终保持自尊自重，不要出口伤人。
十二、给环保学子深深的祝福：
大学生职业发展协会在“圣诞节平安夜”即将到来之际。提前祝：所有长沙环保学院的同胞节日快乐！我们在食堂和女寝门口准备了精美的礼品，等你们来拿！赶快去看看吧！
平安夜策划方案精选5篇
传统的平安夜是摆设圣诞树的日子，圣诞节现在不仅仅是指当天晚上，而是指一整天，只是晚上节日氛围容易调动起来，下面是我精心推荐的平安夜策划方案，仅供参考，欢迎阅读！
一·营销内容
平安夜前几天，在西亚斯西校园内进行苹果营销，带动西亚斯学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为西亚斯全体学生。
二·产品介绍
我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。本篇文章来自资料管理下载。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。
三·机会分析
1、优势：
1)、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。
2)、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。
2、机会：
1)、平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。
2)、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。
3)、选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。
四·营销战略目标
在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占20%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档（8元，6元，5元）。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。
四、4P策略
产品组合：产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品,主要以“裸果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所 谓的“1”，此类商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置:在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包装材料总成本的150%至200%为优。
另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为：12月21日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，12月22日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，12月24日之前预定各种档次的平安果可 享受尊贵优惠价9折优惠。12月24日全天原价出售各种平安果，12月24日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的120%至150%
2·分销策略上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，24日之前 选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。
摊位现场销售：在24日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。
上门推销：流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。
五·促销方案
上门配送渠道促销：因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。
现场设摊的销售：现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。
上门推销：由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。
六·行动方案
1)、采购和准备产品方案：提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。
七·销售方案
上门配送：从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。
现场摊位销售：12月22日至12月25日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在24号之前没有选购，待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。
上门推销：待平安果集中包装好后就可以实施。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果，更多的是让他们帮我们宣传。本篇文章来自资料管理下载。因此我们在推销的同时要抓住客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。 网络推销方式：我们主要用QQ方式来进行 一种销售。比如在21号之前发放宣传页的时候，我们可以在宣传页上附上我们的QQ号，加入我们的“平安夜·行动”的讨论群。该群可以订货，可以交流平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。
八.营销体会
通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。
九·团队成员：10位男生（策划班全部男生），5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。
十·经费预算
主营产品费用：
高档平 安果3元∕个__100=300 RMB
特色平安果组合：5元__20=100 RMB
中低档平安果3元∕kg__25kg=75 RMB
宣 传 页 0.1__300=30 RMB
毛利润估计：高档类：8__100=800 RMB
特 色 类：10__20=200 RMB
中 低 档：18__25kg=450 RMB
纯 利 润 估 计：（800+200+450）—（300+100+75）—30=975RMB
注：为了操作的可能性，有些价格只是最初的制定价格和浮动价格，这些价格会随着市场的销售情况作出相应的调整，因此利润估计只是一个暂时的预算，不作为实际收益，只做参考。
一、 晚会风格：
时尚 大气 积极向上格调高雅
二、 舞台背景色定位：
作为企业的团拜会，恰逢圣诞节以及元旦的来临，此次舞台背景色着重以暖色调为主;充分利用晚会现场的灯光等现代技术功能，将__集团的企业理念：生生不息繁荣昌盛表现出来。
三、 舞台设计：
舞台将设计为开放式的场景，融合追光、电控灯等多种舞台元素，为晚会增光添彩。
四、 晚会主持人：
晚会将设主持人两位，男女各一名( )。
五、 晚会节目形式：
晚会将以歌舞为主，通过不同的表演形式展现出__集团的发展历程，员工的精神面貌。
六、 晚会流程：
一、 开场舞：《欢天喜地》
二、 主持人上台：
(男)尊敬的各位来宾
(女)__集团的各位同仁
(合)大家晚上好!
(男)一段激情奔放的舞蹈，让我们每一个人动了起来
(女)新年迈着快乐的脚步，向我们走来
(男)伴随着时光，我们__人在风雨中奋斗了 载的春夏秋冬。
(女)伴随着月光，我们__人将与圣诞老人再次欢聚。
(男)《和谐之春》庆祝__集团圣诞迎新晚会
(合)现在开始
(男)首先有请为大家演唱
节目一：女歌
(男)(女歌手唱完，男主持人上)大家说唱的好听嘛?新年新气象，女歌手的歌声这么动听，那我们再请她为大家打来第二首歌
节目二：女歌
(女)红红的太阳升起来，红红的日子过起来，在深化改革开放的日子里，__人秉承：积极开拓 务实经营 诚信立业 铸造辉煌企业精神取得了骄人的业绩，__人用务实 进取 诚信 高效的经营思路赢得了市场、赢得了客户的尊重，下面请欣赏吉他弹唱
节目三：吉他弹唱、
(男)多美的音乐，多么有磁性的歌声，声音中展现出__人坚韧与自强。 (女)社会在进步，经济在发展，__人始终站立在 制造的前列。
(男)来吧，所有的__人你们准备好了吗?我们一起进入激动人心的抽奖环节，有请抽奖嘉宾。
节目四：第一次抽奖
(男)看看，我们得奖的朋友，他们脸上绽放着快乐的笑容
(女)看看，台下的朋友，不仅为得奖的感到高兴，他们的脸上都充满的了幸福。 (男)__人制造的红绿灯为大家守护着生命的安全
(女)那一闪一闪的红绿灯提醒着人们生命的重要
(男)还有一种在转瞬之间能让惊讶的
(女)我知道你说的是什么了，下面请欣赏由国家著名变脸演员带来的新式《变脸》
(男)大家欢迎。
节目五：川剧变脸
(男)有了路，人们才走上了致富的康庄大道
(女)有了灯，人们才能安全的回家
(男)无论是高速公路还是羊肠小道，只要有了灯人们才能有种暖暖的感觉。 (女)只要有了灯，无论是海洋还是道路都会为人们指引行进方向，让人们找到幸福的彼岸。
(男)下面就请欣赏由带来的歌曲《天路》、《那片海》
节目六：女歌《天路》、《那片海》
(女) 年是精彩的一年，这一年我们国家举办的令世界瞩目的奥运会 (男) 年是难忘的一年，这一年汶川的地震震动中国，震惊的世界
(女)地震来临的时候，__人第一时间行动起来，为灾区的父老乡亲积极捐款捐物
(男)地震来临的时候，__人为灾区风险着一颗颗爱心
(女)那些日子的感人、感动的事情历历在目
(男)下面请欣赏舞蹈《感恩的心》
节目七：舞蹈《感恩的心》
(男)感谢舞蹈演员的精彩表演
(女)下面进入我们的第二次抽奖时间
节目八：第二次抽奖
(男)每一位__人都用自己的青春、自己的奋斗为贡献者力量
(女)每一位__人的亲属都在默默的做着贡献
(男)发展离不开每一位__人的努力
(女)进步需要更多的付出与坚持
(男)是崎岖的山路、还是广阔的土地
(女)__人都将用自己的力量，描绘新的蓝图
(男)下面请欣赏女生独唱《山路十八弯》、《嫂子颂》
节目九：女歌《山路十八弯》、《嫂子颂》
(男)细腻的感情，在歌声中展现
(女)坚韧的品质，在歌声中表现
(男)__人即将应该发展的第9个年头
(女)下面请欣赏男生独唱《向天再借五百年》、《滚滚长江东流去》 节目十：男歌《向天再借五百年》、《滚滚长江东流去》
(男)还有多少朋友想得到奖品呀?大声的告诉我!
(女)好，我们进入本次晚会的第三个抽奖环节
节目十一：第三次抽奖
(男)是个和谐的大家园，这个大家园是中华民族大家庭里的一个组成部分。 (女)下面请欣赏男女生合唱
节目十二：男女生合唱
(男)今夜的欢乐带给我们一年的希望
(女)今夜的欢乐带给我们一年的奋斗
(男)今夜注定我们无人入睡
(女)今夜我们要把酒言欢
(男)今夜是平安之夜，今夜是幸福之夜
(女)让我们唱起《欢乐颂》，迎来更美好的明天
节目十三：圣诞歌曲《欢乐颂》或《圣诞快乐》
(男)新年的钟声就要敲响，祝福我们的祖国更加强大昌盛，祝福我们的祖国更加郁郁葱葱
(女)祝福我们__人在新的一年里工作顺利，家庭幸福!
(合)让我们携手同行，共同迎来和谐之春!
(男)各位朋友，生茂集团20__《和谐之春》晚会到此结束
(女)祝大家新年快乐、万事如意!
(合)大家晚安!
活动方案之一：圣诞平安夜聚会
活动时间：12月24日晚上20：00开始
活动地点：__酒吧公园
活动具体方案：每位参加的选手，事先准备好一份圣诞礼物，再将你要求收到礼物的人要表演的节目，写在一张纸条上，和礼物放在一起，然后包装起来。选手到达活动地点之后，将礼物交给活动主持人，主持人将礼物集中放在一起，并且在每份礼物上贴上号码，同时，准备相同号码的抽签条。
如果不肯按要求表演节目的人，将被惩罚。
活动注意事项：
1、礼物中的纸条不要署名。
2、表演节目的要求，尽量有创意一些，但也要在一般人可以承受的范围，杜绝伤害自尊的要求。
3、活动中的零食和饮料集中购买。
热烈欢迎携带亲友参加活动。
活动方案之二：圣诞平安夜“假面舞会”
议人数：30人左右
时间：12月24日晚8点
活动内容：当晚定下__酒吧活动，每一位参加活动者发放面具一个，举办假面舞会。
1、入口处：发放面具以及半张扑克。
2、内场：假面舞会，穿插小游戏。凡是手中扑克可以拼成一整张的两个人成为当晚的临时排档完成游戏(情侣对唱，现场求婚，喝啤酒比赛等等)。
3、午夜钟声许愿，摘下面具。
预计费用：视人数而定(大概人均百元)
活动方案之三：圣诞平安夜打游戏、教堂许愿、KTV欢唱不醉不休
活动地点：__游戏广场、__教堂、KTV包间
建议人数：10人左右
时间：12月24日晚7点
活动内容：集合完毕，游戏广场玩游戏，临近12点教堂祈愿，然后KTV欢唱。预计费用：人均百元左右。
注：少数人群的节目。
活动方案之四：圣诞平安夜温泉之旅+烟花灿烂
建议人数：20人左右
时间：12月24日晚8点
活动内容：指定地点集合前往，统一购票泡温泉，午夜钟声里燃放烟花。(自愿选择住宿或返回)
预计费用：车油费+温泉票+住宿(可选)
注：有自驾车同行。
一、活动名称
苹苹安安
二、活动背景
平安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。
三、活动目的及意义
本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个平安果的购买平台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。
四、活动开展
1.活动时间:
20__年12月23、24日
2.活动宣传词:
忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你忽视?平安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗?平安果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的平安夜。
3.活动对象:本校全体学生
4.活动描述:
由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为_苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。
5.工作人员安排:
23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。
6.善后工作:
由于种种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。
五、活动资源
苹果、包装纸、包装盒、便利贴等
六、活动表格
活动目的：
1.加强项目的形象宣传，有利于在当地形成良好的口碑传播;
2.延续项目品牌的影响力;
3.促进与业主的交流，展示发展商诚意;
4.利用邻居间的亲情赢得更多的客户的归属感。
活动主题：携手好邻居，共度平安夜!
活动时间：20__年12月24日(周日)
活动地点：__酒店
活动邀请：已购房业主+意向客户+部分当地媒体
活动形式：自助餐+互动游戏+表演
活动内容：
1)业主联名签字
2)公开答谢业主支持
3)特邀嘉宾表演
4)餐饮并交流
活动流程：
提前发放带有编号和业主姓名的邀请卡(名片大小即可，名字和编号空出由销售经理组织填写)，此邀请卡作为识别标志，也作为业主抽奖凭证。
09：00-09：30业主联名签字(来宾在签字板上留名后入场)
考虑到活动的参与性和项目本身的特点，来宾签字将采取在签字板签字的形式，签字板背景设计为一棵圣诞树;同时可为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以突出圣诞节的浓厚气氛。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念。同时，业主要将邀请卡投进抽奖箱。
主持台
业主
09：30-10：00发展商致词&业主代表发言
发展商安排相关领导致辞，内容由发展商自定;另邀请一位业主代表本次酒会的来宾致辞，
在增进双方共识的同时突出发展商对业主的尊重;业主代表及发言由我方安排，业主的发言要围绕本次活动的主题：邻居节进行，主要讲述邻里感情为主，以激起在座业主的情感共鸣。
10：00-11：15互动游戏环节(分三部分)
前半部分(20分钟)以本项目特点宣传为主的互动有奖游戏问答
首先由主持人花5-8分钟介绍项目的特点和特色，然后展开互动问答游戏。
在宾客进场前发放相应的宣传资料，互动游戏环节所涉及到的问题基本都能在资料上找到，既有利于宾客和发展商之间的互动，同时又为本项目作了进一步的宣传，让宾客在游戏的同时掌握到更多有关项目的信息。此环节提问问题由我方设计。
为配合本次活动的邻居节主题，建议采用楼座或者单元之间pk的形式进行，以增进邻里之间的感情，将置业顾问穿插其中来带动整体氛围。
中间部分(40分钟)
客户互动小游戏，可以提前由置业顾问联系自己的客户，共同表演节目，节目形式多样化，每个置业顾问至少准备一个节目，中间穿插置业顾问与业主之间的小故事，走情感路线，配上背景音乐;也可以穿插一些互动的游戏，根据情况安排节目。
后半部分(15分钟)
邻居，我想对你说……
由于经过一些环节的互动以及台下互相的交谈，邻居之间应该有所了解，所以这一环节就是所有的邻居都站起来挽着胳膊围成一圈，背景音乐播放《相亲相爱》，主持人把邻居们提前写在卡片上的话深情的读出来……
(游戏礼品建议：所设置的游戏环节礼品可采用印有字样的小纪念品或者是一些物品，一定要小，能挂在圣诞树上。)
11：15-11：30用餐时间&答谢业主抽奖活动
自助餐时间，邀请业主到指定餐厅享用自助午餐，可以进一步交流，进餐期间，进行抽奖。
奖项设置：
一等奖：1名奖品：微波炉一台
二等奖：2名奖品：电磁炉一台
三等奖：3名奖品：刀具一套
注明：以上各奖项的设置和名额的由发展商根据活动的预算最终确定，我方仅提供参考意见。
活动物料准备：
舞台背景板数量：1(广告公司设计)
宣传条幅数量：1(广告公司设计或由酒店提供)
业主签字板数量：1(广告公司设计)
宣传资料+礼品袋数量待统计(根据人数决定)
欢迎标牌数量：1(广告公司设计或由酒店提供)
音响设备若干(酒店提供)
工作人员对讲麦若干(酒店提供)
座椅若干(酒店提供)
注意问题：1、准备鲜花，为节约成本，可以准备单束，在业主表演的时候要献花;
2、节目的安排要新颖有创意，互动性，参与性要强;
3、要考虑到会有小孩到现场，尽量提前打好招呼，照顾好孩子，可以提前给孩子准备一包糖果;
4、一定要突出本次活动的主题：邻居节和圣诞节，一个亲情，一个圣诞礼物。建议现场准备一棵圣诞树，将小礼品挂在圣诞树上，然后互动游戏得奖的业主可以自己从树上摘取礼物;
5、活动的氛围很重要，一定要充分调动现场的气氛，这需要置业顾问和现场主持做足工作。
为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我帮大家整理的活动策划方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
光棍节马上就要到了，以往很少有商家会将目光转向这个节日。双十一网购成为重头戏之后，不少商场及大卖场会在这天举办大型让利促销活动。去年不少网吧经营者也都会在这天举办一场网吧活动，迎合节日的氛围。如果光棍节那天网吧开展一个单身网友活动，会不会吸引很多宅男参与进来呢？
网吧的消费主体是年轻一族，大家思想相对活跃，而且很多都是面临情感空闲期。而且网吧人流量很大，客户群体广。不妨借着光棍节，再利用网吧交友平台，为上网的玩家搭建一个安全文明的聚会交流平台。
对于这类活动，前期的宣传显得尤为重要。网吧可以通过消息弹窗或者是留言板来发布信息，让上网顾客都能看到光棍节活动方案。宣传之后，就是准备工作。不妨将网吧简单布置一下，在桌面摆放一些花卉或是盆栽。墙面上贴上爱心卡片，单身的男士及女士可以将自己的联系方式写在卡片上。这些看似简单的准备工作，都能很好营造节日氛围。
举办光棍节网吧活动时，方式可以很多样化。比如单身男女速配活动，利用局域网的一些视频聊天工具，让顾客相互认识了解。当然还可以让顾客约网友到网吧见面。还可以策划一些有趣的互动游戏，再或者是线下的速配号码类游戏。网吧主页联盟我提醒您，需要注意的是，一定要重视宣传和网友安全见面的讯息。
最后我要说的是，不妨对速配成功的上网顾客加以奖励，比如每人一张50元上网充值卡，一对情侣玩偶等等。策划一场光棍节网吧活动，在顾客娱乐身心的同时，还能让网吧获得高涨的人气和不错的口碑。
一、活动简介：在父亲节当日，学校开展“说出你的爱”校园微电影活动，将同学们对父亲最想讲的话用DV记录下来，并制作成微电影，为我们的伟大父亲祝福。
二、活动时间：20xx年6月15 日(周日 )
三、活动地点：文化广场
四、活动流程：
1、活动当日上午10点30分，办公室将场地布置完毕（DV棚子放于食堂后门的宣传栏处）,活动于当日中午11点正式开始。
2、开始后，由办公室向过往感兴趣的同学介绍本次活动，并鼓励同学们积极参加。
3、由办公室同学将有意愿的同学带到DV处，有宣传部负责给同学录制一句或者一段对父亲的真切祝福。
4、活动于当日下午14点正式结束，由宣传部负责保管好视频资料。
5、当日晚19点，由宣传部及办公室合作将视频剪辑，制作成为微电影。制作完成后当日零点之前传到校网上。
五、后备方案：
如遇恶劣天气等不可抗拒因素，地点改于食堂门口校园商店前进行。如遇网络不通畅等原因，将上传时间推迟到次日。
“千里谢父恩”校园爱心行动（三）
一、活动简介：在父亲节当晚，由同学们写给父亲一封信，由学生会负责寄出，表达对父亲最真切的。
二、活动时间：20xx年6月10日(周三)------ 6月15日（周日）
三、活动流程：
1、活动于6月10日正式开始，由办公室负责进每个宿舍进行宣传，鼓励同学们给父亲写信。给有意愿的同学发说明书及信纸，幷记录有意愿同学的信息。
2、6月14日前每天中午12:00—13:30、下午17:30—21:30由办公室负责收信件，信件回收活动于6月14日晚21:30正式截止。办公室保存好信件。
3、6月15日中午12:30，由办公室将信件装好并寄出。
四、人员要求：
1、进宿舍进行宣传时，统一佩戴干事牌，干部证。勿扰同学。
2、办公室收到信件立即封存好，所有人不得偷看。
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：20xx年12月20号—29号（共计10天）
正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天）
地点：各个高校校园内
三、活动对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
"吃、喝、玩"，乐在元旦！
五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程
（三）抽奖
参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到"购物券"，可以获得价值50元的购物券。
5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程
（四）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程
(五）走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的`销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
(六）公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程
六、现场布置
（一）人员安排
请10个工作人员在售点（3天的安排一样）
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人员统一穿着"××饮料"的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起"××饮料"的热潮。对树立"××"品牌也会有很大很好的影响。
方案三：饮料促销活动策划方案
一、促销的目的
提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题
元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜
三、促销活动时间
20xx年1月1日—3日（元旦假期内）
四、促销活动地点
在学校内的新世界超市门前
五、活动的促销对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工
他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容
（一）抽奖
参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
4、购物券可以到新世界换购
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到"购物券"，可以获得价值10元的购物券。
5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。
（二）免费品尝
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
（三）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置
（一）人员安排
1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划
30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
1日—3日：1、工作人员统一穿着"康师傅茶饮料"的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、促销活动预算
场地费用：约1000元运输费用：约200元
人员费用：约1000元传单费用：约1000元
物料费用：约1000元水餐费用：约200元
十、促销效果预测
中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐"退烧"，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为"新生代饮料"，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个。
一、平安夜促销活动目的：
紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。
二、平安夜促销活动时间：
20xx年12月24日
三、平安夜促销活动主题：
平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断!
四、平安夜促销活动内容：
1、圣诞老人的礼物
2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半，酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿，在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。
4、平安夜啤酒狂欢，凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打;消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。
五、平安夜活动准备：
1、酒吧场内布置
酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;
在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花;
在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。
2、酒吧场外布置：
在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花;
在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”;
在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样;
六、平安夜活动宣传方式：
1.制作彩色传单进行发放;
2.在xx报纸上进行活动宣传;
3.在xx网站进行活动宣传
七、平安夜活动工作安排：
酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。
八、平安夜活动其他事项
1.酒吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外);
2.同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作;
3.酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。
回顾总结20xx年，展望20xx年，为了让×××的全体员工共享公司的发展成绩，加强各部门同仁之间的沟通与联系，提升公司凝聚力，加强公司的企业文化建设，体现公司对员工的关怀，特在新春佳节即将来临之际，举办×××20xx年新年晚会。 一、 活动主题：
温暖×××·20xx年新年晚会欢乐之夜 二、活动目的：
加强公司员工之间的联系，增强员工的集体观念，提升公司凝聚力 三、活动时间：20xx年1月26日18：00-20：30 四、活动地点：×××酒店
五、参加对象：×××的全体员工及公司领导 六、活动内容： 1、公司年夜饭 2、公司领导致辞 3、游戏/娱乐活动 4、抽奖 七、具体流程
18：00全体人员准时入场，每人派发一个编号作为抽奖使用 18：10全体人员到齐就坐，全程贯穿餐饮 18;20晚会开始，主持人宣读晚会流程。
18：30领导致词并宣布年夜饭开席，全体人员进餐 1、19：00热身游戏 ——祝福词接龙
每桌每次派一个人站起来说一句新年祝词，祝词的第一个字必须与上一桌说的祝词的最后一个字一样，至少需“谐音”。 说错的人上台抽取指示表演内容的小纸条，根据纸条上的内容表演一个节目，表演完节目，获得一份礼品。
节目表演（传媒办公室） 表演完之后抽取三等奖（10名）
1
2、19：30游戏——吸管喝啤酒比赛
每桌推出一人参加比赛，共8人分成2组，每组评出1名获胜者。 获胜者得1份奖品，共2份奖品。 节目表演2个（凯乐斯网络，凯乐斯影城） 表演完之后抽取二等奖(5名) 3、20：00节目表演（网络） 游戏——抢板凳
现场环圆形摆放8张椅子，每桌派1名参赛选手上台，围成圈行走，当主持人喊停时，所有人立即坐到凳子上，未能坐到者出局；次轮，减少一张椅子，主持人继续游戏，以此类推，最后的一名参赛者获胜。 节目表演（公司领导） 表演完之后抽取一等奖（3名）
20：30主持人宣布晚会结束，发放员工纪念品 20：40全体员工观看专场电影 八、前期准备 1、联系场地
提前至少一个星期预定活动酒店，以便行政部能提前发布相关通知 2、提前一个星期确定节目
公司领导（总裁办）1个；凯乐斯网络2个节目（技术1组、技术2组）；凯乐斯影城1个（包括会所）；凯乐斯传媒1个（以4楼办公室为单位）以上节目建议提前一个星期确定下来。 3、晚会现场布置：
（1）大厅悬挂大红庆祝横幅：内容：温暖×××·20xx年新年晚会欢乐之夜 （2）在舞台周围摆放桌子，第一圆桌为接待公司领导，后面为员工区。 （3）晚会现场气球装点和红色玻璃纸拉花丝带布置 4、相关物品采购 九、具体分工
1、企宣部负责整个方案的前期策划并协助行政部门具体执行
2、行政部负责整个方案的具体执行和各部门之间的协调
3、后勤部负责酒店的联系和相关物品的采购
4、各子公司（部门）的负责人要做好各自部门人员的协调工作，配合和服从公司的统一安排
5、现场布置工作由企宣部、后勤部、行政部人员等共同完成
6、建议各个部门各抽调出一名人员作为现场的工作人员 十、经费预算
一、活动时间 ：
X月X日
二、活动地点：
华美达酒店
三、活动主题：
年春节答谢酒会
四、活动定位：
为了答谢新老客户对XX的支持，加强企业与客户、客户与客户间的沟通,宣传企业文化，开拓更大的客源市场，
打造人脉传奇，提高项目在行业及公众间的知名度，从而有利于项目下一步的开发。
五、活动目的：
1、维系宾客关系，培养忠诚客户；
2、树立项目品牌形象，提高项目知名度；
3、向客户介绍公司未来的发展趋向和经营理念。
六、邀请对象：
公司新老重要客户
七、邀请人数：
视具体情况而定
六、出席人员：
公司领导、营销中心全体员工
八、协助部门：
公司办公室及中心各部门
九、活动负责：略
十、场地布置：
1、酒店正门放置水牌；
3、宴会厅门口设答谢酒会嘉宾签到处；
4、宴会厅悬挂酒会横幅；
5、采购一定数量的胸花，当天由迎宾人员在来宾签到时为来宾戴上，以示隆重；
6、安排工作人员担任酒会主持人，负责主持酒会以及调节酒会现场气氛；
7、提前与酒店联系，确保酒会当天预留足够车位。
十一、活动流程：
1、迎宾、签到、领位、发放礼品、安排全程摄影、摄像跟拍；
2、主持人宣布答谢会正式开始，进行领导及客户代表辞职和年度优秀员工表彰；厦门会议网真诚为您服务
3、公司员工自备节目表演及抽奖；
4、答谢会完毕，酒会开始；
5、答谢酒会圆满结束
十二、抽奖环节奖品设置建议：视具体情况而定
十三、活动筹备：
1、提前落实领导致辞演讲稿，确认受邀来宾，发送邀请函；
2、提前落实答谢酒会所需款项，确认所需物料采购定单；
3、提前安排物料采购与定制，制订突发事件应急预案；
4、酒会当天提前对所有环节再次落实，确保没有遗漏。
十一、经费预算：视具体情况而定
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