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1.衣香鬓影道不尽上流社会的奢靡繁华，觥筹交错说不清人情世故的冷暖锋芒。
2.如果一个人可以为你跟所有异性保持距离这就够了。
3.不用爱到海枯石烂，只要在有生之年陪着我就可以了
4.大哥，把你脸上的分辨率调低点好吗?
5.《假如爱有天意》，任何事都不能将我们《分离》，《只要在一起》，无论多少坎坷，只要我们《开心就好》，我要《来世还等你》。老公，生日快乐！
6.这年头，干什么都不容易。我争取成为主持人里跳舞最好的，舞者里最会主持的。
7.每天都想和别人不一样，结果是每天都一样。
8.比三观更重要的是五官。
9.我们总是风尘仆仆，妄想用最短的时间走遍所有的路，可这世俗，本就是人生中最长的旅途。
10.初中的体育老师说：谁敢再穿裙子上我的课，就罚她倒立。
11.在我看来，那些夸张到匪夷所思的情节本来就不是用来让人相信的，它存在的唯一意义就是给足够惨淡的现实中增添几分自娱自乐的幻想色彩。
12.两个人现在只剩我自己，回忆如果是一种表情，我会把想你当成一个秘密。
13.我不是离不开你，只是会被想念吞噬得尸骨无存。
14.人不能在一棵树上吊死，要在附近几棵树上多死几次试试。
15.我爱爱情，狼狈不堪正中我心怀，我就是如此糜烂。
16.君子报仇，十年不晚------战国时期的范雎是有记录的最早患有拖延症的人。
17.单身人的来由：原来是喜欢一个人；现在是喜欢一个人。
18.繁花似锦如云烟，灯红酒绿是流年；旧情往恨已清淡；姓甚名谁谈笑间。
19.看感情多可笑啊，最初以为只是路人，没想到变成亲爱的，曾经以为最亲爱的，最后原来也只是路人。
20.交了倒霉运，还能有什么顺心的希求；躺在床上连身都不敢翻，却还是碰了头。
21.感谢我的双眼，再小，再眯，我也能看见，日出，日落，花开，花谢。
22.不要怪自己太重感情，你只是太没出息，所以才连个不爱你的人都放不下。
23.之前大家一直称呼我为穷丝、矮穷挫、矮胖丑，今天才知道，原来我还可以有一个更恰当的称呼--土肥圆！
24.唯女人与英语难过也，唯老婆与工作难找也！
25.有时候，真想痛痛快快醉一场，醒来后到一个没有人认识我的远方，然后一切从零开始。
26.犯贱是普遍真理，你我只是其中之一。
27.你把性格交给星座，把努力交给鸡汤，把运气交给锦鲤，然后对自己说：听过许多道理，但依然过不好这一生。倒也是，过的好了才有鬼呢。
28.撞见兄弟爱爱你们是什么反应反正我刚刚是在内疚有没有打扰打他们--
29.不知怎么把你心伤得这样深，令你如此狠心，也许是我自作多情，真不知如何能弥补。
30.犯错了……心里这个自责啊！最关键的一点忘的一干二净。
31.永远不要用离开去威胁别人，因为你会发现，原来你真的没那么重要。
32.这个世界不合理的事太多了，浴缸洗完我，我还要洗浴缸。——周云哲
33.放下身段，我的道路我做主。
34.北有孤岛，南有鲸落。
35.爱一个不爱自己的人，就算付出了一切包括生命，最多也就换来感动感激内疚不安而已。
36.喜欢是最后的不甘，深爱是最后的心酸。
37.看不见的伤疤最疼，流不出的眼泪最酸。
38.如果我喜欢的人也喜欢我，那么！请泼一盆冷水给我，因为这一定是我想多了！
39.世界上有许多出色的男人和美丽的女人，然而属于你的'感情只有一个，千万不要因为别人的眼光而改变自己的挚爱，千万别活在别人的眼里而失去自己，也永远不要太贪心 ，否则你失去的是你一辈子后悔的。
40.我的优秀并没有让我自负，更没有因为自己的伟大而恃才傲物。本以为这样才能有女孩对我暗生情素，谁知我等到现在也还没有一点迹象和眉目。
41.今天高速路错过出口，多费了汽油时间和高速费，如果是几年前同样的事儿，我会难过自责，恨不得抽自己一耳光，理由?超我太强，犯错等于损害了自我的价值。今天心情很平静地接受了错过出口的事实，绕路开回正路上，到了终点。
42.行人：你看他自己就是个秃顶，还卖“生发剂”呢！秃顶：喂！您怎么这么说话？照您那么说，男人就不能卖“纹胸”吗？
43.我这人从不记仇，一般有仇当场我就报了。
44.我们执着什么，往往就会被什么所骗；我们执着谁，常常就会被谁所伤害。所以我们要学会放下，凡事看淡一些，不牵挂，不计较，是是非非无所谓。无论失去什么，都不要失去好心情。把握住自己的心，让心境清净，洁白，安静。放下不等于放弃，执着不等于坚持。
45.学会在浮躁中思考，这样你才知道在喧嚣中走向哪里；学会在总结中自责，这样你才懂得在成功中如何超越；学会在雄辩中沉默，没有人愿意聆听你的鼓噪；学会在绝境前转身，你的脚下不是华山一条道；学会放下，只要能够走得更远；学会坚持，只要心中有一念尚存。学会在奔跑中多倾听自己灵魂的声音。
46.如果考试用QB做奖励，那么国家马上就会富强的。
47.男人膝下有黄金，我把整个腿都切下来了，连块铜也没找着。
48.我爱上了我的床，可是闹钟吃醋了，硬要把我们分开。
49.我最害怕的一件事情是，看着我爱的人爱上另外一个人。
50.家人的一句努力读书就是令我最心情大跌的自责事︶_︶
51.我就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，而我却找不到出路。
52.生活就像新闻联播，不是换台就能逃避的了的。
53.我回头率百分百，看到帅哥我就回头。
54.年轻人啊，早些奋起吧，别让光阴带走你的雄心，等到垂垂老矣之时，看着别人富贵花开，独你一人孤苦无依。
56.冰的针刺着我的灵魂，使我永远苦于麻木的疼痛。生活的路还很多，我也还没有忘却翅子的扇动，我想。——我突然想到她的死，然而立刻自责，忏悔了。
57.卑微的誓言总能让我泥足深陷，即使说了一遍又一遍。
58.因为俺不是一个普通人，所以我一直都不说普通话。
59.多希望自己是个铁人，没有悲伤没有情绪没有眼泪。
60.你让我滚，我滚了。你让我回来，对不起，滚远了。
1.打了四年的怪了，终于成功升级了
2.这一刻，我觉得一切都值了！
3.今生可爱与温柔，每一样都不能少。
4.从盛夏到严冬，从崩溃绝望到沉着冷静，感谢这一段义无反顾的日子，感谢这一段黑暗的岁月。
5.没找到合适的工作，随便考考。
6.秋天到了 夏天的不甘该通通放下了。
7.我们兵分两路 顶端会合。
8.即使徒劳 也要让这徒劳发生。
9.是的，我考上了。
10.如果让我重新来过我会不会考研，考研让人感到快乐也会带来折磨，但我想我还是会
11.生活就是这样，别人只看结果，自己独撑过程。
12.我就这样游啊游啊游啊游上了岸。
13.大学四年，终于认认真真的完成了一件事！
14.成功就意味着要坚持，坚持，顾名思义，就是遇到困难不放弃。坚持，说起来容易，做起来可就难了。
15.不会吧不会吧，十二月才开始学数学/政治/英语，居然能考上？
16.你们辛苦了！感恩万千！
17.什么东西都是攒出来的，钱是，好感是，失望也是。
18.八月见
19.那些有哭有笑的光阴终究是走远了，关于对错也都得到了平息，今后的日子也许还是孤立无援，但我也会披荆斩棘，乐观前行……
20.算了吧！就去这里了。
1.天线宝宝出来晒太阳咯。
2.愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。
3.我会怀念你端着碗努力的去吃完最后二粒米时的认真，成长啊！请你慢一点，再慢一点吧。
4.娃儿的世界，大人一脸懵逼！
5.亲爱的小孩，我们都十分欣喜你的来临，请你继续加油长大噢。
6.谢谢你让我每天都元气满满。
7.生活总是会有些苦涩，但还好看到宝宝的微笑就甜了不少。
8.你落地的瞬间，像华丽的化身。我的笑容无时的荡漾。你的哭声你的笑声是对我最好的回馈，我不怕累。
9.世上仅有你，每一天虐我千百遍，我仍待你如初恋。
10.当你咿呀学语的时候，我知道你除了妈妈和爸爸，还需要更多的事物。
11.今生有幸为你额娘余生必定护你周全。
12.从你来到这世界，便是我平淡生活中的一颗糖。
13.熊归熊，但我娃是不是很聪明？
14.身体强壮，快快长大，越长越可爱哦。
15.感激我的小宝贝来到妈妈的身边，妈妈会用一生的爱来尽力的陪伴。
16.亲爱的宝贝：因为有了你，一切变得更完美，可爱的小宝宝，欢迎你来到这个美丽的世界，在这漫长的人生道路上愿你健康成长，幸福欢乐！
17.小可爱满月啦 你的每一次成长 我都想炫耀。
18.愿你享有期望中的全部喜悦，每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的欢乐！
19.小布丁，真是哈哈哈贴心小棉袄！
20.不管你成功与否，爸妈以及所有爱度你的人都会微笑着站在你身后。
21.我听过千万句关于美好的句子 都不及你可爱的样子。
22.此刻开始，你的时光仿佛和妈妈背道而驰，妈妈在一点点的老去，而你在一点点的长大。
23.前面的路还长，你却让希望承载在我的翅膀。愿意带你去飞翔。
24.又长大了一岁，多谢你带给我的欢乐！
25.聪明的人，今天做明天的.事；懒惰的人，今天做昨天的事；糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子！愿你做一个时间的主人！
26.妈妈希望你健康快乐的成长！
27.肥嘟嘟的小脸蛋，半米的眼睛，时而傻呵呵的笑着，时而吮吸着自己的小手指。
28.每天虐我千百遍，依然把你当初恋。
29.孩子，爸爸妈妈是心怀感恩的，感谢上苍，把你这个健康聪明可爱的小家伙赐予了我们，让我们更加懂得珍惜。
30.宝贝，此刻的你是一个美丽童话的开始，以后的故事也许包容百味，但必须美不胜收；是绚丽的晨曦，也许有风有雨，但必须有灿烂的阳光迎接。
31.也许我不是你心目中最好的妈咪，但我尽我所能给你最好的。
32.看着你的眼睛，明亮纯净，愿你未来永远纯洁如净。
33.辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽。
34.宝贝，你给我的甜早已盖过苦，陪你长大是门大学问，我会好好学习跟你一起成长！
35.你活拔可爱，我甜在心底。
36.你总能成为我热爱生活的原因。
37.孩子，妈妈没有离开你，妈妈就藏在你黑黑的眼瞳里。
38.刚见你时你小脸通红啼哭不止，我面色苍白感动欣喜，我爱你，没有期限，所属不多，一生平安喜乐。
39.不想你成为最优秀的人，只想未来你能够按照自我想要的生活。
40.感激有你，因为有你，妈妈才有了目标去努力。
41.只要躺在爸妈的怀里，永远都能开心的放声大笑。
42.很久都没有晒宝宝了！是时候刷一下存在感了。
43.我牵着你，你牵着我，长长的路慢慢的走。
44.还以为第一次游泳你会哭闹，结果完全出乎妈妈的意料，一点儿也没有害怕，还超级兴奋，说不定长大是游泳健将哦。
45.孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。一想到你的小手抚摸着妈妈为你担忧的脸，心已开满花。
46.晒几张球球宝宝的照片冒个泡。
47.多谢你，我亲爱的孩子！期望我们继续怀抱着童心和你一齐走世界，也期望你长大有一颗装得下世界的心。
48.小布丁，真是妈妈的贴心小棉袄！
49.一把抱住软绵绵的你，就披上了最坚硬的铠甲。
50.女子本弱，为母则刚，矮胖如我，依然能够保护好你。
51.你的可爱，是治愈生活的最佳良药。
52.空中点点闪烁的银光环绕着缤纷的梦想，祝福你，双手合十许下的心愿，都一一实此刻眼前！
53.宝贝第一次叫妈妈，老母亲甚是激动。
54.用清晨的阳光沐浴，给你舒展，用清新的空气洗漱，给你舒心，伴清莹的雨露散步，给你舒情，向完美的一天欢呼。早呀。
55.今天天气不错，我准备带宝宝去长城走一圈，这是属于我们父子的专属时光，我要好好珍惜。
56.生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自我的理解，愿你有所发现，有所创造。
57.写给小宝宝的祝福语:我祝福小宝宝健康成长！快乐幸福！将来必须事业有成！
58.日夜相对仍百看不厌。
59.你是生生不息的期望，你是熠熠发光的宝藏。
60.你是今生不期而遇的温暖，是永不褪色的晴空。
1.门当户对，高瞻远瞩。
2.人才济济，大青岛为您搭建人才就业平台。
3.人才中心，万马奔腾勿忧少良驹。
4.迈出你的第一步！
5.聚九州人脉，纳四海英才。
6.给你未知的机遇。
7.良禽择木而栖，贤臣择君而事。
8.世界那么大，跟我去看看。
9.鱼香肉丝里没有鱼，我认了！老婆饼里没有老婆，我也算了！雷峰塔里面没有雷锋，都情有可原！
10.谁家有闲置的～小姑子，小姨子，大表嫂，二表嫂，亲嫂子，小姐妹，亲戚，长辈，晚辈，小学同学，初中同学，高中同学，大学同学，战友，牌友，大表姐，小表妹，女闺蜜......只要想找工作的，热爱销售行业的，找我找我找我~
11.长安汽车：百年长安，“职”得你自豪！
12.我们是认真的，工资你来开，只要你够牛，老板任你差遣。
13.你选择了伯闻，伯闻给你更好的选择。
14.让我们携手，发现自己，充实自己，成就更好的自己！
15.招聘我是认真的，谈恋爱都没有这么认真过，请温柔以待我的面试邀约。
16.发挥个人特长，掌握就业机遇。
17.有的人27岁买宝马，有的人27岁打游戏。有的人30岁存款80万，有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦，嫌工作辛苦，嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，你没钱，没能力，没事业啥也没有，才最最丢人。你想加油、你想更好，没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰.....
18.想在广州买房的请过来。
19.神一样的软件，非一般的考验！
20.找工作不是一天的事，是一辈子的事。
21.世界辣幺大，来XX公司赚够了就能尽情浪！
22.即刻起，点赞你的生活，从这一份工作开始！
23.平凡的脚步一样可以走完伟大的工程。
24.招简单直接实在人
25.直说吧，我们要人你要钱，那就来看看。我们不跟你谈理想，知道你的理想是不上班。
26.点赞你的生活。
27.伯文伯乐，牵线千里马，做企业猎头领头羊！
28.我们同样对你也是如饥似渴，等待你填满我们！
29.伯乐识马，伯闻知人。
30.听不懂她们在讲什么?我们会有各种培训，让你无所不知！
31.比尔盖茨，就是下一个你。
32.戴尔：选择戴尔，选择未来
33.伯(博)闻人才济济，企业如虎添翼。
34.如果不被看好，就给别人好看。
35.酷领人生，职向未来。
36.中国泛海控股集团：未来地产精英的.舞台
37.13薪，15天年假，每年两次outing。
38.慧眼识得人尽其才，伯闻乐为企业人才牵线。
39.举贤纳仕，各尽所能。
40.成就梦想，“职”在未来。
41.我是蔡小白，刚入行、插不上话、怕被看穿，还好有脉脉，学到了好多圈内秘辛，现在连老板都要跟我打听行业内幕，来脉脉介绍自己，机遇人脉主动找你。
42.如果你想拥有不平凡的人生，如果你想与众不同，你想让你的才华得以展现，如果你想万众瞩目，加入XXX，他会实现你所有的渴望和梦想。
43.we need a trainee，the old one become CEO.
44.当初征服星辰大海的誓言还记得吗？
45.康佳集团：有梦的人最美
46.健康有梦想，有才你就来。
47.我们邀请了人才甄选与发展专家，推出“人才甄选核心技术”线下公开课，通过推动现代人才测评技术在组织中的科学应用，通过人才投资，帮助组织赢得可持续成长。
48.我就简单说一句只要你有能力来我司让你吹过的牛皮都能成真
49.高提成、高奖金、高分红；省内出差，不用全国跑；完善的培训助你成长；充足的市场任你发挥；公平的平台任你展现！
50.为企业找英才，为人才找名企。
51.招比我强的人
52.高薪不是幻影，只要你愿意！
53.我们抱暖取暖，不止在这个冬天。
54.诚·载未来，才·领天下。
55.得人才得天下，有企业有保障。
56.天生有才，伯闻有道。
57.博拥穹宇之才，广觅华夏之职。
58.差钱的公司才会克扣员工，我们公司只差人。
59.招天上兵，纳天下士。
60.加入梅里埃，我们一起为健康护航。
在平凡的学习、工作、生活中，大家对作文都再熟悉不过了吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。你写作文时总是无从下笔？下面是我精心整理的童年的回忆优秀作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 童年的回忆优秀作文1 小学生活将要结束了，我的童年生活也将逝去。但童年生活的趣事，给我留下了愉快的回忆，使我永远想留在童年，不想长大。 翻开我美好的回忆中的一页，我回到了自己小时候。 我的童年是在家乡度过的。家乡的美景使我终生难忘。尤其是那个树林，很美丽。那儿有五彩缤纷的花朵，有可爱的小鸟，还有一条清澈的小河。 记得20xx年的秋天，我只有5岁。爸爸买了一台自行车给我，可我那时还不会骑自行车，所以，我推着自行车来到那片小树林，学习骑自行车。首先，我骑上自行车，没骑上去又跌了下来，我没放弃，我又骑上几次，过了很久的时间，我学会了骑一点点，可是，在弯路中，我摇摇晃晃的。扑通！我掉入水里了，我拼命地喊救命，又在水中拼命地挣扎，可是没人来救我，而我又不会游泳，情急之中，双手不停地晃动，双脚不住地往后蹬我竟然学会了游泳！然后，我拼命地游啊游啊！终于游上了岸。 我上了岸以后，推着自行车朝着回家的方向走去。这时，我有点饿，也许是因为中午没有回家吃饭的缘故吧！当我快要支撑不住的时候，看见了前方不远有一棵苹果树，我高兴地推着自行车向那走去。来到苹果树面前，看到树上的果子已经熟透了，便爬上了树，摘了4、5个苹果下来，我刚吃完，有人看见了我，大声问：“你干嘛偷吃我的苹果？”说着，叫狗来追我，我吓得骑上自行车便溜，因为情急之下，我竟然又学会了骑自行车，也许狗已经累了，它始终没有追上我。我安全的回到家了。 回到家后，妈妈怎么骂我都无所谓了，我的心沉浸在这一天的奇遇中。 童年的回忆优秀作文2 童年是那样绚丽多彩，一个个有趣的故事像天上的一颗颗繁星，时刻散发着光芒，又像一块块糖果，有酸甜苦辣的滋味，让人回味无穷。 去年，就发生了一件令我悲痛的事。一个星期五的下午，天气显得十分寒冷，走到班里，看到老师严肃的表情，我就知道一定有什么事要发生，听同学说是语文成绩，我便不屑一顾。老师开口了：“今天我们公布成绩，高××：96分，王××：99分……”快念到70分了还没有听见我的名字，我不禁紧张起来，“徐××70分！”听到这个消息，我心里很不是滋味。 走在回家的路上，我的心跟天气一样冷：怎么办？平时语文成绩没低于90分的我竟考了70分，妈妈那怎么交代？这时，“撒谎”两个字在我的大脑里涌了出来。 回到家，我对家里人说：“我考了98分，祝贺我吧！”妈妈露出了笑容，爸爸说要奖励我，而我怕露出破绽，就赶紧跑到自己房间，“哇哇”地哭起来，听见爸爸喊我：“××，走，我带你去吃肯德基。”我便走了出来，虽然肯德基很好吃，但这却是我吃的味道最差的饭。 过了几天，爸爸问我：“你那个成绩是真的吗？”“什么？”我没在意，“考试成绩！”“我……我……当然是……真的了。”我吞吞吐吐地回答，爸爸好像看出了我的心思，不停地追问，我觉得瞒不下去了，就一五一十地把真相说了出来。妈妈脸上的笑容消失了，爸爸低下了头，他忍不住给我一顿“竹笋炒肉丝”，但又被妈妈制止了，经过一两个小时的教导，我终于明白了：撒谎可耻！我还向爸爸妈妈保证：以后不再说谎话了，做个诚实的孩子。 故事已经发生很久了，而当我想起的时候总会有点后悔，但也觉得好笑。也许童年就是这样，包含着酸甜苦辣。 童年的回忆优秀作文3 在外婆家吃完元旦晚上的饭，我们便唱起歌来，这让我想到了儿时，在幼儿园里…… “新年好，新年好，祝福大家新年好！我们唱歌，我们跳舞，祝福大家新年好！”一曲歌末，天空中绽开无数朵烟花，我们如同歌里唱的，在那幼儿园里跳着叫着欢呼“烟花”的到来。这曲歌，就是我们大（1）班排练了一个月的成果，为了这个节目能够更加充满活力，老师给我们排了许多动作。于是，在一年的最后一天的晚上，我们和大人们手拉手，推开了新年的大门。一切的欢声笑语，都在我耳边回响。记得那个晚上，我哭了，不是因为别的，就是因为鞭炮声太大，吓着的。 在回忆起小学…… “每条大街小巷，每个人的嘴里，见面第一句话，就是恭喜恭喜……”我们五年级的全体师生，在“大头娃娃”的带领下，绕着整个操场又蹦又跳，一曲唱完，大家身体里已全是热气，根本感觉不到本应该就是让我们畏惧的寒冷。学校这时已经挂上了彩带，横幅上面的红底黄字写着：新年快乐！教室里也是一派喜气。大家都为过新年过好了充足的准备。我们本因沉重的学业，也暂时放了放，用这个时间举行了校联欢会。这也是我们在校的最后一个庆元旦联欢会，无可厚非是最精彩的一次！在最后，我们还放飞气球。几千个气球腾空而起，天空中顿时形成了一道壮丽的景象。我们目送着最后一个气球消失在我们的眼中，才回过神来，放飞着我们的梦想，让我们这些雏鹰，快乐成长起来吧！ 我这时已经泪流满面，我已将度过了多少个元旦，他们就是纪录我一年所有心情的小包裹，当我重新捡起它们时，会有怎样的心情呢？新年以来临，我又大了一岁，成长的足迹已经数不胜数。时间一去不复返，我只能珍惜现在，创造未来。我要拍拍身上的尘土，去迎接新一年的来临！ 童年的回忆优秀作文4 每个人在金色的童年里都有一段美好的回忆,酸甜苦辣个个都少不了.我也有一个美好的童年,童年里的酸甜苦辣,比谁都要深刻. 我记得小时侯,有一次,那时我正在吃饭,我拿着饭碗,用手撑着自己的头用勺子拼命的在搞饭,姑姑见状,忙说:"唉,快吃快吃.'我只好勉强地硬向自己塞了几口饭,吃得满嘴都是,姑姑哄我说;"快吃,吃完我请你吃麦当劳拉,好不好?'哪知,姑姑对我说了还不怎么见效果,我只是有把几口饭一起塞进嘴里,嚼了几口,勉强的吞了下去,唉!那时的感觉可真见难受,"姑姑,我不想要这一碗了,给我换一碗来,好不好?'我撒娇着跟姑姑说.姑姑停了一停,马上说：“好，好！”只见姑姑拿起我的饭碗，就往厨房走去。不过一会儿，就出来了，说：“来，饭到了。”我说：“姑姑，你是不是喂我呀？”“是是。”姑姑喂了我几口。，我又跟姑姑说：“姑姑，我不要这一碗！”姑姑又走回了厨房，出来又喂了我吃饭。就这样来回了三次，就在第四次的时候，我悄悄的跟姑姑回了厨房，想吓吓她，哪知，只见姑姑把饭碗放在桌子上，再给我盛了一点饭，根本没把饭给倒了，而是给我吃了一碗又一碗。哼！当时真是气呀！可是，想了想，我好象也有不对耶！ 童年的回忆真是又美好又可笑！ 童年的回忆优秀作文5 现代科技发达，只要有相机、摄影机……的数位媒介，几乎可以以电子档记录一切，包括一个人的成长记忆。但堆积如山的相本对有十三年成长记忆的我是不够的。比起一堆冰冷的相片，我比较喜欢实际的东西，因为它们经历过和我一样的事。在我的房间里，有一个纸箱子，它装满了我的成长记忆。但我最忘不了陪着我有小学六年记忆的手表。 小学一年级时，爸爸给了我那只手表，那时，天真无邪的我觉得自己“长大了”，终于有机会戴手表了!从现在回想，我在小学时非常痛恨午睡时间，因为都睡不着，我看着自己的手表，秒针跑了圈又一圈，分针走了一格又一格，心想：解救我的钟声怎么还不打?在我低年级时，我等不到妈妈来接我回家，我边看着手表边哭，难忘盈眶的那一幕；现在长大了，我却否认自己是爱哭鬼，但我的手表都看到了。 四年级时，在有次小考时，遇到一题不会的单选题，我无助的看着手表，刚好看到了秒针走到三十三秒，我选了三，结果幸运的猜对了。别人问我考试简单吗?我不敢回答，因为我的手表都记得。 六年级毕业时，我们全班都看着自己的手表倒数毕业的到来。心中满是五味杂陈，一方面高兴自己完成了小学六年的学业，另一方面却对和同学的离别难掩感伤。现在，我有了一只新的表，但在开学的前一天早上起来却发现“新表”不见了，所以赶快从我的旧纸箱里拿出充满回忆的“旧表”，在崭新的开始前，我仍然依恋着过去成长的痕迹。顿时，我发现，一只旧手表对我的重要性远超过一堆相片，因为它陪伴我经历了无数成长的历程和点点滴滴。 童年的回忆优秀作文6 回忆童年，童年时那样的绚丽多姿，一个个有趣的故事像天上的繁星一样，散发着光芒，童年又像一块块糖果，有酸甜苦辣的味道，令人回味无穷…… 记得有一次，我去帝和公园玩滑板，我独自滑着，正巧遇到了我的同班同学——孟××，于是我和孟××玩了起来，我们在一起讲笑话，比赛跑步……玩的不亦乐乎。玩着玩着，不知怎么的，我推了他一下，他一下子反击回来，就这样，我们莫名其妙的打了起来，打得不可开交。这时，他爸爸来了，问我怎么回事，我竟说：“不打不相识嘛！”他爸爸突然笑了，说：“话虽然这么说，但不能这么做，你们是同学，又是好朋友，不能伤了和气，好了，玩去吧！”听了他爸爸的话，我谨记在心，并开开心心地和孟××一起玩滑板去了。 还有一次，我和爸爸去钓鱼，我先把鱼钩扔进了碧波粼粼的水面上，坐在地面上静静地等待，五分钟、十分钟……我终于等不及了，突然，我感到有什么东西拽住了鱼钩，我高兴极了，猛地往上一提，谁知是一团水草，我十分沮丧，“钓鱼要有耐心！”爸爸若无其事的说。于是，我听从了爸爸的话，耐心的等待，终于，鱼钩往下一沉，我把鱼竿猛的往上一收，一条大鱼在太阳的照耀下闪闪发光，我欣喜若狂“爸爸”，爸爸一扭头，看到了一条大鱼，对我伸出了大拇指，最后，我们恋恋不舍的回去了。从此，我学会了做什么事都要有耐心。 童年的故事真有意思啊，现在看来，是那么美好，又是那么幼稚。但是，唯有这些故事，才使我的童年生活丰富多彩。 童年的回忆优秀作文7 在我的家乡古镇有着很多我童年的回忆，那些回忆就像是刻在了小镇上怎么擦也擦不去。 在家的前面有一块较小的空地，小时候，我经常和哥哥一起去抓蚂蚱。抓蚂蚱最有趣了，灵活的蚂蚱在草丛里像闪电般似的从我眼前掠过，我往前一扑，他却闪过了。我们在草丛中跳来跳去，时不时会遇到一两只蝴蝶，我便会追着它跑，直到把它抓住才罢休。有时，我还会去爷爷的菜棚里挖蚯蚓，我们几乎把土都翻遍了，瓶子里就装满了纠缠在一起的“战利品”。头上的汗沾满了额头，而我心里却不亦乐乎。手也是脏兮兮的，全是泥巴，黑黑的散发出的气息也是很有清新的泥土味，有时一急之下，用手在脸上擦汗，一下子就成了大花脸，惹来同伴们阵阵嬉笑声。 如今，当我走到往日的“游乐园”时，已经面目全非，一幢幢高楼大厦挡住了童年时的快乐，再也找不到那种感觉了，一脸的惆怅，唯有内心深深地叹息。 我平生最怕的是狗。那是源于小时候村子里经常会有野狗到处游荡，一见到生人就吠个不停，其实狗也很怕人，它只敢在远处吠，虚张声势，而我们也会怕狗会扑上前来咬我们一口。所以出门时，我一般会备上几块小石子，以防野狗的穷追不舍。半夜里睡在梦里，经常会有野狗突如其来的一叫，那时我就会惊醒，抓紧被子，怕他来咬我。现在回想起来是多么好笑，幼稚呀!如今，走在宽阔的公路边上，再也没有这些热闹的叫声了。方圆百里都只有机器的轰鸣，反而让人感到寂寞无助。 童年的回忆总是美好的，只有童年才有的自由，快乐是多么地令人向往，我多希望可以再回一次童年，但是我也知道人总是要长大的，我们能保留的永远只有美好的回忆。 童年的回忆优秀作文8 童年的世界是多姿多彩的，我的童年经常有一些很有趣的事情发生。 在我五岁那一年，有一天吃过午饭，我和小伙伴们到果园里捉迷藏。我们先划“剪刀石头布”决定谁捉谁躲。住在我家隔壁的小妹妹猜输了，第一个做“捉”，她站在一棵树下，闭上眼睛，嘴里慢慢地数着：“一，二……”大家赶紧向四周散开，找地方藏起来。有的躲在大树后面；有的干脆爬到树上，躲在茂密的树叶丛中；有的用一个装果子的空箩筐盖住自己。而我也很快地躲进了一丛又高又密的草堆里，静静地蹲着，一动也不敢动。 那个小妹妹一数到十，便迫不及待地睁开眼睛，四处寻找，希望能早点找到一个人来接她的班。不知道是所有人都躲得严实，还是小妹妹太笨的缘故，小妹妹找了很久，也没能找出“接班人”。当我听到她的脚步声接近我躲藏的草堆时，我的心情紧张极了，屏住呼吸，心儿一直在“砰砰”地跳着。“还不快出来，我看见你啦！”小妹妹忽然大声叫起来。我吓了一大跳，以为小妹妹看见我了，这时，我又忽然发现一只黑蜘蛛爬上了我的裤腿，我大惊失色，一边大喊着“救命”从草堆蹦出来。小妹妹一看见，乐不可支地笑弯了腰：“哈，哈！……。你上当啦，你上当啦！”原来，小妹妹找急了，便使出这一“虚招”，偏偏我又那么倒霉，唉——！ 现在，每当我回想起那一幕，总会禁不住笑出声来，童年的生活真是太有趣了。 童年的回忆优秀作文9 在我的回忆中，童年就是一幅画；在我的回忆中，童年就是一个梦；在我的回忆中，童年就是一段美好的记忆。 当然，在我的记忆中，从出生开始的我记不得，但是从幼儿园开始还是可以勉强记得的。我记得我幼儿园时最好的朋友是东凯妮，现在是四年级四班；还有刘静怡，也在四年级四班。现在我有时还能碰到东凯妮，和她聊聊。 再往回推，我只能想到片段，更多的是妈妈告诉我的。有一件我不能说，这是我的秘密，但其他的可以说。 我睡觉时喜欢翻身、转圈，在我眼里睡觉就像一场舞蹈演出。有一次，我晚上睡前明明是正着身子，晚上就慢慢地、慢慢地，转了个身子。早上醒来，嗯？头和脚反了过来！反面放上枕头！ 第二个晚上……睡前正着身子。早上醒来，啊！头朝墙，脚朝外面，怎么可能！里面放枕头！结果，第三个晚上我直接滚下去了，苍天啊~~~~~最后，我只能在地上放三个毯子 ，铺上床单放上枕头，睡觉！真舒服…… 还记得我刚上小学，就在第一天上学，我还不想去呢，现在我巴不得去学校了，真不敢相信。幼儿园的好朋友现在离我远去，但是我又有了更好的朋友。真开心！我在哪里都有朋友，就像唱的一样：“朋友一生一起走”，对呀！童年离不开朋友，珍惜自己的朋友，童年就仿佛在身边。 回忆中的童年永远是美好的，让我们珍惜童年吧！ 童年的回忆优秀作文10 哪里有小桥流水？哗啦啦地洗去灰尘，飘浮桃花蕊？ ——题记 童年的日子是短暂的，童年的日子是美好的。其实，童年就是在那不遥远的地方。 在我进入初中后，分外怀念童年的那些美好时光：下午放学后与好朋友一起哼着没有旋律的歌，大声地欢笑，每天无拘无束，不用担心考试，考不好也没人管你，和朋友们一起在路上狂奔，想 就笑，想哭就哭，除了朋友、家人，不用和另人相处，童年里，有彩云，有桃花，有明月，有流水，有青草。 童年，可以 像傻瓜一样疯笑，虽然笑了之后也不知道为什么笑，可以抱着电视随便调台，只为了看一个方便面的广告，可以有时间就跳以书海里去”喝点水“，虽然有磕磕碰碰，但仍然倔强地爬起来继续走。 我怀念童年，因为下午五点放学，写完作业后可以在公园里玩耍，疯跳，吃过饭后就钻进温暖的被窝的感觉。 人们都说青春期是人生的黄金时间，可我觉得，童年才是人生的黄金时间。童年，比青春期更美丽，更自由，更无拘无束，更有省略，更阳光。 我的童年已逝，现在每当我点灯，夜战作业时，我总怀念那已逝的童年，在那不遥远的童年里，有我一生都难以忘怀的岁月痕迹，刻骨铭心。 我怀念童年，怀念童年的记忆，怀念童年里的那些朋友。 在那不遥远的地方，埋着我的童年，这是属于我的土壤，闪耀着微弱的光芒，是我一生的财富。 童年的回忆优秀作文11 抹开童年记忆的花絮，细细回味，便觉乐趣无穷。 每年的春天一到，到处便生机勃勃，万紫千红。于是，天空中陆续有风筝飞起。渐渐地天空上的风筝多了，地上的孩子也多了，真是好一番活泼热闹。 放风筝的季节一到，只要你到广场上、阔地上都会看到许多孩子在呼朋引伴地自由自在地玩耍，然后再抬头望望蓝天，便惊觉一群群的风筝也结伴一样在空中浮动。风筝的花样有很多，其中有燕子样的、蝴蝶样的、蜜蜂样的、还有罕见的长蜈蚣样的，五颜六色的让你目不暇接。有的孩子甚至牵着两只的、三只的……地上热闹，天空上也热闹。 每次看到如此情景，我和弟弟也都会蠢蠢欲动。于是立刻跑去买来风筝，穿好线，兄弟俩留意翼翼地拿到草地上。我捋开线团，远远地牵着丝线，弟弟双手举着风筝一向往后退，那时我们心里别提有多兴奋。当拉好线时，我便像一位严肃的大将军似的大喊一声：“放！”弟弟便松开双手，让风筝自由地飞起来。但是，有时弟弟也会耍赖皮的说：“我要牵线……你听我命令！……”被他这么一闹，我也只好让让他。 可他总是放不高，三两个跟头就栽了下来。于是常常会被我跑过去夺过他手中的线，弟弟也只好无可奈何地认输了，眼巴巴地盯着我手中的线，心底里佩服着我的技巧。我找好风向，逐渐放开长线，等到风筝越飞越高，我便把丝线交到弟弟手中了，他很高兴地奔跑、欢呼。我们便笑着、喊着，这时我们俩已经把嬉笑系在风筝线上，心向着风筝飞阿，飞阿，飞向那深邃的蓝天空上，飞向完美的未来。 童年，真好！生活总是那样的'无忧无虑、无拘无束。可惜的是光阴似箭，我的童年早已悄然离去。我多想拾回那逝去的金色的童年阿！ 童年的回忆优秀作文12 童年是每一个人一生中最天真、最烂漫、最无暇的一段美好时光。 前几天回了一趟家，特意散步的走在村边的每条小路上，过去的一点一滴从身体里涌出，好感叹，再也回不到从前了…再也找不到那时无忧无虑的快乐。现在想起，小时候真好，没有烦恼，只有快乐，美得就像天上的云朵儿一样洁白亮丽、多姿多彩，像随风飘扬的蒲公英一样自由自在，是一段充满好奇充满幻想的时光，曾经小小的脑袋里，总是装着奇奇怪怪的想法，有时候幻想自己是一只小鸟，有时在高高的蓝天上自由飞翔，有时停在树枝上抖扇自己的翅膀，有时幻想自己似水里的鱼儿，在清澈见低的水里游来游去等等…总是幻想很多很多… 我们农村娃儿、从小都学会吃苦，所以不像城里娃娃，放学后，放下书包，尽情的享受他们的生活。我们放学后就吃点锅里剩下的饭菜还得放牛去，那时我们放牛都有队伍的，每天放学后放牛场上都是欢声笑语，那时村子里每家每户都养得有牛，我家有三头牛，一只公牛，一只母牛，还有一只小牛，记得我家那只公牛很懒的，但也很听话，有时候上坡我就骑在它背上，（我还懒）等到可以放牛的地方再下来，然后让它们自己在那里吃草，我们还得去砍柴，打野菜，春、夏季有时候还采到纯天然的蘑菇，我们一群娃儿作装都不同衣服颜色也不一样，花花绿绿的满山遍野。做完事后，我们在山野里，油菜地里相互追逐，互相打闹、我们欢笑着、我们争吵着、累了就躺下，躺在金黄色的油菜花下，看着飞舞的蝴蝶，忙碌的小蜜蜂，谈着我们的伟大的梦想，憧憬着美好的未来… 童年的回忆优秀作文13 记忆中童年是金黄的，是甜美的，幸福与欢乐围绕着我们，无忧无虑，自由自在。 看着眼前的水泥路，我不由又想起了那个炎热的下午。小时候，每天下午一点左右，大人总会让我们睡午觉，这时战争便悄然拉开序幕。我躺在床上装睡，半个小时后，开始慢慢下床，我可是老手哩，一点声音也没发出。到了“秘密基地”，很多小伙伴在那里等我。 大家有说有笑走向河边，水已经干枯了，满是垃圾，当年在河边玩耍的景象又想了起来。我和朋友们搞来了竹竿，粗糙的绳子，一个铁钩，钓竿就这么完成了，鱼儿在水里游来游去，不时地看着我们。一些人钓鱼，我们便下河游泳，猛地一跳，水花四溅，当水花落下，人却不见了。我急忙下河，不料脚下不知被什么绊住了，便倒在水里，当我再次站起来，看见朋友在坏笑，我就知道是他潜在水里埋伏我，我冲了过去，不料却丑大了，脚下一滑，“哎呀”，我一看，转悲为喜，是乌龟，个头还不小呢，我很开心，也不游了，玩起了乌龟…… 再往前走就是一片树林。这是我们乘凉的好地方，玩累了就摘几片叶子做成一个个小杯子，从井里打了一些水，爬一个树上躺下来，听着知了唱歌，我们喝着水，聊着天，这生活真是惬意。 夜晚大家围坐在门外一起看着星星，伴着知了、蟋蟀们的大合唱，听着大人们拉家常，淘气的小孩则是拿着电灯去田野间抓蛐蛐。 回忆着老家的点点滴滴，幸福又悄悄的写在了脸上。 童年的回忆优秀作文14 还记得我小的时候差不多十岁的时候，我有个非常爱我的奶奶，她非常慈祥和蔼，小的时候奶奶非常宠我，我也非常喜欢奶奶，有一次暑假，我们一家人去北京玩，我们观看了鸟巢和长城，我有好几次跟爸爸闹，爸爸正准备打我的时候，奶奶就会站出来为我解围，最后爸爸只好忍住了。 我们爬了长城，好长好长啊，爬得我们累死了，不过奶奶的体力好好啊大概是因为她每天都早起锻炼的原因把。奶奶始终在我们前面我和妈妈爸爸都快趴下了，最后我和爸爸说了；等一下先休息下在继续走。然后我们 旁边停下放下背包拿出了粮食来，先填饱肚子在走吧。然后奶奶就只喝了点水，在旁边热身，我有时候真的很佩服奶奶，有这么厉害的体力我得好好的去跟奶奶学习了！一会，我们吃完了休息好了，我们继续走了，奶奶在前面喊了声‘加油快到了 继续坚持住希望就在不远处’。听到这话的我们立马提起了精神加快步伐往前走。 半小时过去了~我们终于到了；天哪，太美了这风景，叫人难以忘怀啊。我立马拿出来相机拍下这美丽的风景。过了一会，奶奶说；来一起拍个照吧，留作纪念。‘茄子’。太好了，真是最美的全家福啊。都是满满的回忆，这是和家人一起努力爬上来看到的美景啊，多么令人骄傲啊！ 这就是我和一家人的美好回忆，每当我想起这件事都会忍不住的笑出来，多么美好的回忆，我要永远收藏在心里。我美好的童年！ 童年的回忆优秀作文15 童年似一杯浓浓的咖啡，暖到你心窝；童年似一杯淡淡的茶，让你回味；童年似暴风雨的彩虹，五颜六色，绚丽无比；童年又像是那晚霞后的余光，那么让人怀念；又似那弯弯的小路，让我们成长。风儿不可能将这温馨的回忆给吹掉；雨儿不可能把这一件一件感人的旋律掩没，只有可爱的阳光将它保存…… 记得小时候，说：“种瓜得瓜，种豆得豆。”每当，我都会天真地问的吗？”“当然就是真的的了。”我说。那我想，我一定要试试看。那我该种什么呢？我突然灵机一动。哦，对了，蜂蜜不也可以吗，而且我很喜欢吃蜂蜜，等到蜂蜜树长出来以后，我就可以随摘随吃了，太棒了，我美美的想着。说干就干，我先挖了一个小坑，接着就把买的那一罐蜂蜜倒进了泥土里，再把土埋上。然后，我就很有成就感的回家了，想道，蜂蜜树会长成什么样子的呢？回到家后，我快速地吃完饭后，想在梦中梦到我的蜂蜜树。蜂蜜树，我来了！ 第二天，一大早，我就去看我的蜂蜜树到底长出来没有，到了那里，我刨开土一看，里面有好多黑乎乎和黏糊糊的东西爬来爬去，走近一看，原来就是蚂蚁。蚂蚁们今天肯定高兴坏了，正在开Party呢，我差点哭出来。为什么会这样呢？我回到家后抽泣着质问“。”摸不着头脑说：“我骗你什么了。”接着，我就把事情的经过全部告诉了腹大笑，接着说：“宝贝，蜂蜜就是蜜蜂从花朵上采下来的，不是像你这样种出来的。”我听后，才恍然大悟。 现在，时光老人已经来临，把童年匆匆带走了。我也不会像以前那样种蜜得蚁了，更不会大哭一场。感谢时光老人，因为他把童年编成一本最纯最真最美的书印在我的心坎里！
一个推销老手曾说，他得到的最有价值的一条推销经验就是：与每个顾客都成为朋友。那位成功的推销人员发现友情经常在交易中成为决定性的因素。也许你有物美价廉的产品，但竞争者的产品可能与你的产品不相上下，这时顾客如何选择?最后，交易总要落到顾客感觉最好的销售人员身上。而让顾客喜欢你的最好办法就是成为他的朋友。
从顾客的性格出发进行沟通
一次，日本推销大师夏目志郎去拜访一位绰号叫“老顽固”的董事长。不管夏目志郎怎么滔滔不绝，怎么巧舌如簧，他就是三缄其口、毫无反应。
夏目志郎也是第一次接触到这样的客人，于是，他用起了激将法。
夏目志郎故作冷漠地说：“把您介绍给我的人说得一点没错，您任性、冷酷、严格、没有朋友。”
这时，这位董事长面颊变红了，眼望着夏目志郎开始有反应了。
夏目志郎继续说：“我研究过心理学，依我的观察，您是面恶心善、寂寞而软弱的人，您想以冷淡和严肃筑起一道墙来防止外人侵入。”
这时，董事长第一次露出了笑脸：“我是个软弱的人，很多时候我无法控制自己的情绪。我今年73岁了，创业成功50年，我是第一次见到像你这样直言不讳的人，你有个性。是的，我拒绝别人，是为了保护自己，不让别人靠近我身边。”
“我想这是不对的。您知道中国汉字中的‘人’字是怎么写的吗?‘人’这个字，包含着人与人之间相互支持与信赖的意思，任何生意都从人与人的交往产生……”
他们越聊越投机，最后成了好朋友，当然也成了客户。
对待客户要像对待你的朋友那样，既要尊重顾客，也要以平等身份来处理双方关系，只有像朋友一样对待你的客户，你们才可能成为朋友。
布莱恩·迈耶1940年出生于美国华盛顿特区。1962年大学毕业后进入一家贸易公司任区域销售总裁，3年后离职转入保险推销业。由于广阔的人际网络，布莱恩的推销业绩直线上升，1972年正式成为美国百万圆桌协会会员。
布莱恩在推销过程中总是尽力地鼓励和关心客户，使客户感到一种温馨，把他当成知心朋友，这对他的推销工作起到了积极的作用。十几年来，他因业务关系而结识的朋友不下数百人，而且大部分都保持联系，这又为他的推销起到不可估量的推动作用。
有一次布莱恩去拜访一位年轻的律师，他对布莱恩的介绍和说明丝毫不感兴趣，对布莱恩本人也显得格外的冷漠。但布莱恩在临离开他的事务所时不经意说出来一句话，却意外地使他的态度来了个180度大转弯。
“巴恩斯先生，我相信将来你一定能成为这一行业中最出色的律师，我以后绝对不再随便打扰你，但是如果你不介意的话，我希望能和你保持联系。”
这位年轻的律师马上反问他。“你说我会成为这一行最出色的律师，这可不敢当，阁下有什么指教呢?”
布莱恩非常平静地对他说：“几个星期前，我听过你的演讲。我认为那次演讲非常精彩，可以说是我听过的最出色的演讲之一。这不仅仅是我一个人的看法，出席大会的其他会员也这样评价你。”
这些话巴恩斯听得眉飞色舞、兴奋异常。布莱恩早巳看得出来，于是乘胜追击，不失时机地向他“请教”如何在公众面前能有这样精彩的演讲，他兴致勃勃地跟布莱恩大讲了一大堆演讲的秘诀。
当布莱恩离开他的办公室时，他叫住布莱思说：“布莱恩先生，有空的时候希望你能再来这里，跟我聊聊。”
真诚地对他人感兴趣
在卡姆的眼里，每一个客户、每一个亲友，对于他来说，都是非常重要的，都是值得关注的。他有一个与众不同的“绝招”，就是每年当亲友或客户的生日的时候，都会收到卡姆的庆贺信函或礼仪电报。’这对于一般人来说，通常是难以做得到的，而卡姆确实做到了。因此，在别人的眼里，卡姆常常是世界上惟一不会忘记自己生日的人。许多年来，卡姆一直都在刺探他人的“情报”，留心打听亲友和客户们的生日。怎样打听呢?虽然卡姆不是那种好打听别人隐私的人，可是在打听别人生日上却是例外。因为，卡姆热衷于“一个人的生辰跟一个人的人生和性情关系的研究”（显然这是借口）。因而他会请求亲友或客户们将他们的生辰告诉他。当对方说出某月某日时，卡姆就对自己重复地说着这个日子，等对方一转身，他就把对方的姓名和生日记下来，事后再转记到一个生日专用本子上。在每年的年初，卡姆就把这些生日标在他的月历上。要知道：一个能够年年记住自己生日的人，你难道能不感觉到他的可爱和可亲吗?你难道不乐于和这样的人交朋友、打交道吗?
对他人感兴趣，还要找到客户感兴趣的话题去交流。
在与人交谈时，应注意谈话的禁忌。交谈时最好不要涉及疾病、死亡等不愉快的事，更要注意回避对方的隐私，如：对妇女的年龄和婚姻状况、男士的收信等私生活方面的问题。对方反感的问题一旦提出，则应表示教意或立即转移话题。谈话时还应注意不要批评他人，不要讥讽他人，对宗教问题也应持慎重态度。
从墙上挂的照片、桌上摆的书籍、玻璃柜子里摆放的物件，你都可以推测出客户的爱好和情趣，也可以从中找到话题。对一个爱好广泛、知识面广的人来说，引人人胜的话题无处不在，推销人员在扩大自己的适应能力方面应做出不懈的努力。
有一位名叫克纳弗的推销人员向美国一家兴旺发达的连锁公司推销煤，但这家公司的经理仿佛天生讨厌克纳弗，一见面，就毫不客气地呵斥道：“走开，别打扰我，我永远不会买你的煤!”
连开口的机会都不给，这位经理实在做得太过分了，克纳弗先生满面羞愧。但是，他不能错过这个机会，于是他就赶紧抢着说：
“经理先生，清另Ⅱ生气，我不是来推销煤的，我是来向您请教一个问题。”
他诚恳地说：“我参加了个培训班的辩论赛，经理先生，我想不出有谁比您更了解连锁公司对国家、对人民所作出的巨大贡献。因此我特地前来向您请教，请您帮我一个忙，说说这方面的事情，帮我赢得这场辩论。”
克纳弗的话一下子引起这位连锁公司经理的注意，他对展开这样一场辩论，既感到惊讶，又极感兴趣。对经理来说，这是在公众面前树立连锁公司形象的大是大非的问题，事关重大，他必须为克纳弗先生提供有力的证据。他看到克纳弗先生如此热情、诚恳，并将自己作为公司的代言人，非常感动。他连忙请克纳弗先生坐下来，一口气谈了1小时又47分钟。
这位经理坚信连锁公司“是一种真正为人类服务的商业机构，一种进步的社会组织”。他为自己能够为成千上万的人民大众提供服务而感到骄傲。当他叙述这些时，竞兴奋得“面颊绯红”，“双眼闪着亮光”……
当克纳弗先生大有收获，连声道谢，起身告辞的时候，经理起身送他。他和克纳弗并肩走着，并伸过臂膀扶搭着克纳弗的肩膀，仿佛是一对亲密无间的老朋友。他一直把克纳弗送到大门口，预祝克纳弗在辩论中取得胜利，欢迎克纳弗下次再来，并希望把辩论的结果告诉他。
这位经理最后的一句话是：“克纳弗先生。请在春末的时候再来找我，那时候我们需要买煤，我想下一张订单买你的煤。”
克纳弗先生做了些什么?他根本没提推销煤的事，他只不过是向经理请教了一个问题，为什么会得到这么美满的结果呢?
克纳弗先生抓住了客户最感兴趣的话题，这就是他毕生为之奋斗、弥足珍贵的事业。克纳弗先生对此感兴趣，参与其事，就成了那位经理志同道合的朋友。当一个人被另一个人当成朋友看待时，理所当然地会受到关照。朋友，请你牢牢记住：有时候，商业上的成功之道不是刻意推销，而是打动人心。要打动人心就要关心对方，找到对方最感兴趣、利益所在的话题。
送给客户适当的小礼物
日本人最懂得赠送小礼物的奥妙，大多数公司都会费尽心机地制作一些小赠品，供推销人员初次拜访客户时赠送给客户。小赠品的价值不高，却能发挥很大的效力，不管拿到赠品的客户喜欢与否，当他们感觉受到了别人的尊重时，内心的好感必定油然而生。
找合适的机会送给客户小礼物来沟通与客户之间的感情。也许客户非常想参加一场活动，而你有机会得到入场券，那么给他一张，彼此高兴，何乐而不为呢?或者送给客户一件他早已心仪的小玩意。
但切记一定要在合适的环境下，同时，提出恰当的理由，千万别让人感觉你另有所图。如果礼物被认可，那么你也会得到称赞，一旦客户接受了小礼物，那么你们就是朋友了。
允许你的客户为你做同样的事情。如果你帮助了某人，他可能会以这种方式表示谢意，别拒绝，接受它也为你赢得客户提供了机会。
送客户礼物的时机很重要。一些适合送礼的时机如：逢年过节、对方获得晋升、新婚之喜、可爱的宝宝诞生了、乔迁之喜……也可送礼祝贺对方迈入事业的新里程。此外，当自己不小心冒犯他人或遗漏重要的事，可以借着送礼，诚心地表达歉意。当对方遇到不顺心的事，透过礼物表达你的关怀与鼓励，雪中送炭的温暖是锦上添花所无法比拟的。
特别要提醒你的是，当你正在争取一笔交易，或是当双方的企划或合约还在考虑或交涉的阶段，绝不是送礼的好时机。毕竟，如果一时的好意却沦为不名誉的指控，可真是遗憾又扫兴了。所以，贴心的礼物请在交易结束后再送出。
至于礼物的分量，则和生意的大小有关。一般而言，完成大生意，送的礼就大些；完成小生意，送的礼就小些。书跟酒都是很好的礼物。建议别送太过私人的物品，例如，送丝巾或领带还可以；送内衣、珠宝或衣服就不太合适。
无论如何，最重要的是：让对方感觉到礼物是传递你的友谊、爱和温暖，而不是贿赂。
销售人员王磊与一个企业的业务经理取得了联系，通过第一次交流，王磊了解到了两个重要信息：一是这位经理有个上初中的女儿，并且非常爱他的女儿；二是他自己没有多少电子商务的知识，想学习又没有学习的渠道。
于是在第二次去拜访的时候，王磊一口气买了七本有关电子商务和网络营销方面的书籍送给经理，当王磊从包里取出书递给他的时候，王磊看到了写在他脸上的惊讶和感动……
其实，经过两次接触，他们成了朋友，书和电子词典应该算不上什么贵重礼物，但的确是王磊的一片心意，抛除了业务原因，王磊更愿意以朋友的身份来看待这两份小礼品。当然，合同也签下来了。
第四章推销大师的忠告
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