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【定义】
平安夜传统上是摆设圣诞树的日子，但随着圣诞节的庆祝活动提早开始进行，例如美国在感恩节后，不少圣诞树早在圣诞节前数星期已被摆设。 届时，千千万万的欧美人风尘仆仆地赶回家中团聚。圣诞之夜必不可少的庆祝活动就是聚会。大多数欧美家庭成员团聚在家中，共进丰盛的晚餐，然后围坐在熊熊燃烧的火炉旁，弹琴唱歌，共叙天伦之乐；或者举办一个别开生面的化妆舞会，通宵达旦地庆祝圣诞夜是一个幸福、祥和、狂欢的平安夜、团圆夜。圣诞之夜，父母们会悄悄地给孩子们准备礼物放在长筒袜里。
【由来】
一八一八年十二月二十三日晚上，在奥地利萨尔札赫河畔的奥本村里，有一只老鼠大胆地溜进村里古老的圣尼哥拉斯教堂风琴楼厢里。这只饥寒交迫的小东西东跑西窜，到处咬噬，终于干下了一件『影响深远的大事』，导致了一曲脍炙人口的圣诞赞美诗的诞生。
翌日清晨，一位身穿黑色礼服大衣的中年人走进教堂，径直来到风琴旁边坐下。此人名叫弗兰兹-格鲁伯，正当三十一岁，有著一头黑发，高高的鼻梁和一双富有感情的眼睛。他虽然默默无闻，但在这偏僻地区很受村民尊敬。因为他是本村的小学教师，又是圣尼哥拉斯教堂的风琴演奏家。
他坐下来，踩著踏板，按下了琴键。可是风琴只发出几声呜咽似的微弱气息。
当格鲁伯正要俯身去察看究竟时，他的好朋友约瑟夫-莫尔来了。莫尔是个教士，也是一位音乐家。奥本村教堂的正式神父还不曾派来，莫尔是临时被派来顶替这职位的。
格鲁伯见他张皇，不觉一怔，连忙问道：『天主降福！什么事儿，约瑟夫？』那位年轻的代理神父举起双手，做出一副绝望的神态，并示意让朋友起来跟他走。
莫尔领著格鲁伯走到楼厢里的风琴键盘后面，指著鼓风的皮风箱上一个大洞说：『今早我发现这个洞，一定是老鼠咬破的。现在一踏下去，什么声音都没有了！』
格鲁伯仔细地检察了风箱上的那个洞。圣诞之夜做弥撒而没有风琴奏乐，这简直是不可思议的事！他禁不住喊道：『真该死！现在可糟了，我们该怎么办呢？』
『有办法，』莫尔神父有点腼腆地说：『我写了一首短诗，倒可以作为歌词一凑合著顶用一下的。』接著他又严肃地说道：『这可不是「那一类」的歌呀。』
格鲁伯看见他的朋友这么激动，不觉微笑起来。因为大家都知道，莫尔的确很喜欢「那一类」的歌－－就是当农妇和船工欢饮时，在齐特拉琴伴奏下所唱的那种所谓粗俗的民歌小调。这种东西往往引起那些固执守旧的虔诚教徒的不满，使得道貌岸然的长老们大皱眉头。
格鲁伯拿起莫尔所写的诗读了头几段，顿时觉得好象有一股奇异的灵气贯穿脊梁。这的确不是「那一类」的歌。它好象是抓住了他的心，温和纯朴和动人地向他诉说。他从来都未曾这么深刻地感动过。他耳边隐隐响起了这些诗句的乐音。
莫尔几乎是抱歉地说：『我只是这么想，既然我们的风琴已经不响了，那么你是否可以把这东西给我们的吉他琴配个曲，也许还可以搞个小小的童声合唱队来唱唱，……你看怎么样？』
格鲁伯说：『好呀，好，好！也许我们可以这样做。给我吧，我拿回去看看是否能把曲子写出来。』
格鲁伯踏著地上的积雪，慢步走回安斯村。他一路上沉浸在他的乐曲构思中。
「平安夜，圣善夜，
万暗中，光华射。
他就像耳聋的贝多芬一样，在内心深处听见了所有的旋律：
照著圣母也照著圣婴，
多少慈祥也多少天真，
静享天赐安眠，
静享天赐安眠。」
他准备写给童声合唱的曲调已在脑际回荡。他回到他那简朴的住房，坐在他那古老的钢琴边，面对墙上挂著的十字架，终于谱写称了完整的歌曲。
那天下午，莫尔的书房里聚集了十二名男孩和女孩。他们穿著羊毛长袜、外套和围裙，整齐而漂亮。他们并排站在一圈圈的冬青花环下，益发显得生气勃勃。
排练开始了，格鲁伯和莫尔各自弹起他们的吉他琴，不时满意地对视微笑。开始时，大家对歌曲不甚熟悉，弹唱都嫌粗糙了些。第三部分也不太妥当，但很快便改好了。行了，这歌曲终于完成了。
圣诞夜，教堂里点燃的几百支烛光，在光洁的金盘碟和圣餐杯上映辉争耀，给那些僵硬呆板的哥德式圣母态像，赋予了盎然生气和温柔慈祥的风采。教堂里到处都用青松、万年青和圣浆果等装饰起来。全体教徒挤坐在长条硬板凳上。男人们穿著臃肿的羊毛外套，妇女则被披上了醒目的围裙和有色的披巾。
当莫尔和格鲁伯提著他们的吉他，随著十二名男女儿童走上圣坛前时，惊讶的群众顿时轰动起来。格鲁伯向他的乐队微微点头示意，琴弦便拨响了。接著，莫尔神父的男高音和格鲁伯先生的男低音，便和谐地共鸣著响彻那古老的教堂。
于是，流传久远的圣诞赞美诗【平安夜】便这样首次被人们唱出来了。然而，第二天也就被人忘记了。当时参加圣诞弥撒的教徒之中，谁也不曾料到这首歌后来竟会风靡世界。
后来仅仅是由于一次偶然机会，才使这一杰作得以免遭淹没的命运。第二年春天，从齐勒塔尔来了一位风琴修理师，卡尔?毛拉赫。他在闲聊中随便问起：既然风琴坏了，那么你们是怎样进行圣诞弥撒的？格鲁伯这才提起那曲子的事，他说：『这是个不值一顾的东西，我甚至已忘记把它塞到哪里去了。』在教堂的后部有一个小橱，里头塞满了尘封已久的乱纸堆。格鲁伯从这里找到了那首曲谱。
那风琴修理师看著乐谱，微微动著双唇，从他那宽阔的胸腔里哼著这调子。『有意思，』他轻轻地说，『可以让我带回去看看吗？』
格鲁伯大笑起来。『行，行，你尽管拿去就是了。再说，你把琴修好后，这东西就更加是一点用处都没有了。』毛拉赫走后，格鲁伯也就忘了这件事。然而【平安夜】却在可爱的齐勒塔尔山中回响，并且从此开始了它远播世界的历程。
这歌曲作为民间音乐，从奥地利传到了德国。它越过国界，随著德国移民远涉重洋，传播各地。但直到不久前，莫尔和格鲁伯才被公认为这首歌曲的创作者。他们当时什么都没有得到，他们死时仍和生时一样贫穷。但是，格鲁伯的那具古老的吉他琴至今仍在为他歌唱，它已成为传家宝，被格鲁伯家代代相传。现在，每逢圣诞夜，人们便要把这吉他琴带到奥本村去。而世界各地的教徒们，则再次齐唱这首为人喜爱的圣诞赞美诗.
（二）
奥地利靠阿尔卑斯山的地区，出了不少的乡村诗人，加上奥地利人，本是爱好音乐的民族。他们大部份的人民，信仰耶稣基督。所以每到圣诞节，在这崇山峻岭的一些小镇和乡村里，许多歌唱世家的男女，像中古世纪的吟游诗人，不断的把圣诞歌的词句和乐曲，加以改进或创新。他们很多人，长于弹奏乐器，而且几个人聚在火炉边，就能当场作出新的圣诞歌，成了后来圣诞歌的宝藏。有一些歌曲，也许当时唱唱，或唱过一两年，就被新的圣诞歌所取代了。但是其中的一首，不但流传下来，而且是世界最出名的圣诞歌，它就是大家熟悉的「平安夜」。
据说这首圣诞歌，是阿尔卑斯山下沙司堡的牧若瑟神父，在一八一八年撰写的歌词，曲子则是乐师方济葛鲁伯所作的。不幸它在那乡村圣堂歌咏团的抄写本中，埋没了十多年。后来，被一位喜爱音乐的人发现，就把这首圣诞歌，带到城里的音乐会上演唱，非常受人欢迎。于是，渐渐的流传到奥地利各地，再传到了德国。一八三九年，这首圣诞歌传进了美国，不到几年功夫，就普遍得到人民的喜爱。再经过著名歌唱家的演唱，电台的播放，这首圣诞歌－平安夜，普遍的流传世界，而且各国都有翻译的歌词。不管是不是基督徒，几乎都熟悉这首「平安夜」，聆听的时候，而且会哼唱起来。
关于「平安夜」这首圣诞歌，词句和曲子的写作，有不少的传说，下面所介绍的故事，最为动人美丽。
原来在沙司堡附近的一个小村，住著一位音乐师方济葛鲁伯，妻子亚纳，他们有个天真活泼的儿子小方济。葛鲁伯在牧若瑟神父的学校里，教授音乐；主日则在教堂中领导圣歌队。每晚他回到家里，喜欢坐在院子里的大树下面，弹琴作曲，一家三口过得幸福快乐。不幸的，一八一八年秋天，可爱的小方济，突然因病去世，这一家顿时失去了欢乐，葛鲁伯夫妻二人再也没有笑容。这年圣诞夜，葛鲁伯独自去圣堂，参加子夜弥撒，他的心再也不像以前那样的活跃欢欣。圣诞节的欢乐，似乎跟他没关系了。弥撒结束以后，葛鲁伯匆匆的回家，在路边传出儿童们的歌声、嘻笑声，他的心更为沉重。进了家门以后，一片凄凉。他呼唤妻子的名字，没有回答。点上灯，看到妻子亚纳，趴在小方济以前睡过的床边抽泣。葛鲁伯再叫她，她不理。葛鲁伯无奈的叹口气，只好拿起乐器来，想演奏乐曲，来排解妻子的悲伤。
当葛鲁伯打开琴盖，一张字条掉在地上，他捡起来一看，原来是前几天，牧若瑟神父所写的「平安夜」歌词，要他配上乐曲，由于思念小方济而忘了这事。这时候，窗外的夜色寂静，葛鲁伯联想到过去的一切，就坐在灯台前的椅子上，面对著妻子，开始谱「平安夜」的曲子。他边谱边弹边唱。这时候，妻子亚纳听到美妙的歌曲，忘记了其他，慢慢走近丈夫葛鲁伯身边，流著眼泪说：「亲爱的葛鲁伯，求天主宽恕我们吧！现在我明白了天主的圣意，小方济的去世，我们不该悲哀，应当喜欢！因为你弹唱的时候，我彷佛看见一大群小天使，来到我们的房子里，小方济夹在中间，随著他们快乐的唱著：『救世主诞生了！』」
「平安夜」的曲调和歌词，搭配得天衣无缝，聆听的人，不论是否基督徒，都为之动容。如果说它是世界上最美妙动人的歌曲之一，相信没人反对的。
【庆祝】
基督教社会中，平安夜这天
平安夜的由来
耶稣诞生的那一晚，一在旷野看守羊群的牧羊人，突然听见有声音自天上传来，向他们报耶稣降生的好消息。根据圣经记载，耶稣来是要作世人的王，因此天使便透过这些牧羊人把消息传给更多的人知道。
后来人们就效仿天使，在平安夜的晚上到处报人传讲耶稣降生的消息，直到今日，报佳音已经变成圣诞节不可缺少的一个节目。
通常佳音队是由大约二十名青年人，加上一位装扮成天使的小女孩和一位圣诞老人组成。在平安夜晚上大约是九点过后，开始一家一家的去报佳音。每当佳音队去到一个家庭时，先会唱几首大家都熟悉的圣诞歌曲，然后再由小女孩念出圣经的话语让该户人家知道今夜是耶稣降生的日子，过后大家一起祷告再唱一两首诗歌，再由慷慨大方的圣诞老人派送圣诞礼物给那个家庭中的小厅子，整个报佳音的过程就完成了！
整个报佳音的活动大约要持续到第二天凌晨四点左右才结束。
很多人询问平安夜的由来。圣诞节是指12月25日，平安夜是指12月24日是圣诞前夕，称为圣诞夜，也称为平安夜。届时，千千万万的欧美人风尘仆仆地赶回家中团聚。圣诞之夜必不可少的节目是Party或聚会。大多数欧美家庭成员团聚在家中，共进丰盛的晚餐，然后围坐在熊熊燃烧的火炉旁，弹琴唱歌，共叙天伦之乐；或者举办一个别开生面的化妆舞会，通宵达旦地庆祝圣诞夜是一个幸福、祥和、狂欢的平安夜、团圆夜。圣诞之夜，父母们会悄悄地给孩子们准备礼物放在长统袜里。
圣诞夜的高潮是基督教堂在圣诞夜举行的活动。圣诞夜弥撒一般分为两次，晚上9～10点的一次对教众举行；另一次是子夜时分的大弥撒，这是圣诞夜的高潮。子夜大弥撒在午夜结束，此时，正好圣诞节来临，常常伴随着教堂的钟声，敲响了对世界的宽恕、祝福和欢乐、幸福。
【各地】
耶稣基督教文化圈
平安夜亦被认为是圣诞老人及其他地区类似人物四处向好儿童派礼物的时间。在意大利，礼物在平安夜当日早上已开启，而在英国、爱尔兰、瑞典、丹麦、挪威、芬兰、葡萄牙及波兰，圣诞礼物通常在平安夜晚上或圣诞日早上开启。在德国大部份地区，圣诞礼物则在平安夜晚上（德语 Bescherung）开启。在冰岛圣诞节在平安夜下午6时开始，教堂钟声会被敲响，人们会与家人一起享用节日晚餐，之后便会拆礼物，一起渡过晚上。在北美洲，大部份家庭会在圣诞日早上拆礼物。对于已离婚的家庭，孩子可能分开两日与父亲或母亲其中一方庆祝。在西班牙礼物则要到1月6日显现日（Día de reyes）早上才会被拆。不少传统圣诞故事都在平安夜晚上发生。
非基督教文化圈
日本
在日本，大多数人都信奉传统的神道教以及佛教，圣诞节的宗教气息淡薄，一般人鲜少注意圣诞节或平安夜的宗教意义。大多是年轻人受到商业炒作的影响，将圣诞节等同于礼物交换、狂欢节或是情人节的延伸，年轻人开派对，情侣往往在圣诞夜约会、吃大餐，造成餐厅与旅馆人潮远多于教堂的现象。
台湾
在台湾，原本只有占人口少数的基督徒以传统方式庆祝，然而近年受到西方文化的刺激，以及日本节目、ACG文化的影响，在年轻人之间兴起了过平安夜的风潮，庆祝的方式除了移植自日本及美国之外，许多地方还会举办圣诞狂欢舞会。此外，浪漫气氛浓厚的假期容易导致纵情，再加上未采取适当的避孕措施，平安夜后往往出现女性的堕胎潮。
香港和澳门
中国也非传统基督教国家，然而香港及澳门在殖民时期分别受到英国及葡萄牙的影响，平安夜是年轻人、小孩子以至所有人都会庆祝的日子。数以十万计的香港市民会到尖东欣赏圣诞灯饰，及到酒店吃自助餐；不少人会在平安夜交换礼物，年轻情侣则会到尖沙咀欣赏圣诞灯饰，开圣诞派对，或到兰桂坊等地狂欢，基督教及天主教徒则会参加报佳音等宗教聚会。平安夜也令不少年轻人在这晚“初尝禁果”，因此当地有“平安夜，失身夜”之说，香港家庭计划指导会、母亲的抉择等组织每年都接到不少求助。在澳门，每逢踏入十二月大街小巷都会粉饰得充满浓厚的欧陆圣诞气氛，圣诞树、马槽、彩带、灯色随处可见。在平安夜，年青人联朋结队到中区逛街，又喜欢到议事亭前地和大三巴牌坊欣赏分别由天主教会和基督教团体所举办的圣诞报佳音。到了午夜，澳门各堂区的天主教堂分别举行圣诞子夜弥撒，尤其以主教座堂人数最多，圣诞钟声遍及全城，即使非天主教的市民也喜欢到教堂感受圣诞节的宗教气氛。而澳门的皇朝区亦人潮如鲗，年青人到酒吧狂欢佳节。^ ^
【习俗】
在英国，平安夜如在工作日，有时会被银行及贸易公司视为短日(下午休息)。
天主教的圣诞季节在平安夜开始。除非当日是星期日(参看待降节)，守夜的聚会据说是在12月24日早上。然而，在午夜前参加圣诞节的聚会是不被允许的。圣诞季节继续直至1月4日，如当日是星期六，则至1月5日，当 the Vigil of the 显现日 庆祝时。
传统上不少基督徒会在平安夜参与子夜弥撒或聚会，通常在世界各地的教堂内举行，以表示圣诞日的开始。一些教会则会在晚上较早时间举行烛光崇拜，通常会有耶稣降生故事的话剧表演，亦会享用大餐，一般会有火鸡或火腿作为主菜。德国的传统菜色则有烧鲤鱼。
平安夜佳音队
耶稣诞生的那一晚，一在旷野看守羊群的牧羊人，突然听见有声音自天上传来，向他们报耶稣降生的好消息。根据圣经记载，耶稣来是要作世人的王，因此天使便透过这些牧羊人把消息传给更多的人知道。
后来人们就效仿天使，在平安夜的晚上到处报人传讲耶稣降生的消息，直到今日，报佳音已经变成圣诞节不可缺少的一个节目。
通常佳音队是由大约二十名青年人，加上一备装扮成天使的小女孩和一位圣诞老人组成。在平安夜晚上大约是九点过后，开始一家一家的去报佳音。每当佳音队去到一个家庭时，先会唱几首大家都熟悉的圣诞歌曲，然后再由小女孩念出圣经的话语让该户人家知道今夜是耶稣降生的日子，过后大家一起祷告再唱一两首诗歌，再由慷慨大方的圣诞老人派送圣诞礼物给那个家庭中的小厅子，整个报佳音的过程就完成了！
整个报佳音的活动大约要持续到第二天凌晨四点左右才结束。
圣诞夜的高潮是基督教堂在圣诞夜举行的活动。圣诞夜弥撒一般分为两次，晚上9～10点的一次对教众举行；另一次是子夜时分的大弥撒，这是圣诞夜的高潮。子夜大弥撒在午夜结束，此时，正好圣诞节来临，常常伴随着教堂的钟声，敲响了对世界的宽恕、祝福和欢乐、幸福。
【平安夜祝福短信】
圣诞过了有新年，新年过了有春节，春节过了有三八，三八过了有五一……哈哈!你以为我要一次性把所有的节日祝福都说完吗?我只想应节日说句：圣诞快乐!
跟你讲不要跟他讲，因为他跟我讲叫我不要跟你讲，现在我跟你讲，不要跟他讲我跟你讲过，如果他问你，我有没有跟你讲，你就讲我没跟你讲：圣诞快乐!
神说：所谓幸福，是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的人，一帮信赖的朋友，你会拥有这一切!我说祝你：圣诞快乐!
大家好，为答谢朋友多年来对我的关心支持在圣诞前举行酬宾活动，凡在我心中有一定地位的人都将获得由我免费提供的价值人民币一毛钱的圣诞短信一条。
圣诞树上的雪花，悄然无声地飘落，远处悠扬的钟声，开启着你我的心扉，让爱洒满人间。
我想在你最高兴时说出我的心里话，浪漫的圣诞节里，我的机会终于来了--你快乐时像头小猪，生气时更像!
以真诚为半径，以尊重为圆心，送你一个圆圆的祝福给你，愿爱你的人更爱你，你爱的人更懂你!圣诞快乐!
圣诞老人留言：因昨晚没有袜子装礼物，只好折成现金存入你的帐户--请务必在一小时内查询六次信用卡帐户，即可到帐!
在隆冬来临之际，希望你身体健康，永远快乐得就像炉子上的水壶一样，即使屁股烧得红红的，也依然快乐地吹着口哨幸福地冒着鼻涕泡泡。
无数个圣诞的祝福，那友谊，厚厚积累的愉快记忆，人间的亲情，天堂的温馨，终于带给了我们大家。
平安之夜的使者，向你报一声平安，让这祥和的旋律，伴随你度过今晚。
有人说，如果你能在圣诞前三个月接到祝福，那么在来年的前三个礼拜，对你的祝福就能实现，现在我几祝福你：钱途无量，事业爱情一帆风顺。
我刚在圣诞老人那许下愿：把我当做一件礼物，送给那正在看短信息的人，我愿生生世世陪伴着她。
【圣诞歌曲】
《平安夜》 （silent Night）
（约瑟夫·穆尔 曲 弗朗茨·格吕伯 词 刘廷芳 译配）
说到圣诞歌曲，大概没有哪一首能比这首更“有名”更广为人知的了。网上甚至专门有一个silentnight.web (http://www.45yo.cn/2023.html 打开既可以听到圣诞歌曲 还可以带去最真诚的祝福)。
这首歌是奥地利的一个小地方的小乡村教会的神父Joseph Mohr在1816年写的歌词，曲作者Franz Gruber是当地的一位默默无闻的音乐老师。据说当时是因为小教堂的管风琴坏了，所以Mohr神父要Gruber先生为他写的这首歌谱上用吉它伴奏的曲子应急。歌谱后来由修管风琴的人带出来，外面的世界才得以知道这首歌。这首歌很快传开受人喜爱。今天她已经几乎成为圣诞节的官方“节歌”。她被译成许多种文字。上面那个网页就有67种不同语言的105种不同版本的歌词。（中译者刘廷芳也是“五四新文化基督徒”“生命社”成员之一，据说是一位身材瘦小但善于交际社会活动能力很强的“大将”
这首脍炙人口的歌曲曲子动听，歌词优美，充满了一种属天的安宁。可以想象当年的默默无闻的Mohr神父在圣诞节前的晚上在山坡上望着奥地利乡村月下的景色，遥想圣经中关于救主降生的记载，感慨上帝借着道成肉身的圣子成就的救恩，是任何心被恩感，灵感奔涌，写下这"Stille Nacht!Heilige Nacht"的不朽诗句。Mohr神父一生微寒，仅有的财富全部奉献给当地的学校和养老院，病逝的时候身上不名一文，真正体现了圣诞传统“博爱惠施”的精神。“平安夜”的曲作者也是特别名不见经传，以至后来的人很长一段时间都不知道他的名字，所以历史上还有把曲作者归到贝多芬、亨德尔这些“大牌”名下的时候。独行奇事的上帝又一次“颠覆”“有名”与“无名”，他使用一位默默无闻的乡村小教堂的神父和一位名不见经传的业余作曲者，为世人创作、留下这首流芳百世的圣诞名曲。《平安夜》的来历本身可以说就是一个神迹。
在这繁忙的节日季节，让我们暂时忘掉那些杂事吧！安静下来，倾听那来自心底的轻轻的《平安夜》歌声，思想两千年前那个夜晚在伯利恒降生的婴孩对人类、对历史、对你我的个人生命的真正意义。。。
Silent night！ Holy night！ 平安夜，圣善夜。
All is calm, all is bright！ 真宁静，真光明。
Round young virgin mother and child！圣光环绕圣母圣婴，
Holy Infant, so tender and mild, 圣洁婴孩纯真可爱。
Sleep in heavenly peace, 尽享天赐安眠，
Sleep in heavenly peace. 尽享天赐安眠。
Silent night！ Holy night！ 平安夜，圣善夜。
Shepherds quake at the sight！ 牧羊人，在旷野。
Glories stream from heaven afar, 看见天上荣光降下，
Heav'nly hosts sing Alleluia； 众军齐唱哈利路亚。
Christ the Savior is born！ 主耶稣今降生，
Christ the Savior is born！ 主耶稣今降生。
（3）
Silent night！ Holy night！平安夜，圣善夜。
Son of God, love's pure light 神子爱，光皎洁。
Radiant beams from thy holy face, 这是救恩黎明光芒，
With the dawn of redeeming grace, 救赎恩典降临四方。
Jesus, Lord, at thy birth, 主耶稣已降生，
Jesus, Lord, at thy birth. 主耶稣已降生。
平 安 夜
专辑名:新警察故事主题曲
歌手名:成龙
远处的烟花 心中的情结
思念在指间流连
想不开的事 化不了的雪
横吹进风的旋涡
没有人的路 经过没有你的门口
没有灯的房间 照亮你的眼
我自己给自己的心一点宽恕
该怎么和自己相处
什么样的我 踏入什么样的世界
什么样的孤独惊醒的梦
灵魂的日记永远不懂终结
不懂终结
什么样的我 踏入什么样的世界
什么样的孤独惊醒的梦
灵魂的日记永远不懂终结
被热血沾湿的那一页
平安夜 风雪夜
我想起了谁 谁想起了我
寒夜在你身边点燃的炉火
同样温暖着我
silent night 平安夜已到来
不要徘徊安静地等待
圣洁的声音回旋在我的窗外
随风而来
silent night 新的一切到来
所有梦想重新涂满色彩
夜晚的空中闪烁着一片星海
像天被打开
让我相信
所有的人都在聆听这祈祷的声音
在纯洁的心底
等到黎明
平安夜就会过去
新的一年来临
让生命再继续
再次聆听
silent night silent night
silent night 她已到来
啦……
《爱在平安夜》 睁开双眼然后就有喜悦滋味
微笑一下甩掉满身疲惫
遥远的天空下面拥挤的人群
心灵卡片冲出了爱的包围
车外的繁华还有身后的风景
伸手就摸到那季节的温度
转身就看到那灿烂的祝福YEAH
1 雪花飘落天空 春意盎然的冬
铃声融化冰冻 期待平安夜的钟
想起去年圣诞的那一夜
幸福洋溢写满你的笑脸
此时此刻我们心愿重叠
喊秒针倒数说HAPPY NEW YEAR
我们的时代 用尽全力去爱
那么的自由自在 生命活出色彩
平安夜的爱 倾诉内心告白
让随风飞行的澎湃 筑起我们新的未来
2 记得那些誓言 从来没有改变
双手画一个圈 想把幸福圈在里面
凝望窗外这熟悉的大街
呼吸这夜晚的浪漫气息
回眸之间爱意再浓一些
让彼此大声说HAPPY NEW YEAR
我们的时代 用尽全力去爱
那么的自由自在 生命活出色彩
平安夜的爱 倾诉内心告白
让随风飞行的澎湃 筑起我们新的未来
整座城市都是爱的广告
全世界都想留住这一秒
孩子们在不停地奔跑欢笑
让漫天焰火点燃了爱的信号
影视作品
片名：Silent Night（寂静的夜）
导演: Rodney Gibbons
主演: Linda Hamilton，Matthew Harbour，Romano Orzari
制片: 美国
上映：2002年
1、作息平常，身体自然安康。心态平和，生活倍感安宁。青云平步，正好乐业安居。万事平定，祝你合家安泰。平安夜快乐。
2、满天的烟火为你妖娆，圣诞树的灯光为你闪耀，节日的钟声为你在敲，送上我虔诚的祈祷，祝你平安快乐越来越好。平安夜快乐
3、圣那个圣，诞那个诞，圣诞节里众人欢，通宵达旦亦无眠。平安夜里默祝平安，圣诞节里传送祝愿，狂欢夜里尽情狂欢！圣诞节快乐！
4、那一夜没有星光是我摘走了星星，那一夜没有月光是我摘走了月亮，那一天没有阳光是我摘走了太阳。为的是送给你，一个灿烂的平安夜！
5、洁白的雪花飘飘摇摇，悠扬的钟声悠悠荡荡。雪花飘落，带来欢乐和幸福。钟声回荡，送去祝福和问候。平安夜到了，祝福朋友一生平安。
6、雪花飘起的是思念，烟花燃起的是祝福，鲜花表达的是情谊，短信送去的是温暖，平安夜到了，愿你开开心心，圣诞节到了，愿你快快乐乐！
7、平安夜送平安，圣诞节庆圣诞。圣诞老人载马车，礼物祝福一起临。祝你圣诞快乐，合家幸福，财源滚滚，好运连连，健康安泰，美好未来！
8、所谓幸福，莫过于有个健康的身体，有份称心的工作，有位经常想起给你短信的人，当你收到短信时，一切都藏在你的微笑里。平安夜快乐！
9、圣诞节庆圣诞，平安夜送平安。圣诞老人载马车，礼物祝福一起临。祝你圣诞快乐，合家幸福，财源滚滚，好运连连，健康安泰，美好未来！
10、圣诞夜，平安夜，祝你开心过一夜；白色的雪，绿色的树，配上圣诞老人的礼物；问候语，祝福语，圣诞短信涌向你。圣诞到，祝你圣诞快乐！
11、平安夜到了，怎么少得了我的祝福。我特此发来短信，别看这短信短小，但祝福精炼。希望你以后的生活，平平安安，快快乐乐！平安夜好梦！
12、平安夜到啦，我带上圣诞帽，穿上圣诞衣，乘上爱的鹿车，为你送上精心备至的礼物，记得在床头挂上你的臭袜子噢，哈哈，祝你圣诞节快乐。
13、今晚平安夜，为保天下太平，你要走太平道，翻太平山，驾太平舟，横渡太平洋，远赴太平岛，迎聚太平公主，你们的新房嘛，就设在太平间。
14、平安夜要说平安，平安短信送平安，平安围绕你身边，一年四季都平安。平安人有平安愿，平安短信转转转，四面八方都转发，亲朋好友都平安。
15、平安夜里发短信，送出平安和祝福，所有祝福托短信，今夜发到你身边。平安夜里送礼品，送你一枚平安果，满载平安的祝愿，伴你平安一整年。
16、平安夜，颂平安，吉祥如意永平安，圣诞老人送平安，圣诞歌声传平安；人平安，家平安，万事顺意心情安，温暖话语祈平安，简短信息祝平安。
17、今晚，翻检心中所有的酸甜，最是把你来惦念，相识相交已经多年，情真自不必多言，友谊之花绽放你我心田，平安夜祝你一生幸福，四季平安。
18、圣诞节离不开缤纷圣诞树，平安夜离不开温暖的火炉，圣诞老人离不开驯鹿，我离不开你我的棉袜子，我要把你放在床头装礼物！圣诞快乐！
19、雪花还未飘，鹿铃还未响；平安夜还未到，圣诞节迟几天才报道。轻轻的祝福带着暖暖的问候，早已提前来到，祝你一切安好，圣诞节心情美妙！
20、传说：在平安夜的晚上，吃上一个苹果，这一生都会平平安安的。朋友，别忘记吃哦，也别忘记提醒你的朋友。祝愿你一生平平安安，快快乐乐！
21、夜晚静悄悄，雪花飘洒洒。烟花多灿烂，照亮美容颜。乐声悠扬传，带我入仙界。举杯邀共饮，情真意又切。平安夜里祝平安，顺顺利利每一天！
22、平安夜的每一朵雪花飘下，每一个烟花燃起，每一秒时间流动，每一份思念传送，都代表着我想要送给你的每一个祝福，祝可爱的你平安夜快乐！
23、雪花飘飘，钟声敲敲，平安夜为你祈祷。舞姿摇摇，嗓门高高，狂欢夜任你逍遥。问候捎捎，祝福早早，还有10天圣诞到。浪漫圣诞，开心就好！
24、平安夜说，今夜的浪漫属于你，今夜的祝福属于你，愿你今夜平安快乐！我说，明天圣诞节也到了，提前祝福你与你的家人圣诞节快乐，吉祥如意！
25、时间悄悄的在流淌，寒风不能阻挡思念的心跳，烟花在绚烂的绽放，想用祝福把你围绕；在这美好的平安夜，深深的祝福你，愿你永远平安，快乐。
26、平安夜到了，发条短信送给你，宗旨：平安把你围绕。精髓：幸福与你拥抱。标语：成功与你同行。主题：美好与你握手。目的：愿你平安夜快乐。
27、带上诚挚的祝福，柔柔圣诞情，深深的祝福；悠悠平安夜，浓情酒一杯；绿油油圣诞树，款款小礼物；今年，明年，往年，祝你每个圣诞节都快乐！
28、海上升明月，天涯共此时。温馨平安夜，竟夕起相思。铃儿响叮当，烦恼跑光光。青青圣诞树，熠熠满祝福。祝你圣诞快乐，幸福永远，平安健康！
29、一颗丹心坦荡荡，两袖清风无阻挡，三生有幸结真缘，四海福星照吉祥，平安夜，送你平安符，愿你一生平安、好运吉祥、幸福快乐，久久长长。
30、平安夜，我决定送你一只大苹果，愿你的笑脸如苹果般红彤彤，愿你的事业如苹果般大又圆，愿你的生活如苹果般香甜甜，愿你一切顺利，一生平安！
31、夜空中，星光闪耀，看到了吗？那是我偷偷给你抛的媚眼哦。今天是平安夜，愿我的媚眼给你带去柔情无限，温情点点，真情灿烂，愿你快乐、平安！
32、北风吹，雪花飘，烟花开，圣诞来。短信至，祝福临，礼物到，欢乐送。圣诞老人来问好，我的祝福少不了，愿你幸幸福福平安夜，开开心心过圣诞。
33、平安夜，平安的一页，让我为你默念《圣经》中幸福的一页，平安果，平安的度过，让我为你记录生命中快乐的经过，朋友，祝你平安夜，平平安安。
34、愿你每天都像冬天的雪花一样快乐飞开心，愿你每天都像平安夜的钟声一样幸福温馨，愿你每天都像圣诞节的壁炉一样红火热情。朋友，圣诞节快乐！
35、盯着平安的眼，让好运永不变；挽住平安的手，让快乐陪你走；守着平安的窝，让幸福一路歌；说着平安的话，让日子美如画。平安夜，愿你一生平安！
36、烟花虽短暂却绚烂夺目，流星虽短暂却璀璨精彩，短信虽简短却情谊浓浓，寥寥数字尽诉衷肠，只想告诉你，朋友，愿你平安夜快乐，圣诞节玩得开心！
37、又到圣诞了，我托圣诞老人送给你幸福如意、快乐美好、幸运无忧的圣诞礼物，要记得接收哦！平安夜从烟囱里掉下红衣老头千万别惊讶，是送礼物的！
38、雪橇拉着快乐来敲门，驯鹿捎来吉祥笑吟吟，颂歌传出暖流一阵阵，共度此夜的朋友是世界上最幸福的人，祝愿你平安托起幸福日月，健康携手恩爱春秋。
39、钟声悠扬，美妙的音乐萦绕您身旁；彩灯闪烁，柔美的色彩笼罩你我；雪花飞舞，浪漫的气息漫天飞舞；平安夜，祝你好梦圆，好事圆，生活圆，事业圆。
40、平安夜我多想送你个苹果啊，可是你我彼此远隔，怕我寄出的苹果到你手中时早已干瘪。所以我改变了主意，送你一毛钱，经济实惠，不浪费。平安夜快乐。
41、平安夜，报平安，过了今天是圣诞。圣诞过后是元旦，团团圆圆迎双蛋。双蛋滚到一零年，年年幸福年年欢。祝快快乐乐每一年，开开心心每一天！
42、带上诚挚的祝福，在平安夜里，希望你一生平安，像上帝一样健康，像小猪一样贪吃，像雪花一样纯结，等到我的思念浓得像咖啡，你就把的祝福一饮而尽！
43、圣诞花红了，夜幕下平安的钟声穿过我在一朵圣诞花上写下我的祝福心愿，当祝福穿过千山万水扣响你的门窗，那一朵别致的美丽，就是我给你的最美祝愿！
44、带上诚挚的祝福，我轻敲你的房门，夜里风凉，千般叮咛，依旧万般牵挂，道一声问候，平安夜到了，要注意身体，即便我不在你身边，你依然要平平安安！
45、平安的帽子，幸福的手套，快乐的大衣，吉祥的靴子，如意的马车，通通都给你！谁让你长得像圣诞老人呢？赶紧准备好礼物哦！平安夜快乐，圣诞节快乐！
46、圣诞节，烟花艳，花开富贵永相伴；驯鹿跑，送心意，心想事成人顺利；钟声响，快乐到，乐在其中没烦恼；长思念，友情在，情深意浓祝康泰。圣诞快乐！
47、我愿寒冬为你嘘寒问暖，让你温暖如春天；我愿平安夜与你相伴，寂寞如烟；我愿一年有365个圣诞，天天有礼物藏在你的袜间，不信熏不晕你！平安夜快乐！
48、我远化作圣诞树上轻轻飘落的雪花，为你送上温情祝福；我愿化作平安夜里悠扬的钟声，给你带区平安问候。提前祝你圣诞快乐！希望我是第一个为你祝福的人。
49、平安夜的钟声敲响了祝福，漫天的雪花洋溢温馨，圣诞老人的笑声充满快乐，我在你的手机里装满温情。这就是我的圣诞礼物，收到短信，愿你快乐幸福满溢！
50、平安夜是一只巨大的黑袜子，我把我装在里面，作为圣诞礼物送给你；你听到手机响了吧，我已经坐着马车到你的门口了，快把袜子脱了，把我放进你的心里！
51、平安夜，举家亲，围着火炉大宴宾。平安夜，合家欣，欢歌笑语真温馨。平安夜，不辞辛，团圆狂欢火热心。平安夜，气象新，唱起圣歌报佳音。祝平安久久！
52、平安夜快到了，创造平安夜晚是每个公民应尽的义务，请你提前把烟囱通好风，以免堵住圣诞老人；提前洗好袜，以免熏晕圣诞老人。人命关天，请务必执行。
53、圣诞节或许没有雪花来装扮，但仍然充满着温馨的浪漫；三九天或许处处浸透着严寒，但仍然洋溢着温暖的祝愿，平安夜我许下一个心愿：愿幸福与你永相伴。
54、圣诞的钟声即将响起，落叶飞舞着，温馨洋溢着，真情荡漾着，祝福伴随着，多少个不眠之夜都不及今天的平安夜来得幸福而快乐，温暖着这个不一样的夜晚。
55、平安夜，平淡安静的一夜。曾经忙碌，换今夜休息。熟睡时，有人敲你门，这时你会想：半夜三更鬼敲门。别急，等我说完圣诞老人送礼物来了，把门打开
56、火树银花不夜天，流光溢彩舞蹁跹。踏起欢快的舞步，敲起豪迈的大鼓，唱着憧憬的曲谱，搂着幸福的腰身，人生从此光彩夺目。平安夜祝你快乐通宵达诞。
57、用洁白的雪花做一张信笺，写下真诚的思念，贴上快乐的邮票，装进好运的信封，用成功封口，请健康快递，在平安夜时送到你手头，愿你吉祥如意，平安顺利！
58、平安夜的氛围是幸福的，平安夜的雪花是吉祥的，平安夜的人们是快乐的，平安夜的钟声是喜悦的，平安夜的祝福是真诚的，平安夜，愿你开心相伴，如意围绕！
59、亲爱的朋友啊，从指间悄悄溜走的是逝去的光阴，从指尖轻轻送来的是漫天的祝愿，光阴留不住，幸福来把握，愿你的平安夜温馨洋溢，愿你的圣诞节快乐无比！
60、恩平在线圣诞赠你美味，愿你天天美胃，圣诞送你美钞，祝你节节攀高，圣诞赠你礼物，愿你舒舒服服，圣诞送你祝福，请君快乐一读：圣诞节快乐，平安夜幸福！
61、接下去几天，冬至、平安夜、圣诞、元旦节节相连，幸福、快乐、健康、平安紧接而来；亲情、友情、爱情、真情情情相牵，牵挂、关怀、祝福扑面而来。祝幸福快乐！。
62、圣诞快到了！平安夜，报平安，祝你一家子都安康；圣诞节，狂欢夜，送你一桌子美酒宴；圣诞人，圣诞树，保你一辈子有吃住；送大礼，赠吉祥，愿你一生幸福绵长。
63、愿幸福像内存一样经常溢出，金钱像硬盘一样存个没够，好运像鼠标一样握在手中，生活像CPU一样奔腾不息，心境像显示器一样无比明亮！祝您平安夜快乐，天天开心。
64、一个平安夜，两地相思人。三分眷恋情，四海知音意。编五律短信，揪六腑牵挂。载七分幸福，捎八分如意。送九分平安，祝十分好运。愿你平安夜吉祥安康，幸福快乐。
65、平安夜里报平安，声声祝福送身边。人间自有真情在，家庭和睦福无限。父母妻儿都康健，幸福生活笑开颜。朋友深情常惦念，问候不断情谊绵。祝平安夜快乐，岁岁平安！
66、平安夜，静谧的情怀洒满心河，祈祷的风帆一个个；平安夜，祝福的思绪如雪般莹洁，期盼的苹果一颗颗；平安夜，倾听夜的呼吸，传达我祝福的气息，愿你平平安安每一天。
67、你被烦恼困扰，我没有忘记开导你；当你被他人伤害，我没有忘记安慰你；当你喜笑颜开，我没有忘记陪你一起欢笑；平安夜里，我当然不会忘记祝福你：安康幸福，一生平安。
68、你听，平安夜的钟声即将叮当敲响；你看，圣诞老人已经架着马车准备出发；我也幸运地搭上这一趟早班车，带着小小的祝福，给你传达节日的讯息，争取第一个祝你圣诞快乐！
69、圣诞老人着新装，钻进烟囱不怕脏。只为新年送礼物，神神秘秘行踪忙。送来吉祥和如意，全家幸福中徜徉。送来富贵和平安，一年四季不慌张。祝你平安夜快快乐乐，生活圆圆满满！
70、有钱无钱，只要开心就行，有房无房，只要快乐就行，有车无车，只要幸福就行，有权无权，只要平安就行。平安夜将要到啦，愿你平平安安，健健康康，开开心心，快快乐乐，幸幸福福。
71、平安夜，袜子里装满好运吉祥；烟囱冒出喜气洋洋；金鹿拉车送你幸福甜蜜；圣诞树结满富贵平安；快乐天使托我传话给你：祝福你好人一生平安！好梦成真圆圆满满！
72、平安夜跟随寒流悄然而至，飘飘摇摇的每一朵雪花，金光四射的每一串烟花，滴滴答答的每一秒时间，牵肠挂肚的每一份思念，都代表着我想要送给你的每一个祝愿，祝亲爱的你平安夜快乐！
73、夜幕降，雪花飘，霓虹闪烁祝福悄然到；平安夜，送平安，平平安安相伴每一天；许心愿，共期盼，幸福快乐开心到永远；心相连，情不变，千山万水问候不迟到。祝平安夜快乐，惊喜不断。
74、平安夜，让吉祥的雪花陪你跳舞，让开心的歌谣伴你入眠，让幸福的烟花为你闪耀，让温馨的灯火为你摇曳，让惬意的风儿为你吹拂，让真挚的祝福为你祈祷。朋友，平安夜快乐，祝你好运！
75、平安夜到啦，我把祝福，关怀，思念，牵挂，开心，快乐，温馨，甜蜜打包，托圣诞老人提前给你送去，愿你有我的思念牵挂，关怀祝福，你一定会拥有开心快乐，温馨甜蜜。最重要是平安哦。
76、天空，有点蓝！大海，有点咸！人生，有点难！工作，有点烦！和你，有点缘！想你，有点小失眠！见你，有点远！哎我真是太难了，想你想的我平安夜苹果也吃不下呀。平安夜快乐，别忘了送我苹果哦！
77、烦恼开溜了，无奈逃跑了，忧愁败北了，疲倦隐匿了，剩下甜蜜、幸福、轻松和快乐自在的在岁月的城堡里无忧无虑地生活，圣诞节到了，他们不想把你剩下，特邀请你来和他们一起生活，顺便祝你圣诞快乐。
78、平安夜里洋溢着恬静，温馨的氛围飘扬着浪漫，悦耳的颂歌传递着欢乐，五彩的灯绚闪动着期盼，短信的发送震动着祝福，真挚的问候诉说着心愿。亲爱的朋友，平安夜为你祈愿，愿你永远平安健康，幸福快乐。
79、平安夜送你四平四安：事业；平步青云，工作；安心乐业，处世；平易近人，生活；安常处顺，遇事；平心静气，困难；安然处之，祝福；平淡无奇，心愿：安富尊荣。四平四安祝你平平安安畅享百年！
80、开心辞典：为什么圣诞会在冷飕飕的冬季？答案：因为你需要我的陪伴。为什么平安夜会在漫长的深夜？答案：因为你需要我的祝愿。为什么一年里圣诞节只有一天？答案：因为我能给你365天的美好祝愿！愿朋友圣诞节快乐！
81、雪依然在下，风仍旧在刮，平安夜里伴着洁白的雪花，家家床头前放好了装满礼物的棉袜，只见圣诞老人从你家烟囱而下，东张西望就是不肯把礼物放下，只听他轻声地哼唱着：哇，你个懒家伙，该洗脚啦！哈哈，平安夜快乐哟！
平安夜顾名思义就是一个希望平平安安的夜晚，平安夜向来有赠送苹果祝福别人平安的意思。在平安夜这天，苹果的市场会特别好，那你有什么关于卖苹果的策划案吗？以下是由我为大家整理的“平安夜校园卖苹果策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、营销内容
平安夜前几天，在xxx校园内进行苹果营销，带动xxx学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为xxx全体学生。
二、产品介绍
我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。本篇文章来自资料管理下载。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。
三、机会分析
1、优势
1）、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。
2）、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。
2、机会
1）、平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。
2）、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。
3）、选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。
四、营销战略目标
在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占xx%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档（x元，x元，x元）。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。
四、4P策略
产品组合：产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。
中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品，主要以“*果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的*果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置：在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为*果与包装材料总成本的150%至200%为优。
另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为：xx月xx日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价9折优惠。xx月xx日全天原价出售各种平安果，xx月xx日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的120%至150%
分销策略上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，xx日之前选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。
摊位现场销售：在xx日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。
上门推销：流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。
五、促销方案
上门配送渠道促销：因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。
现场设摊的销售：现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。
上门推销：由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。
六、行动方案
采购和准备产品方案：提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。
七、销售方案
上门配送：从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。
现场摊位销售：xx月xx日至xx月xx日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在xx号之前没有选购，待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。
上门推销：待平安果集中包装好后就可以实施。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果，更多的是让他们帮我们宣传。本篇文章来自资料管理下载。因此我们在推销的同时要抓住客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。网络推销方式：我们主要用QQ方式来进行一种销售。比如在xx号之前发放宣传页的时候，我们可以在宣传页上附上我们的QQ号，加入我们的“平安夜·行动”的讨论群。该群可以订货，可以交流平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。
八、营销体会
通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。
九、团队成员
10位男生（策划班全部男生），5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。
一、活动主题
相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。
二、活动名称
浓情“苹”安夜——送平安送祝福
三、活动目的
平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一！
通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于xx理工学子，为他们传递真心与祝福；同时也体现了一种在大学校园流传的文化；也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的＇过程中学到更多的东西。
四、活动对象
xx学院大一女生
五、总负责人
xxx
六、活动前期各部门分工
1、女生部订购苹果并选购包装纸和拉花。
2、宣传部按照要求做好宣传工作，让更多人了解我们的活动，向大家提供活动目的。
3、女生部成员集体包装苹果，填写祝福语卡片。
4、在24日平安夜的晚自习后选择在红楼的一个教室发放苹果。
一、活动主题
共享快乐圣诞
二、活动主旨
为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情，展现我校的风采，活跃校园气氛。
三、目标客户
1、学校的全体老师、辅导员及助导：学生为了感谢老师们对他们的辛勤教育和助导对他们的关怀与指导，一定会趁平安夜把自己的心意传达给他们。
2、一些大三的学生：在即将毕业之际，大三更关注的是彼此的情谊，更希望的是朋友平平安安，一路顺风，而相互送礼物会成为一种时尚。
3、绝大部分大一的新生和大二的学生：大一刚来学校对一切都感到好奇，平安夜对他们来说是一个大学生活的惬意佳节，他们定会带着他们90后的气息沓至我们的营销点的。对于大二，在学校的朋友遍布各个系，朋友多多，在这个盛大的祝福节日怎么会吝啬几块钱呢，因为他们更想借此绝好机会增加彼此的情谊。
4、绝大多数的情侣：寻找时机，营造浪漫的气氛是他们的共同追求，而在平安夜这样赋予全世界浪漫气息的日子里，她们怎么会忘记给彼此心爱的人送去最美好的祝福呢。
5、宿舍的兄弟、姐妹：大学生活中接触最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一样，平安夜当然也希望自己的这一群最难忘记的兄弟姐妹们平安！
6、自己班上的同学：寒窗苦读，大家同学一场，一起学习，一起快乐，高兴，当然平安夜也少不了你。
四、活动的宣传实施方案
活动场地：学校食堂门口、男女生宿舍楼前。
活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
宣传策划实施流程
1、一月前市场苹果价格调查，预定苹果。
2、平安夜一周口头或发宣传单宣传。
3、平安夜前二天摆点对苹果进行营销。
4、活动前期悬挂横幅，提高宣传力度，给同学们更多视觉冲击。
五、部门及人员安排
略
六、经营产品种类
以价格分类：
产品名称分类：
七、特色活动
平安夜送礼传情服务
圣诞节送礼传情服务户（这个环节是关健，能否赚钱就看这步）。在圣诞节当天，打扮成圣诞老人，按照客户的需要把礼物送到指定的人手中！当中还可以自己策划一些更浪漫有新意的插曲和送礼方式！然后收取一定的服务费！比如一些女生，以这样的方式收到礼物的时候，一定会比本人亲手送到更有惊喜和有神秘感！
注：【服务型】也同样适用于平安夜送礼活动圣诞节卖品。
比如圣诞树、圣诞老人玩偶、圣诞袜子、圣诞帽、圣诞小饰品之类的商品。
一、活动名称
苹苹安安
二、活动背景
平安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。
三、活动目的及意义
本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个平安果的购买平台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。
四、活动开展
1、活动时间
20xx年xx月xx日
2、活动宣传词
忙碌的大学生活，是否有个你关心的`人被你忽视？平安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗？平安果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的平安夜。
3、活动对象
本校全体学生
4、活动描述
由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。
5、工作人员安排
xx日上午、中午、下午，xx日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。xx日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。
6、善后工作
由于种种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。
五、活动资源
苹果、包装纸、包装盒、便利贴等
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