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“记的那是 1986 年，我刚认识夏老师（盲师夏仲奇）不久。
有一天，我到夏老师的家里去得稍微早了些，老师才刚起床，还没有吃早饭 ， 正好听到外面的豆腐佬在吆喝，便跟我说：“叫他过来，买点豆腐。” 我于是出门去招手道：“卖豆腐的，你过来。”豆腐佬立刻就笑咪咪地挑着担 子摇摇晃晃地走了过来，他那时才三十出头，戴着个破帽，身上还脏兮兮的，脑门上还渗着汗珠。 “买你豆腐要多少钱哪？”我问他道。 “你是不是给夏老师买呀？”“是啊。”豆腐佬显然认得夏老师。 “俺不收你钱。”“俺听说夏老师算命很厉害，俺想算一卦，这样行吗？”原来他还是在和我做 买卖啊！常言道，不做亏本的买卖，看来他真是个地道的生意人。因为夏老师那时收费不高，我合计算一卦与一斤豆腐的钱也差不多，于是就 带他上我师父家。
夏老师问他的生辰，他说是 1955 年二月二十四日，大约是吃过晚饭的时间。夏老师排好八字道：“你的命是：乙未年，己卯月，丁丑日，庚戌时。按戌 时推，你有一个哥哥，一个妹妹。”豆腐佬点头称是。遇上出生时辰不十分准确 的情况，夏老师一般是先通过推兄弟姊妹多少来校正，这个说对了，看来时辰没 问题。 夏老师接着说：“你哥比你的年纪大了很多。”“对，对，我们的岁数相差十二 岁，都是属羊的。”豆腐佬一脸的信服。
老师又说道：“你小时候，没上过学。” “对呀，俺长这么大，就只会写自己的名字，斗大的字不识一箩筐。”听到豆 腐佬讲的这番老实话，我都忍不住笑了出来，觉得他为人挺坦率的，性格也很随和。 豆腐佬诚恳地问道：“卖豆腐，也赚不了多少钱，俺想明年开个磨豆腐的作 坊，你看俺行不行？”说完，他用乞求的眼神看着老师，期待老师口中能说出不 会令他失望的结果。 不料夏老师呵呵笑道：“你呀，将来会成为亿万富翁！”此话一出，豆腐佬和 我都大惊失色，难道老师在开玩笑？老师慰藉他道：“放心吧，你开豆腐坊，一 定行的！”
“我能赚那么多钱吗？”老师的话并未能让他兴奋起来，豆腐佬一脸的不自信，头垂了下去，轻声说道：“我，我又没文化！” 是啊，我也觉得不大可能，那时刚刚改革开放，一个工人的工资刚能拿到百元，他这个卖豆腐的一年撑死赚到一千多块，要赚到亿，可要卖几辈子豆腐呀。 再说，全中国也没一个上亿的富翁，他怎么可能呢？但我又很了解我的老师，他 从来不会为多赚别人几块钱，而说些动听的假话，他现在更不会为了这一点豆腐， 而去讨好这个卖豆腐的。我正在胡思乱想，只听见师父又就话了： “你呀，运气好，赶上好时代了。将来你不用再卖豆腐了，可以干大事业，最后你要搞房地产、酒店，成亿万巨富。小伙子，好好干吧，你从 1991 年开始 发财，一年比一年有钱。” 夏老师的话，让这个豆腐佬脸上笑开了一朵花，他紧紧握住老师的手，很动 情地说道：“老师傅，如果俺真的成了亿万富翁，到时候一定忘不了你！俺会好好报答你的！” 夏老师淡然说道：“不必了，你要是真成了亿万富翁，那是你的命，也不必谢我，只需告诉我一声，让我知道自己算准就行了。” 豆腐佬那天临走时，硬是多给了老师一斤豆腐。
他走后，我跟老师讲：“他真能成了亿万富翁，你怎么不想着将来沾他点光？ 让他拨根毛，你也不用每天辛苦赚这几块钱了。” 老师淡淡一笑说：“小邢，你不懂，各人有各人的命，谁沾谁的光，谁跟谁 有缘都是命中定好的，我看他发达了也不会再找咱们来了，不信你等着瞧。”
过了不多久，每天早上在老师家门口那个吆喝卖豆腐的大嗓门消失了。 或许，是他的豆腐坊开张了吧！ 后来听说他承包了果园，还开了公司。
再往后，听说去北京发展了，十几年没有他的消息，直到我前年又在电视上见到他。记者报道说，他是我省著名的农民企业家 ，某集团公司董事长，将拆巨资投资我市老年福利事业，开办一个集医疗、养老、托老为一体的老年幸福家园……”
这是流传下来盲师案例，此人已故去。本文根据刑铭芬老师文章改编。
一、东阳民间礼仪习俗之待客之道
东阳人自古好客。孔子云：有朋自远方来，不亦乐乎。这样的一种思想也深刻影响了东阳的礼仪习惯。“自奉俭约而待客必菜肴丰盛礼数周到”。只要有客人来，必热情招待，讲究礼数周到。
（一）会客场所：
因经济条件而异，富户有客厅、客室，中等户以中央间会客，上横头挂中堂与长年对，前置长几与八仙桌，桌旁上首置交椅。
图片来自网络
桌椅上平时不放杂物，供家常就餐。客来时，即作为会客桌。左边为客座，右边为主座。清贫人家，平时也于破桌面留一块空隙，供待客放碗筷。饭后即洗去碗筷放回。客来不致手忙脚乱，临时洗碗刷锅。
（二）泡茶：
见客进门，起身相迎，让座，烧水泡茶。旧时无热水瓶，临时烧开水，水仅一碗。旧时泡茶多用茶碗，沏茶大半碗，双手端于客前。若是熟客，夏天倒碗凉茶也可以。
东阳人待客习俗，须浅茶满酒。过去农家茶贱酒贵，浅茶满酒，以示尊重客气。
（三）点心：
1.甜蛋：甜蛋也是点心。俗称糖霜子。
图片来自网络
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客人来时，男主人陪客，女主人烧水。水开了，舀开水于茶碗，即敲鸡蛋于锅中，减去灶火。敬茶回厨，于小碗中放白糖（糖霜），再把锅中熟鸡蛋舀进小碗，连同半壶黄酒及杯箸，用托盘请客人吃。甜蛋待客，既普通又含敬意。数量上有讲究。普通一双，三只为敬重，五只更敬重。四只款待轿夫和乐手。煮蛋要蛋黄个数清晰，如两个变一个，就不礼貌了。
2.鸡子索面：
如来客已近中午或者近晚，则留吃中饭或晚饭，待以甜蛋后，不再烧点心。若离吃饭时间还早，待以甜蛋后，还要再煮一碗面条或东阳索粉（即粉干）之类的点心，并用黄酒相佐。若是熟客，泡茶后可煮面条或粉干加鸡蛋。
（四）陪客侍谈：
家里来了客人，女主人即去泡茶，烧点心。男主人则放下手中活，洗手整衣，陪客侍谈。俗谚“无事不登三宝殿”，来客必然有话要说，不能只顾自己干活，即使客人没有要紧事也不能怠慢。主人坐于上横头，脸朝客人，专心听客人说话，茶与点心也要一份相陪，并劝客人动筷。
（五）留客吃饭：
为礼貌所需，菜肴量力而行，客人不怪。旧时贫户来客，家里一无所有，仅有地里的蔬菜，连食盐、脂油也要用小杯向邻居告借，鸡蛋粉干自然都要向邻居借，借来的东西不能让客人看到。
（六）杀鸡请客：
招待客人，以杀鸡请客为最敬重。最敬重的客人要算外祖父母、舅父母和岳父母等，亲家公在亲家面前也是上宾。不常来访的姑父母、姨父母也是稀客。久违的老师、师傅、高级官员、社会名流等登门造访，就是贵宾。若是同学之类常住客，第二天就与家人一样吃饭菜。若老娘去女儿家住几天，女儿也要烧点可口的饭菜。
（七）坚留久住：
至亲好友，尤其是长辈驾临，不只留宿，且坚留久住。
（八）一宿两餐：
住房条件许可，对借宿生客，一宿两餐，不收费用。
（九）送客：
客人告辞要留客，留不住则送客。送客前要提醒客人把带来的东西带上。若是带来的礼物，再三推辞后才能留下，并有礼物回赠。送客要送出大门一百步之外。客人说“请留步”就留步，若有话说就必须开口了。
（十）辞别：
客人动身离开，先向主人告别，并请主人“有空到我家来坐坐”。主人同意再走，允许主人送行。主人若送出大门，回头请主人留步，与主人握手，并说再见。主人不送了，还要回头看一眼，挥手致意后径直离开。
二、东阳民间礼仪习俗之嫁娶习俗
“婚姻之道，谓嫁娶之礼。”嫁娶习俗是礼仪习俗中最重要的组成部分之一，所谓“婚礼者，礼之本也。”东阳素有“婺之望县”“歌山画水”之美称，历来崇文重教，一场男婚女嫁之事，往往会操办得热热闹闹，文化意蕴浓厚。东阳传统嫁娶习俗主要包括以下内容。
1. 缔婚
旧时婚姻，父母之命、媒妁之言。媒人撮合，首先考虑门当户对，然后须“合生肖”。合生肖的原因或是考虑到男女生长年龄的匹配，有一定的经验因素。
说媒（图片来源：百度）
2. 望侬
缔结姻缘，先由媒人通言，再确定吉日，媒人陪同男方上女方家中做客，称为望侬。男方带“斤头”，如桂圆、红枣之类，多要成双。女方招待男方，点心烧索粉，鸡蛋一对，藏于碗底。女方喜欢男方，让吃清煮蛋，意为团圆。男方若对姑娘中意，吃两个，意为成双；有些意思，但不确定，则吃一个；若不中意，则一个不吃。女方若不喜欢，让吃荷包蛋；男方吃与不吃，随便。
3. 为实
相亲之后，男女双方若有意，男方择行聘吉日向女方通报。由算命先生择定日子，将日期书于红纸，请媒人送女方。男方送女方的定亲日子要有两个，任女方选择。送日子必附钱财，俗谓“定头钿”。
4. 定亲
男家备聘礼，行聘吉日至，由媒人送至女家定亲。定亲日，男方须托女方村庄一人凑媒，俗谓“女媒”。男方聘礼分钱、物两类，女方收礼，物可全收，钱则酌量回还，俗称“回情”。此日女方设酒席，招待行聘媒人及家族中亲友。媒人动身，女方备回情及饧梅若干，带回男方。男方分饧梅给邻里乡亲，以示其家已经定亲。晚上，男方设宴，招待媒人及族中亲友。男女一经定亲，便视为夫妻，双方不得反悔。定亲后，每逢吉日，男方要给女方送各种礼物，不得失礼。
东阳饧梅又称红果（图片来源：百度）
5. 送庚帖
成婚，先要根据男女双方的属相八字择定“良辰吉日”，后托媒人把写有成婚日期的红纸帖送至女家，俗谓“送庚帖”。
6. 送喜礼
结婚仪式，十分热闹壮观。男女双方俱设宴请客，女方请客财物要由男方送。结婚前一日，男方送礼，所送礼物都用轿抬，俗称“送喜礼”。女方收礼，必得“回情”，一般是猪、羊打回头、尾，现金酌量回。
7. 发嫁妆
成婚当日，女方嫁妆先起程，起轿要放鞭炮；男方接嫁妆也放鞭炮。望族豪门嫁女，嫁妆多，发嫁妆队伍很长，民间谓“十里红妆”。
画水金花轿（图片来源：网易新闻）
8. 抽红
嫁妆发至离村百步后，新娘兄弟急速追来，抽回预先半露半藏放于衣柜的红绸，然后塞进裤袋，迅速跑回，藏之于床，谓之“抽红”。
9. 迎娶
嫁妆启程数刻，新娘启程。新人由族中有儿有女的长辈或同辈抱着上轿。花轿启程，女方父母兄嫂姐姐等以哭相送，俗谓哭嫁。
出嫁（图片来源：东阳日报）
新人由兄弟、女傧相、媒人等陪送。一路鞭炮锣鼓唢呐，花轿到新郎家，鞭炮齐鸣，新房点起花烛，轿于门口停下，轿前铺以麻袋，新孺人下轿不能登地，必踩麻袋。由喜娘相引，新人、陪伴姐等进房后，须坐于床沿。此时村中小儿蜂拥而入，齐声呼喊讨“果子”。“果子娘”分发的果子是花生，有的杂以爆米花。花生是新人娘家带来，装花生的口袋用红布缝制，俗称“果子袋”。
10. 吃喜酒
男方设酒席宴请宾客，其规模大小、菜肴丰俭、热闹程度等视家之有无、喜好以及交际情况而定。新人席设于新房，伴以陪伴姐、果子娘及俗以为利市的中老年妇女。来宾席中以大舅和媒人为最大，坐最上首，席间，本村宾客竞向大舅、媒人劝酒，席中多划拳、行令。东阳酒席，必有一道馒头馒头焐肉（馒头寓意：发），新人席上焐肉，必有一块半生不熟，由果子娘夹给新孺人，以讨口彩。
东阳馒头（图片来源：网络）
11. 闹新房
宴席结束，宾客闹新房，俗称“逗新孺人”。先是行成婚之礼，由德高望重之人主持仪式，夫妻拜堂，拜天地、拜父母亲友、夫妻对拜，喝交杯酒，然后闹新房。人们或出难题，或猜果子谜，或说顺口溜，或说绕口令，以难住或逗笑新人为乐，并以此试探其才气。闹到深夜，宾客散去，厨下送上蛋煮红糖茶，新郞、新娘吃之后寝。
拜堂（图片来源：网络）
12. 谢贺
婚后第二日，新娘由新郞陪同向公公、婆婆送“上和被”，公公、婆婆向新媳妇赠“见面礼”。然后，新娘由婆婆陪着，和男方亲戚相认，赠送鞋袜，俗谓“谢贺鞋”。亲戚则以“利市包”回赠，俗谓“见面礼”。新娘又向掌厨的送围裙，向帮厨及其他帮工的送手巾等。
13. 望三日
迎娶礼毕后的第三日，新娘父母准备礼品上女婿家探望女儿。
14. 娘家鸡
女儿新婚后娘家要送一次“娘家鸡”，娘家鸡必须凑双，雌雄相配，以示能传宗发代。
15. 担年糖
婚后头一次过年，娘家得给女儿女婿送冬米糖。春节期间，新婚夫妇得向双方亲戚及婚礼时有贺礼之亲朋邻里拜年，以谢相贺之意。
以上是东阳传统婚娶习俗的基本状况，但因东阳地理环境、氏族传统、经济状况的地方差异，加上历史的演变，南北乡、东西乡对婚娶过程的具体操作又略有差异。
三、东阳民间礼仪习俗之建房进屋习俗
每个地方的习俗，其内容都是方方面面，丰富多彩的，而归结起来无非关涉八个字：生老病死，衣食住行。显然，与居住相关的习俗是一个地区最重要的习俗之一。
建房是社会家庭的一件大事，东阳民间尤其注重添置房产，东阳人勤劳耐苦，也善于持家，但有余财，则多用于建房，房子多以高大精致则为家族荣耀。
东阳传统屋舍讲究布局结构和装饰。东阳房屋建筑的朝向，大都喜坐北朝南，俗有“七世修得朝南屋”之说。因东阳地处北纬30度左右位置，朝南的房屋可以有很好的采光，有利于晾晒，特别利于冬天的晒太阳取暖，并且可以遮挡冬天的西北风，有冬暖夏凉的好处。
传统房屋建筑，多系土木结构，一般两层。屋前有走廊，称阶沿，同座屋的阶沿一般相通。房屋前檐分高低两层，中间开窗采光通风。房子都开后门。房屋往往数间连在一起，组成“凹”形，类似四合院，“凹”形底部称正屋，两边称厢房。正屋正中一间，多为公房，称堂屋。间数多取七、九、十一、十三等单数，俗称“九间头”、“十一间头”等。大户人家也有廿四间头的。也有几组“凹”形连在一起的，每组称 “一进”。若是数进相连，一般是前厅后堂，前进是厅，后壁正中开大门跟后进堂屋相连。豪门望族有多进的厅堂建筑，建筑规格、结构与权势和世代有关，此类建筑壁垒森严、气势宏大，如卢宅肃雍堂、夏厉墅瑞霭堂、湖头陆瑞芝堂等。
东阳民间建房进屋过程中有许多习俗广为流传，至今还深刻影响人们的生活。东阳建房进屋习俗内容丰富，其中上梁仪式最为典型。 在老百姓的心目中，一栋房子中“地位”最高的当属房梁了，房梁是一家之主，梁好，其它的一切都好。所以老百姓盖新房子时都要办一个“上梁”酒席，以示庆贺，这无疑赋予了“房梁”一个神圣的地位。因此，不仅要选日子砍房梁树，而且在选择房梁树时，也非常讲究，首先要看这棵树是不是一棵“优秀”的杉树（杉树砍了之后，树根上又会发出新的芽，意即家中会有大发展）；其次，这棵杉树，必须是“孪生”树，意思是好事成双，有男有女。上房梁树是在上梁的前一天去砍的，砍倒之后，系上一根红布条，让人知道这是做房梁用的，红布条即表示木头的尊贵，又起警示的作用。然后立刻抬回来并架高，由木匠马上加工处理。
上主房栋梁，意味着房子建造基本完工，要选择一个黄道吉日，还要确定上梁吉时，一般都要有一个隆重的上梁仪式。上梁这天，主房栋桁上正面贴上写有“紫微拱照”四字的大红纸，按垂直位置，两头放于三角马上。
主人家在八仙桌陈设牺牲米酒香烛及五谷（稻谷、小麦、大豆、粟米、高粱）、五金（金、银、铜、铁、锡）、五行属品，及两盘现金，整衣冠祭拜天地，再以酒酹地。
然后由泥水、木匠两工作头共祭鲁班仙师。取丈多红布，由泥作把布裁成一尺多宽，分成两块，一块交给木作，缚在六尺杆与角尺上，立在栋柱旁，双双向栋桁叩拜行礼，在桁上淋杯酒，遍滴全根，并覆盖红布，宣告礼成。
泥水木匠两人，腰束两端染红的苧麻辫，插定斧头、铁锤、钢凿等，从登木架爬至栋柱顶。
吉时一到，鸣锣放炮，两作头手握系在桁端的麻绳，将桁慢慢上提，随手按接栋柱，锲入栋尖定妥。桁上的梁风牵上挂一对染红八角木槌，米筛剪刀铜镜角尺一副，另一头挂一的竹笼（俗称鸡笼），内置雌雄二鸡。
定妥后，两人上提装于布袋的馒头，从栋梁架上四下抛掷，让围观的人群抢接。抛馒头时要逆时针，即东北西南。抛时要照顾到四面人群，毗邻邻舍，则特意抛几对到邻舍家里屋中。
先向四方抛，口念：“一对馒头抛到东，代代儿孙做国公；一对馒头抛到西，代代儿孙穿朝衣；一对馒头抛到南，代代儿孙中状元；一对馒头抛到北，代代儿孙出人才。”各地诵词或有不同，但意思都差不多。馒头扔毕，于主桁两个栋柱顶缚一根挂有灯笼，梢头带枝的连根淡竹，竹根用红布包住。把两匹大红布挂在从前小步经栋桁至后小步的桁上。上梁仪式既告结束。
晚间，竹上竹笼点燃蜡烛，三日后，栋桁各物除木槌外，一一除去。接着钉椽盖瓦，叠墙封檐。挂过栋桁的鸡，自家只喂不宰。或置于方便处，让亲戚邻舍暗地里取走。凡能看到桁架的各户人家，这日统统在家门楣上悬挂米筛，上插剪刀、铜镜、尺子，系红布，叫做赛红。礼仪量力而行，财力越足越讲究，反之则随意。
现城区居民居住多以购买商品房为主，无自建房的仪程。为庆祝进住新房，则一般在装修完成后，选一良辰吉时举行进屋仪式。一般除酒席宴请，有的也要举行抛馒头仪式，不过仪程相对简略。
课题编号：13ZC22
课题名称：东阳民间礼仪习俗文化
负责人：吴学科
工作单位：浙江横店影视职业学院
一、东阳民间礼仪习俗之待客之道
东阳人自古好客。孔子云：有朋自远方来，不亦乐乎。这样的一种思想也深刻影响了东阳的礼仪习惯。“自奉俭约而待客必菜肴丰盛礼数周到”。只要有客人来，必热情招待，讲究礼数周到。
（一）会客场所：
因经济条件而异，富户有客厅、客室，中等户以中央间会客，上横头挂中堂与长年对，前置长几与八仙桌，桌旁上首置交椅。
图片来自网络
桌椅上平时不放杂物，供家常就餐。客来时，即作为会客桌。左边为客座，右边为主座。清贫人家，平时也于破桌面留一块空隙，供待客放碗筷。饭后即洗去碗筷放回。客来不致手忙脚乱，临时洗碗刷锅。
（二）泡茶：
见客进门，起身相迎，让座，烧水泡茶。旧时无热水瓶，临时烧开水，水仅一碗。旧时泡茶多用茶碗，沏茶大半碗，双手端于客前。若是熟客，夏天倒碗凉茶也可以。
东阳人待客习俗，须浅茶满酒。过去农家茶贱酒贵，浅茶满酒，以示尊重客气。
（三）点心：
1.甜蛋：甜蛋也是点心。俗称糖霜子。
图片来自网络
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客人来时，男主人陪客，女主人烧水。水开了，舀开水于茶碗，即敲鸡蛋于锅中，减去灶火。敬茶回厨，于小碗中放白糖（糖霜），再把锅中熟鸡蛋舀进小碗，连同半壶黄酒及杯箸，用托盘请客人吃。甜蛋待客，既普通又含敬意。数量上有讲究。普通一双，三只为敬重，五只更敬重。四只款待轿夫和乐手。煮蛋要蛋黄个数清晰，如两个变一个，就不礼貌了。
2.鸡子索面：
如来客已近中午或者近晚，则留吃中饭或晚饭，待以甜蛋后，不再烧点心。若离吃饭时间还早，待以甜蛋后，还要再煮一碗面条或东阳索粉（即粉干）之类的点心，并用黄酒相佐。若是熟客，泡茶后可煮面条或粉干加鸡蛋。
（四）陪客侍谈：
家里来了客人，女主人即去泡茶，烧点心。男主人则放下手中活，洗手整衣，陪客侍谈。俗谚“无事不登三宝殿”，来客必然有话要说，不能只顾自己干活，即使客人没有要紧事也不能怠慢。主人坐于上横头，脸朝客人，专心听客人说话，茶与点心也要一份相陪，并劝客人动筷。
（五）留客吃饭：
为礼貌所需，菜肴量力而行，客人不怪。旧时贫户来客，家里一无所有，仅有地里的蔬菜，连食盐、脂油也要用小杯向邻居告借，鸡蛋粉干自然都要向邻居借，借来的东西不能让客人看到。
（六）杀鸡请客：
招待客人，以杀鸡请客为最敬重。最敬重的客人要算外祖父母、舅父母和岳父母等，亲家公在亲家面前也是上宾。不常来访的姑父母、姨父母也是稀客。久违的老师、师傅、高级官员、社会名流等登门造访，就是贵宾。若是同学之类常住客，第二天就与家人一样吃饭菜。若老娘去女儿家住几天，女儿也要烧点可口的饭菜。
（七）坚留久住：
至亲好友，尤其是长辈驾临，不只留宿，且坚留久住。
（八）一宿两餐：
住房条件许可，对借宿生客，一宿两餐，不收费用。
（九）送客：
客人告辞要留客，留不住则送客。送客前要提醒客人把带来的东西带上。若是带来的礼物，再三推辞后才能留下，并有礼物回赠。送客要送出大门一百步之外。客人说“请留步”就留步，若有话说就必须开口了。
（十）辞别：
客人动身离开，先向主人告别，并请主人“有空到我家来坐坐”。主人同意再走，允许主人送行。主人若送出大门，回头请主人留步，与主人握手，并说再见。主人不送了，还要回头看一眼，挥手致意后径直离开。
二、东阳民间礼仪习俗之嫁娶习俗
“婚姻之道，谓嫁娶之礼。”嫁娶习俗是礼仪习俗中最重要的组成部分之一，所谓“婚礼者，礼之本也。”东阳素有“婺之望县”“歌山画水”之美称，历来崇文重教，一场男婚女嫁之事，往往会操办得热热闹闹，文化意蕴浓厚。东阳传统嫁娶习俗主要包括以下内容。
1. 缔婚
旧时婚姻，父母之命、媒妁之言。媒人撮合，首先考虑门当户对，然后须“合生肖”。合生肖的原因或是考虑到男女生长年龄的匹配，有一定的经验因素。
说媒（图片来源：百度）
2. 望侬
缔结姻缘，先由媒人通言，再确定吉日，媒人陪同男方上女方家中做客，称为望侬。男方带“斤头”，如桂圆、红枣之类，多要成双。女方招待男方，点心烧索粉，鸡蛋一对，藏于碗底。女方喜欢男方，让吃清煮蛋，意为团圆。男方若对姑娘中意，吃两个，意为成双；有些意思，但不确定，则吃一个；若不中意，则一个不吃。女方若不喜欢，让吃荷包蛋；男方吃与不吃，随便。
3. 为实
相亲之后，男女双方若有意，男方择行聘吉日向女方通报。由算命先生择定日子，将日期书于红纸，请媒人送女方。男方送女方的定亲日子要有两个，任女方选择。送日子必附钱财，俗谓“定头钿”。
4. 定亲
男家备聘礼，行聘吉日至，由媒人送至女家定亲。定亲日，男方须托女方村庄一人凑媒，俗谓“女媒”。男方聘礼分钱、物两类，女方收礼，物可全收，钱则酌量回还，俗称“回情”。此日女方设酒席，招待行聘媒人及家族中亲友。媒人动身，女方备回情及饧梅若干，带回男方。男方分饧梅给邻里乡亲，以示其家已经定亲。晚上，男方设宴，招待媒人及族中亲友。男女一经定亲，便视为夫妻，双方不得反悔。定亲后，每逢吉日，男方要给女方送各种礼物，不得失礼。
东阳饧梅又称红果（图片来源：百度）
5. 送庚帖
成婚，先要根据男女双方的属相八字择定“良辰吉日”，后托媒人把写有成婚日期的红纸帖送至女家，俗谓“送庚帖”。
6. 送喜礼
结婚仪式，十分热闹壮观。男女双方俱设宴请客，女方请客财物要由男方送。结婚前一日，男方送礼，所送礼物都用轿抬，俗称“送喜礼”。女方收礼，必得“回情”，一般是猪、羊打回头、尾，现金酌量回。
7. 发嫁妆
成婚当日，女方嫁妆先起程，起轿要放鞭炮；男方接嫁妆也放鞭炮。望族豪门嫁女，嫁妆多，发嫁妆队伍很长，民间谓“十里红妆”。
画水金花轿（图片来源：网易新闻）
8. 抽红
嫁妆发至离村百步后，新娘兄弟急速追来，抽回预先半露半藏放于衣柜的红绸，然后塞进裤袋，迅速跑回，藏之于床，谓之“抽红”。
9. 迎娶
嫁妆启程数刻，新娘启程。新人由族中有儿有女的长辈或同辈抱着上轿。花轿启程，女方父母兄嫂姐姐等以哭相送，俗谓哭嫁。
出嫁（图片来源：东阳日报）
新人由兄弟、女傧相、媒人等陪送。一路鞭炮锣鼓唢呐，花轿到新郎家，鞭炮齐鸣，新房点起花烛，轿于门口停下，轿前铺以麻袋，新孺人下轿不能登地，必踩麻袋。由喜娘相引，新人、陪伴姐等进房后，须坐于床沿。此时村中小儿蜂拥而入，齐声呼喊讨“果子”。“果子娘”分发的果子是花生，有的杂以爆米花。花生是新人娘家带来，装花生的口袋用红布缝制，俗称“果子袋”。
10. 吃喜酒
男方设酒席宴请宾客，其规模大小、菜肴丰俭、热闹程度等视家之有无、喜好以及交际情况而定。新人席设于新房，伴以陪伴姐、果子娘及俗以为利市的中老年妇女。来宾席中以大舅和媒人为最大，坐最上首，席间，本村宾客竞向大舅、媒人劝酒，席中多划拳、行令。东阳酒席，必有一道馒头馒头焐肉（馒头寓意：发），新人席上焐肉，必有一块半生不熟，由果子娘夹给新孺人，以讨口彩。
东阳馒头（图片来源：网络）
11. 闹新房
宴席结束，宾客闹新房，俗称“逗新孺人”。先是行成婚之礼，由德高望重之人主持仪式，夫妻拜堂，拜天地、拜父母亲友、夫妻对拜，喝交杯酒，然后闹新房。人们或出难题，或猜果子谜，或说顺口溜，或说绕口令，以难住或逗笑新人为乐，并以此试探其才气。闹到深夜，宾客散去，厨下送上蛋煮红糖茶，新郞、新娘吃之后寝。
拜堂（图片来源：网络）
12. 谢贺
婚后第二日，新娘由新郞陪同向公公、婆婆送“上和被”，公公、婆婆向新媳妇赠“见面礼”。然后，新娘由婆婆陪着，和男方亲戚相认，赠送鞋袜，俗谓“谢贺鞋”。亲戚则以“利市包”回赠，俗谓“见面礼”。新娘又向掌厨的送围裙，向帮厨及其他帮工的送手巾等。
13. 望三日
迎娶礼毕后的第三日，新娘父母准备礼品上女婿家探望女儿。
14. 娘家鸡
女儿新婚后娘家要送一次“娘家鸡”，娘家鸡必须凑双，雌雄相配，以示能传宗发代。
15. 担年糖
婚后头一次过年，娘家得给女儿女婿送冬米糖。春节期间，新婚夫妇得向双方亲戚及婚礼时有贺礼之亲朋邻里拜年，以谢相贺之意。
以上是东阳传统婚娶习俗的基本状况，但因东阳地理环境、氏族传统、经济状况的地方差异，加上历史的演变，南北乡、东西乡对婚娶过程的具体操作又略有差异。
三、东阳民间礼仪习俗之建房进屋习俗
每个地方的习俗，其内容都是方方面面，丰富多彩的，而归结起来无非关涉八个字：生老病死，衣食住行。显然，与居住相关的习俗是一个地区最重要的习俗之一。
建房是社会家庭的一件大事，东阳民间尤其注重添置房产，东阳人勤劳耐苦，也善于持家，但有余财，则多用于建房，房子多以高大精致则为家族荣耀。
东阳传统屋舍讲究布局结构和装饰。东阳房屋建筑的朝向，大都喜坐北朝南，俗有“七世修得朝南屋”之说。因东阳地处北纬30度左右位置，朝南的房屋可以有很好的采光，有利于晾晒，特别利于冬天的晒太阳取暖，并且可以遮挡冬天的西北风，有冬暖夏凉的好处。
传统房屋建筑，多系土木结构，一般两层。屋前有走廊，称阶沿，同座屋的阶沿一般相通。房屋前檐分高低两层，中间开窗采光通风。房子都开后门。房屋往往数间连在一起，组成“凹”形，类似四合院，“凹”形底部称正屋，两边称厢房。正屋正中一间，多为公房，称堂屋。间数多取七、九、十一、十三等单数，俗称“九间头”、“十一间头”等。大户人家也有廿四间头的。也有几组“凹”形连在一起的，每组称 “一进”。若是数进相连，一般是前厅后堂，前进是厅，后壁正中开大门跟后进堂屋相连。豪门望族有多进的厅堂建筑，建筑规格、结构与权势和世代有关，此类建筑壁垒森严、气势宏大，如卢宅肃雍堂、夏厉墅瑞霭堂、湖头陆瑞芝堂等。
东阳民间建房进屋过程中有许多习俗广为流传，至今还深刻影响人们的生活。东阳建房进屋习俗内容丰富，其中上梁仪式最为典型。 在老百姓的心目中，一栋房子中“地位”最高的当属房梁了，房梁是一家之主，梁好，其它的一切都好。所以老百姓盖新房子时都要办一个“上梁”酒席，以示庆贺，这无疑赋予了“房梁”一个神圣的地位。因此，不仅要选日子砍房梁树，而且在选择房梁树时，也非常讲究，首先要看这棵树是不是一棵“优秀”的杉树（杉树砍了之后，树根上又会发出新的芽，意即家中会有大发展）；其次，这棵杉树，必须是“孪生”树，意思是好事成双，有男有女。上房梁树是在上梁的前一天去砍的，砍倒之后，系上一根红布条，让人知道这是做房梁用的，红布条即表示木头的尊贵，又起警示的作用。然后立刻抬回来并架高，由木匠马上加工处理。
上主房栋梁，意味着房子建造基本完工，要选择一个黄道吉日，还要确定上梁吉时，一般都要有一个隆重的上梁仪式。上梁这天，主房栋桁上正面贴上写有“紫微拱照”四字的大红纸，按垂直位置，两头放于三角马上。
主人家在八仙桌陈设牺牲米酒香烛及五谷（稻谷、小麦、大豆、粟米、高粱）、五金（金、银、铜、铁、锡）、五行属品，及两盘现金，整衣冠祭拜天地，再以酒酹地。
然后由泥水、木匠两工作头共祭鲁班仙师。取丈多红布，由泥作把布裁成一尺多宽，分成两块，一块交给木作，缚在六尺杆与角尺上，立在栋柱旁，双双向栋桁叩拜行礼，在桁上淋杯酒，遍滴全根，并覆盖红布，宣告礼成。
泥水木匠两人，腰束两端染红的苧麻辫，插定斧头、铁锤、钢凿等，从登木架爬至栋柱顶。
吉时一到，鸣锣放炮，两作头手握系在桁端的麻绳，将桁慢慢上提，随手按接栋柱，锲入栋尖定妥。桁上的梁风牵上挂一对染红八角木槌，米筛剪刀铜镜角尺一副，另一头挂一的竹笼（俗称鸡笼），内置雌雄二鸡。
定妥后，两人上提装于布袋的馒头，从栋梁架上四下抛掷，让围观的人群抢接。抛馒头时要逆时针，即东北西南。抛时要照顾到四面人群，毗邻邻舍，则特意抛几对到邻舍家里屋中。
先向四方抛，口念：“一对馒头抛到东，代代儿孙做国公；一对馒头抛到西，代代儿孙穿朝衣；一对馒头抛到南，代代儿孙中状元；一对馒头抛到北，代代儿孙出人才。”各地诵词或有不同，但意思都差不多。馒头扔毕，于主桁两个栋柱顶缚一根挂有灯笼，梢头带枝的连根淡竹，竹根用红布包住。把两匹大红布挂在从前小步经栋桁至后小步的桁上。上梁仪式既告结束。
晚间，竹上竹笼点燃蜡烛，三日后，栋桁各物除木槌外，一一除去。接着钉椽盖瓦，叠墙封檐。挂过栋桁的鸡，自家只喂不宰。或置于方便处，让亲戚邻舍暗地里取走。凡能看到桁架的各户人家，这日统统在家门楣上悬挂米筛，上插剪刀、铜镜、尺子，系红布，叫做赛红。礼仪量力而行，财力越足越讲究，反之则随意。
现城区居民居住多以购买商品房为主，无自建房的仪程。为庆祝进住新房，则一般在装修完成后，选一良辰吉时举行进屋仪式。一般除酒席宴请，有的也要举行抛馒头仪式，不过仪程相对简略。
课题编号：13ZC22
课题名称：东阳民间礼仪习俗文化
负责人：吴学科
工作单位：浙江横店影视职业学院
相信不少人都听说过命中注定这个词的，有时会觉得这是很玄的一个东西，但真的发生在自己身上时你却不得不相信，好的时运真的能让自己的财运挡都挡不住。然而有些人他们不管怎么拼搏，赚的钱都达不到自己的要求，那么下面看一下哪生肖即使不用做，钱财都能进袋。
生肖兔
属兔的朋友性格看似是很温驯没什么脾气的人，仅仅是这个生肖而言都会给你一种不识人间烟火，他们身边都会有贵人相助的，所以在钱财方面都是不用担心的。也由于他们人缘较好，累积的大量的人脉，以至于他们会利用这一点来开展自己的事业，而且还会取得不错的成绩。
生肖羊
生肖属羊的朋友命相也是十分不错的，即使工作方面并不是十分的出色，常常出现失误，但也不会有丢饭碗的情况。也是因为他们是交际的能手，在失误的时候也能为自己很好的解围，免于钱财的损失，这样难免会招惹一些小人，所以还是小心为妙。但属羊的人在投资方面会有很不错的意外收入，这样的偏财很可能会成为以后创业的资本，一定要好好的积累。
生肖狗
属狗的朋友财运可以说是出奇的好，不管是偏财运还是正财运都是十分不错的。也许是出于生肖本身，他们都是很讲义气的，这对于人来说是挺接受这一套的，因此他们结识到很多不同层次的人。所以在创业的时候这些贵人对他很有帮助了，但同时他们的一些新想法也会受到很多的投资的喜欢，所以他们创业会很成功的。
2023年6月30日晚上8点，内地著名主持人柳岩在快手上做了一场直播。
跟黄渤等人上快手宣传作品不同的是，柳岩在三个半小时的直播中只做了一件事情：卖货。
在直播的江湖里，大部分事件都在私域里绽放和湮灭，极少能有热点穿透圈层、抵达普罗大众的认知。
比如柳岩请了快手13位网红跟她一起卖货，名字叫高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷什么的，没上过快手的人听起来一头雾水，但确确实实，他们才是快手江湖里的王者。
以“快手跳冰箱第一女王”平荣女士为例，她的丈夫是绰号“二驴”的黑龙江人井元林，夫妻两人走的是东北老铁搞笑风，在快手人气极高。
在活动当晚，柳岩频频感谢平荣来撑人气，并连连夸赞驴嫂很美。在之后的带货中，两人更是积极配合，卖起了“24K黄金胶原撕拉面膜”。
在活动当晚，柳岩共卖了18款产品，如139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、39.9元三只的进口牙膏，价格“感人”……
直播结束后，有相关方披露了带货数据：直播2分钟卖出2.5万单、直播2小时55分钟销售额破1000万、一款充电榨汁机卖了163万元、某洗发水卖了43800瓶……
一位资深电商研究者表示：考虑到前期的造势，这个数据在外行眼里可能很惊艳，但在网红的世界里却非常一般。
活动现场，中间拿话筒者为“二驴”井元林
在更广阔的网红世界里，二驴夫妇还排不上号。
淘宝网红“薇娅Viya”在去年双11卖了3.3个亿的货，全年创造了27个亿的交易额，一个人的带货量差不多是上海销量最高的商场陆家嘴国金中心的50%。
在某场直播中，她刚介绍完一款零食，6万库存就在1秒钟内被抢空，令人瞠目结舌。
在带货方面，演艺明星根本不是网红的对手。据传一个面膜品牌砸了50万跟芒果台某前著名主持人合作直播带货，最后一共卖了3盒。
网红的出现，是中国互联网和消费市场两个领域共同繁荣的结果。伴随着中国人购买力的增强，服装、餐饮、房产、汽车……
各行各业的市场都存在着巨大消费需求，网红的产品和意见无疑是消费者严重依赖的一种参考，网红做为最靠近消费者的一环，蕴含着巨大的商机。
从纸醉金迷的奢侈品，到市井烟火的烧烤摊，似乎只要敢于吸引眼球，就能成为网红，进而坐拥滚滚财源。但事实并非如此，网红经济的背后蕴含着极为深刻的商业逻辑。
因此，我们从经济学角度总结了四条原理，请各位有志于成（fa）名（cai）的读者记好笔记：
一、无限复制：边际成本的秘密
二、制造标签：定位理论的窍门
三、 客官速来：信号传递的模型
四、脱虚入实：无形资产产品化
下面进入正文部分。
刘备的发迹史，就是一部网红大V炼成史。
出生落魄皇族的刘备早年以卖草鞋为生，卖一双就只赚一双的钱，要多赚钱就得多编草鞋，要多编草鞋就得多花时间，出一份工得一份力。
在这个阶段，如果把刘备看成是个产品经理，那么他的产品就是草鞋，其核心要素是：低毛利、低客单价、高边际成本、无法规模复制。
时值黄巾大乱，英雄辈出，刘备的事业从摆摊卖鞋切换到了群雄争霸。
起义后刘备一边强调自己的贵胄身份，一边打造自己的仁义标签，产品变成了“仁君”这个名声，核心要素是：高维护成本（比如撤退要带上百姓），但零边际成本，可以无限复制（被百姓口口相传）。
陈寿对刘备的评价是：“弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖之风。”
事实上，刘备的大多数资源，尤其是人才，都是他打造的低边际成本产品结构所换来的。
所谓边际成本，即每增加生产一个单位产品带来总成本的增量，其对应的是边际收益。毫无疑问，成名能有效降低边际成本。
在刘备的案例里，成为网红可以让他借着仁义的大旗聚集了无数资源，相比于曹操的“恩威并用”和孙权的“利益捆绑”，刘备的获客成本很低。
张爱玲说：出名要趁早，意思就是赶紧把自己从“高边际成本”的传统赛道，切换到“低边际成本”的网红赛道。
比如美食家王刚。王刚12岁那年在舅舅家炒了一个青椒肉丝，埋下了厨师梦想的种子，但这个想法被父亲强烈反对，最后他一气之下离家出走，去珠海找了个餐馆打工。王刚的父辈们几代人都是厨师，他们认为厨艺就是个迫于生活的谋生工具，并不能改变人生命运。
实际也是如此，王刚日夜钻研，厨艺大涨，但也无非是从小饭店换到大酒店，从炒一道菜到几百道菜，每道菜要花的时间精力丝毫没有减少，带来的收益只能线性增加。
直到2023年3月，王刚注册了直播账号，用手机上传了做“盘龙茄子”的视频，有意无意间，切换了一次赛道。
王刚的成功就是两个步骤：把做饭经验变成一条条视频，利用互联网快速广泛传播，从给几十个人做饭，到教几百万人做饭，边际成本大幅度降低。
这种通过“将知识、技能的边际成本降低”实现价值跃迁的例子其实比比皆是。
想当年俞敏洪从自己争取出国留学，变成教别人英语以更好留学后，立刻赚得盆满钵满，引得绑匪眼红；薛兆丰教授在北大耕耘多年不为外人所道，登上得到和奇葩说，立马名满天下，成为国民导师。
大部分人的工作本质上都是上在贩卖自己的时间，厨师的炒爆溜炸和程序员的敲卖代码之间，无非是时间单价贵贱的区别，再怎么996，也难以实现收入的指数级增长。但通过成为网红，将知识技能效用的边际成本无限降低后，同样一份付出带来的收益却完全不同。
无论你是健身教练还是房产中介，中国如此庞大的市场，再狭小的领域都足以诞生网红。归置房间、室内装修、宠物培训……任何一技之长在边际成本归零后，就足以实现财富自由。
到抖音去，到快手去，到流量中心去。网红是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的！
天不怕，地不怕，就怕佳琦Oh My God！
中国女人的钱包，在2023年又不得不面对新的“魔鬼”。面如冠玉唇若涂脂的李佳琦堪称文案鬼才，将那些直男眼里都是红色的口红，描绘出了五彩斑斓的意象，小s色、神仙色、少女怀春色、女主人色……
一句真诚的“买它”，足以让粉丝相信涂上口红就可以化身欧阳娜娜。
1.4亿的抖音点赞量和淘宝第一美妆主播的title，都不足以展现李佳琦强大的带货能力。
在刚刚结束的618电商大战中，“看完李佳琦直播吃土”再度登上热搜，无论是3分钟卖出了5000单资生堂红腰子，还是1分钟售罄4万口日本进口铸铁锅都令人咋舌，种下的草足够铺满呼伦贝尔大草原。
两百多斤的楚团长，本想通过看李佳琦的直播来学习怎样当网红，结果看了10分钟就入手了两支精华水。还手舞足蹈的跟同事说着一些难懂的话，什么“主要成分是白糀、清爽不油腻、对敏感肌友好”之类，引得众人都哄笑起来，办公室内外充满了快活的空气。
作为现象级网红，李佳琦的商业价值自然不菲，不久前业内盛传其短视频的推广报价高达50万，但仍然让广告主们踏破门槛。
央视市场研究（CTR）的数据表明，2023年一季度传统广告市场下滑16.2%，传统媒介虚无缥缈的曝光在李佳琦敦厚扎实的带货量面前，确实难言竞争力。
正在拍摄短视频的李佳琦，2023年
李佳琦在接受采访时，袒露了一年365天要直播389场的疲惫，以及嘴巴火辣也不敢停下的焦虑，这让人们对镜头前瘫在高级灰色羊毛衫里的消瘦男孩更多了几分爱怜。
但成功的真相从来不止于吃苦耐劳，李佳琦从众多网红中脱颖而出的真正商业逻辑在于定位理论。
1971年，广告教皇奥格威在买下了一整版的《纽约时报》，用来公布他认为创造最具销售力广告的38种方法，排在首位的就是定位。
他说“广告的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去做广告。”
次年，《广告时代》刊登了营销大师艾·里斯和杰克·特劳特的系列文章《定位时代的来临》，宣告了定位理论的诞生。
定位理论的核心并不在于对产品做定位，而是要在预期客户的头脑里给产品做定位，确保产品能够在潜在客户心中具有有利形象。
美妆这一领域其实一直都竞争相当激烈，形象出众的李佳琦作为男性切入到这一赛道本身就具有先发优势。如何在目标消费人群年轻女性心中快速将主播个人IP品牌化？
李佳琦十分巧妙的将自己定位成“口红一哥”。
口红由于其产品多样性和单价较低的特点，本就是美妆领域最容易种草的单品。底妆和眼妆都有一定的技术要求，口红则人人都容易上手。
欧莱雅彩妆师的经历，赋予了李佳琦的专业性；隔三差五diss大牌、怒怼三无产品的内容，则立住了耿直人设，将“买口红就找李佳琦”的定位植入了粉丝心中，有一位60岁阿姨都给他留言“我很庆幸能在我60岁的时候认识你这个主播，让我发现原来我涂口红可以这么地好看。”
通过各大电商平台的背书和支持，李佳琦成功将自己口红一哥的形象定位到粉丝心中。而推心置腹式的直播风格，专为女粉丝打造：“失恋的时候涂这支，老娘变成舒淇本淇”、“涂上立马气场两米八，适合参加前男友婚礼”……
试问哪个少女不想要一个可以商量妆容的男闺蜜？
定位就是要在粉丝的脑海里扎下根来，纵览李佳琦的蹿红，你会发现充满了定位理论的细节，连那些看似随意的口头禅，都是通俗好记强化印象的重要标签。
因此当你决意走上网红的道路，一定要想清楚如何在预期客户心中做好定位工作，既要印象深刻，又要形象正面。
相传现代社会5大狠人是：
问题拷问心灵，振聋发聩，尤其是滴滴司机的诘问：不论要不要成为网红，人都要明白自己的定位，弄清自己是什么东西、什么件货、什么垃圾。
1971年，在哈佛大学读经济学博士的迈克尔·斯宾塞观察到一个有趣的现象：
在哈佛商学院，MBA的学生们毕业后立马就能拿到数倍于教授的薪资。然而这些学生进校前的工作却基本上都稀疏平常，难道哈佛的教育足以让学生在短期内能力实现指数级的突破？
心生疑窦的斯宾塞对此展开了一系列研究，并据此撰写了自己的博士论文《劳动市场信号》。
斯宾塞提出了令人耳目一新的模型：员工的工作能力不会像漫画中的战斗力一样写在脑门上，但雇主只有向高能力员工发高工资、向低能力员工发低工资，才能够使得公司的劳资分配达到效率最优。因此雇主需要的是：员工主动向雇主释放信号，表明自身的工作能力。
在通常情况下，获得高学历越轻松的员工，工作能力也就越强。因此学历就成为一个高工作能力员工向雇主发送的信号，以证明其工作能力符合高工资。
在这个模型中，学历本身并不提高一个人的能力，它纯粹是为了向雇主“示意”或“发出信号”表明自己是能力高的人。
这就是著名的信号传递模型，现实生活中，市场常常存在信息的不对称，比如小股东不了解企业运行的真实状况；银行不了解贷款方的真实信用……
信号传递模型很好的解释了双方面对这种不对称信息做出的反应：信息优势方会倾向于释放出一个具有一定成本的信号，来为自身的信息增信。
拿到MBA学历的学生能力或许没有本质变化，但向企业发送了一个强有力的信号，我是优秀人才。
这一创造型的模型解释了诸多过去看起来匪夷所思的社会现象，比如八股文本身毫无作用，却有效维持了明清500年的官宦选拔，其目的只是让应试者对朝廷释放出具有相当成本（学习八股文）的信号，以表明自身能力和忠心。
斯宾塞因在这一领域的突出贡献，在2001年荣获诺贝尔经济学奖。不过他想不到的是，在中国有一大批网红将他的信息传递模型应用到了自身商业变现中。
左：2001诺贝尔经济学奖得主、罗汉堂罗汉堂学术委员 迈克尔斯宾塞 右：这个人不用介绍了吧
微博CEO王高飞曾转发评论了网红“李子柒”开淘宝店的微博：
王高飞点评的前半句讲的是我们上一段中讲的定位理论，后半句则是信号理论：网红需要向有潜在消费欲望的粉丝释放出具有一定成本的信号，从而筛选出具有真正商业价值的核心流量。
那么谁是李子柒？
微博、B站上的著名古风博主。
在一二线钢筋混凝土城市中精疲力竭的都市人，惊喜地看着这个总是白衣飘飘的姑娘在深山荒野之中酿酒、种菜、做美食佳肴，做面包窑、架秋千等视频更是让动手能力孱弱的现代人瞠目结舌，田园牧歌式的画风、悠扬清奇的音乐，李子柒的视频成为了粉丝们心中向往的生活，动辄上亿的视频播放量和近两千万的粉丝足以说明网友们对李子柒小姐姐的热爱；甚至在YouTube上都有两百多万订阅者在追她的视频，欧洲人、日本人、美国人纷纷留言表达对中国美食和乡村生活的向往——李子柒在不经意间，还成为中国文化输出的一面旗帜。
然而尽管坐拥天量的粉丝，在商业变现上，李子柒还需要筛选出真正有意愿向其付费的客户。
王高飞就点评道：“李子柒的情况属于内容上超出预期，弄来了大量非目标用户，对卖产品没啥好处”；“有经验的红人会洗粉，你看一些销售额几亿的，粉丝量大部分都是几百万量级，这跟开店一样，你店里涌进来太多非目标用户，销售额会下降的。”
实际上李子柒长期以来一直都没有接品牌广告，这本身就传递了相当成本的信号给粉丝，李子柒注重品质，不贪图小利。实际上李子柒这样的顶级真实流量，单次广告推广费用价值一定是在百万元级别。放弃广告商业价值，追求梳理个人品牌，李子柒的这步棋显然图谋长远。
进入2023年8月，李子柒就不断在推出的视频前介绍视频同款的产品，同时打出“柒家人”的概念，强化粉丝认同感。通过不断的释放信号，当李子柒在8月17日官宣将要推出自己的天猫旗舰店后，非但没有引起粉丝反感，反而好评如潮，开业一周营业额就突破千万。
简单说：网红并不知道哪些用户会为产品付费，需要利用信号传递理论，不断释放出有效信号，来筛选出那些愿意付费的粉丝，实现商业价值的突破。
网红并非越红越好，硅谷创业教父保罗·格雷厄姆有一句名言：对于一个新产品来说，100个铁粉，比10000个觉得你还可以的用户要好非常多。在这个任何人都可能在15分钟出名的互联网时代，积累一定的流量并不难，难的是通过内容传递信号，筛选出真正长期愿意付费的深度粉丝。
信号传递模型的提出者诺奖得主，还是罗汉堂学术委员的斯宾塞教授在6月24日召开的小微金融行业峰会上与蚂蚁金服董事长井贤栋对话时就指出“在中国，蚂蚁金服、网商银行这样的数字平台，让小微企业出现了爆发式的发展。”小微企业通过成为网红，来实现杠杆经营无疑是一条捷径。
左: 网红经济学者 薛兆丰；中：迈克尔斯宾塞；右：蚂蚁金服集团董事长井贤栋
越来越多的商家通过各类社交媒体已经成为顶级流量担当，支付宝本宝、黑河腰子姐、丽江石榴哥这些商家都机缘巧合之下聚拢了相当惊人的流量。
他们在网红筛选有效流量的路上也在进行着自己的摸索和尝试。在支付宝码商说社区内，还有数百万期待成为网红的商家在相互讨论学习流量的生意经。
奇葩说辩手赵英男参加码商说辩论“网红店会长久吗”
支付宝和网商银行还成立了公益性质的小微大学，邀请“网红店铺”的创业导师手把手传授生意经。
宝珠奶酪创始人周本超、曼玲粥店老板邓公断等知名商家讲述自身发展中遇到经验和教训，这引起了无数小微企业的共鸣。
码商说社区内有通过纪录片《人生一串》爆火的烧烤店主，有刑侦毕业生靠卖多肉植物开连锁店，有积累了几万粉丝的女装店主……
大家都在码商说社区内探讨网红流量的玩法和生意经营中遇到的种种麻烦。如果你也有志于成为网红电商，不妨打开支付宝搜索码商说，学习一下他们的生意经。
当然，光拜网红前辈和诺奖得主是不够的，要想红，一定要去拜一个传奇人物，那就是汉代将军李广。为什么？因为李广难封。
2023年11月3日，英雄联盟全球总决赛在韩国仁川文鹤体育场举行。中国战队IG干净利落的三比零击败欧洲战队FNC，夺取了中国联赛在S系列赛中的第一个冠军。
有将近6000万人在B站观看了焦点之战，社交媒体纷纷被IG霸屏，中国电子竞技的巅峰时刻与王思聪口含热狗的照片一同被载入了史册。
IG战队仅总冠军奖金就能拿到584万，而此后销售单价近500元冠军皮肤分成才是收入大头。另一只热门战队RNG的赞助上更是包含奔驰、耐克等国际大牌。在商业模式逐渐清晰，群众基础良好的情况下，电子竞技显然已经成为钱程似锦的朝阳行业。
然而不为人所知的是，电子竞技也曾有过一段被肉松饼拯救的过去。
2023年李晓峰蝉联WCG魔兽争霸冠军，羞涩的“人皇”披上五星红旗拿起象征奖金的广告牌的那一刻，点燃了无数怀揣着电子竞技理想少年心中的圣火。
然而商业模式不清晰，社会舆论不支持的背景下，电子竞技走过了漫长的黑暗岁月。
黑网吧、奖金被扣、大通铺……是那个年代电子竞技选手的集体回忆，在产业资本介入之前，即便是顶尖职业选手收入也难以养活自己。
2023年夺得dota2世界冠军的王兆辉对那段时光最深的回忆就是上街捡烟头解馋。
其实那时王兆辉等顶尖选手已经是最顶级网红，全国数千万的玩家都在观看他们的游戏视频，分析他们的犀利操作。
然而彼时的职业选手还没有意识到网红到底可以怎样变现，还在坐着绿皮火车奔往全国各地参加奖金不多的各类比赛。
行业的转折发生在2023年，这一年淘宝的双十一大促实现单日销售额突破9亿元，标志着中国电商进入成熟时代，同年登陆纳斯达克的优酷则代表着中国视频产业驶入快车道。
这一年Dota游戏解说海涛创造性的引入了“视频内容+淘宝导流”的商业模式，一个崭新的时代来临。
浙大生物医学工程系毕业的职业玩家伍声迅速将这一模式发扬光大，《09dota从零单排》、《09提高班》一系列视频风靡的同时，他的淘宝店也赚的盆满钵满。
“伍声2023店里的零食，我都买最贵的套装，买回来丢垃圾桶，签名照留下，只为了给2023刷淘宝皇冠。”这样匪夷所思的留言，就是当时最真实的写照。
此后打游戏不挣钱的职业选手们纷纷开始开淘宝店卖零食，而单价低、热量高、易消化的肉松饼则成为了最适合推荐给游戏宅男的单品，LoL退役玩家若风号称每天能在游戏直播中卖出80万元的肉松饼。
挨过寒冬的电子竞技最终等来了王思聪的“强势进入，整合电竞”，肉松饼拯救电子竞技成为一段传奇。
网红拥有的是名气、粉丝，但如果无法沉淀为能无限复制且有消费场景的产品，那么最终也是水中花井中月。无形资产产品化是网红必须要厘清的商业逻辑，如果不能做到这一点，伴随着流量的潮起潮落，只会落得一场空。
将无形资产产品化从来都是企业界的重要产品思路，云南白药利用自身在国人心目中的老字号中药的品牌形象，推出止血牙膏，一跃成为高端牙膏的国字号头牌；东阿阿胶利用阿胶在消费者心中滋阴补血的印象，推出了高端保健零食“桃花姬”，斩获不俗销量。
芙蓉姐姐、南笙姑娘等互联网早期网红没能迅速将自身积累的流量转型为具象化的产品，是其落寞的主要原因之一。
如今网红在这一方面往往格外出色，前央视主持人王凯就利用自身在大平台积累的流量，创业后迅速拿出了《凯叔讲故事》等系列亲子课程产品，年营收高达2个亿，目前估值预计在20亿以上。
希望沈巍大师抓住机遇，早日推出垃圾分类相关产品，救上海人民于水火之中。
网红这个词由两个字组成，一个是“网”，一个是“红”，先有“网”，你才能“红”，这才叫网红。
20年前报纸、新闻是信息传递的中心；10年前互联网崛起后，门户网站成内容分发的中心；5年前，移动互联网时代带来了自媒体的崛起。
人们获取资讯的渠道经历了不断消解再重铸的过程，不变的是人们获取信息的需求始终都需要满足，网红很有可能成为下一个时代的信息中心。
5G时代线上线下流量将的更加紧密，这意味着流量节点更加碎片化。网红就如同昔日店家挂在门口的招牌，谁的招牌有新意吸引人，谁就能揽到更多生意。
这是一个人人都应该做网红的时代，本文总结的四条网红经济学，可以帮助大家更科学的做网红：
当然，成为网红的前提是真诚并掌握一技之长，如果走坑蒙拐骗，收割粉丝那条路，不用多久你就会发现自己化身一种布料：的确凉。
作者：楚团长；编辑：戴老板 / 董指导；公众号：饭统戴老板（ID：worldofboss）
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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