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以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格。
1、比较定价
参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。市场中90%的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等。如果是新产品且市场中没有替代品的，那么就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，而后参考这个商品比较后可以为顾客带来多大的价值进行定价。
比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。公共汽车的主要特点是：乘坐费用1元，不分距离，只行驶固定路线，平均每15分钟一个车次，必须按站点上下车，卫生环境较差……相对比出租车可以随时上下，可以按照指定路线行使……综合比较替代品后，优势较大，但当地经济并不十分发达，价格定太高可能会使民众无法承受，最终把价格定在起价（2.5公里）5元，后每公里1元。这个价格可以让这个区域内30%左右的消费者接受，还可以让大部分偶尔需要赶时间的人所接受。
2、善于以价值导向定价
要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买。虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者也不会去购买。
前些年，国际名牌，派克钢笔就犯过这样的错误，派克钢笔以其优秀的品质，稳居高端钢笔市场，后来见低端市场火爆，为了分得一杯羹，推出了低于高端派克钢笔7倍价格的低端派克钢笔，因对低端市场不熟悉，市场运作并不理想，而一直以昂贵与高级定位在高端市场的派克笔，因其不当的降价行为损伤了其高档的品牌形象，使高端消费者不再购买派克笔，市场份额丧失了尽七成。所以，定价前先认清自己产品的价值是最关键的。而有时价格也正代表了其价值，如“喜悦”香水，它并没有太多产品上的差异与品质上的优势，但其通过定价，让全球都知道了这款象征身份、地位的世界上最昂贵的香水品牌。我们购物时也常遇到这样的情况，如某样商品很便宜就会听到这样的声音：“这么便宜能用住吗？”“这么便宜是不是假货啊？”这些声音证明，我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，顾客还不领情。
3、定价时要考虑对价格的各种影响因素
比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，这些都影响了商品的定价。如一家房地产销售公司，其它地产公司的楼盘对其的新盘价格将产生很大影响，而政府对行业的监督与调空也影响着价格的制定，其它还有如外来人口、当地房屋出租价格、当地经济潜力、收入水平等，都会对定价产生间接影响。任何产品与行业都是如此，比如平安夜销售的苹果，可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值，自然可以相对提高销售价格，那天苹果的价格是平时的几倍，商家多赚了很多钱，消费者也乐于接受。
梨、橘子等类似的可替代水果如果价格低于苹果，那么将间接对苹果的销售产生影响，价格自然也随之变化。而新闻中报道苹果对健康有更多的好处等报道，也都会对苹果价格产生影响。善于把握这些影响因素，将会使定价更合理，赚的更多。
4、定价的战略作用
一些企业将商品价格定的很高，以差异于中、低端市场，产生价值感与稀缺效应。劳斯莱斯曾经就用高昂的价格来控制拥有者的数量，让产品成为极少数人拥有的奢侈品，这种价格策略使产品的价值感大大提高，不仅赚足了暴利，还使消费者趋之若骛。并可战略性地把产品价格定的很低，甚至无利润销售，以此打击对手或扩大市场份额，如家电行业中的科龙空调，高端品牌为科龙，但高价往往意味着市场份额将不会很大，为了争夺市场份额与行业地位又不损害科龙的高端品牌形象，于是推出了两个价格便宜的低端品牌——华宝、康百恩，以此争夺低端市场份额。某些处于垄断或独有的产品也可采用老产品涨价后推出新一代产品，让消费者没有选择余地而购买新产品等定价策略。价格是市场战略中很重要的一个营销工具，有效的利用将是一柄营销利器。
5、价格波动不可波及产品线中的其它产品
降价促销等调整产品价格行为一定要划分出清晰的界限，不要让模糊的降价影响了其它产品，就如前面讲到的派克钢笔的例子。涨价时也是一样，要明确区分开，不要给人以你的产品都涨价了，或都很贵的印象。如某定位低端的饭店，为了获得更高的利润，推出了几款高价格的菜品，因为未做明显的区分，使顾客产生了这家饭店的菜都很贵的感觉。
6、差别定价
为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，也推出了低价和特价的咖啡。家电行业多数厂家都是高、中、低端产品具全。手机行业也是如此，如摩托罗拉手机，高端产品价格为7000元左右，而低端产品价格仅200多元，这样就可以最大程度地满足各层级顾客的需求，降低顾客流失比率，但前提是不可对品牌产生负面影响。更常用的做法是采用推出副品牌的方法，如丰田汽车公司的丰田牌汽车定位就是中、低端汽车，但为了抢占高端汽车市场，于是推出了凌志等高端车型来争夺市场份额，丰田各品牌独立经营运作，使彼此不产生冲突与品牌象的混淆。
笔者曾经所在的景居家具厂，在大的品牌统领下，推出三个系列：以依云系列占据高端市场，以彩云占据中端市场，以青云占据低端市场。而不同档次的家具卖场其价格差距很大，于是将同样产品略微区分不同型号，以获得更多的利润，同时不流失顾客。差异定价可以让你多赚取很多利润。
7、模糊定价
把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。变换产品包装也可以模糊定价，如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望。还可以把产品与服务等增值品组合后定价，比如电器类商品推出的加一点钱可提高保修期或附赠其它商品等。
8、不可轻易上涨或下调价格
要认清这样一个概念，降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己。
12月24日是平安夜这个特殊的美好时刻，今天的武汉也是天气晴朗非常的适合大家外出游玩。考虑到平安夜晚上的人流量是比较大的，为了确保大家的出行安全，以及交通便利，武汉当地也采取了一定的交通管制措施进行监管。
一、2023年12月24日：
中山大道(前进一路至黄石路)禁止机动车通行时间延长至当日24时(公交车、出租车除外)。
二、2023年12月24日19时至24时：
步行街南路(珞雄路至光谷环岛段)只允许机动车由东向西(珞雄路往光谷环岛方向)行驶;
步行街西路只允许机动车由北向南(珞喻路往光谷步行街方向)行驶;
步行街北路只允许机动车由西向东行驶(步行街西路往珞雄路方向);
光谷步行街(步行街西路至珞雄路段)只允许机动车由西向东方向行驶(步行街西路往珞雄路方向)。
三、2023年12月24日16时至12月25日1时，以下道路禁止载货汽车(含持证车辆)通行：
解放大道(_口路至黄浦大街)、京汉大道、建设大道(青年路至黄浦大街)、中山大道(_口路至武胜路、南京路至黄浦大街)、沿江大道、新华路、利济北路、武胜路、青年路、唐家墩路、彭刘杨路、解放路、张之洞路、武珞路、民主路、中山路、珞瑜路、
民族大道(光谷环岛至南湖大道)。
武汉交警根据大数据研判分析，12月24日至25日，市内主要道路晚高峰通勤压力将有明显上升。中北路、常青路高架、水果湖隧道、月湖桥、珞狮路、武汉大道等环线、高架、桥隧以及友谊南路、洪山侧路、古田三路、东湖路、罗家港路、民主路等主次干路晚高峰强度增加，武珞路、中南路、珞喻路、民族大道等部分商圈周边通勤道路拥堵将发生更早，预计16时左右可能开始出现排队滞留，25日晚高峰较普通周五拥堵持续时间更长。
12月24日夜间，解放大道、金桥大道、民族大道、关山大道、珞狮路、友谊大道、京汉大道、中山大道、京汉大道、欢乐大道等商圈及游乐园周边道路交通压力剧增，涉及到江岸、江汉、武昌、东新等辖区。由于部分活动持续至25日零点甚至2点，24日晚22时至25日1时可能多次出现小波高峰，期间临时停车需求增大，司门口、街道口、武商广场、菱角湖万达广场、光谷、武汉天地等商圈停车位难以满足需求，一旦停车场停满，将会造成解放大道、民族大道、中山大道、京汉大道、黄浦大街等周边道路拥堵加剧。
周末12月26日至27日延续前两日热度，商圈购物人流不减。人流量将保持高位运行，周边道路可能从上午10时开始交通流增加，武广商圈、金桥永旺等热门商圈交通压力预计贯穿全天。
12月24日至本周末期间，建议市民乘坐公交、地铁等公共交通工具绿色出行，如乘坐地铁1号线可以到循礼门、武广、竹叶海等商圈，乘坐地铁2号线可以到江汉路、武广、中南路、街道口、光谷等商圈，乘坐地铁3号线可以到汉口城市广场、菱角湖、王家湾等商圈，乘坐地铁4号线可以到王家湾、钟家村、中南路、汉街等商圈。
驾车出行的市民建议避开出行高峰时段，合理规划出行方式及避堵路线，如遇交通拥堵，请耐心等待，依次排队通行，避免因加塞导致的擦碰事故。
在商圈周边，建议市民在指定位置规范停车，一是不影响道路通行，二是不影响其他车辆进出。
12月24日至本周末期间，武汉交警将增加警力，在保障市民平安出行同时，加大对酒后驾驶等违法行为的查处力度。
武汉M+购物中心
武汉M+购物中心是江汉路最大的商场了，今年武汉M+购物中心的圣诞主题是一个圣诞城堡的样子，超级美，大人和小孩子还可以进去玩拍照，和梦幻。购物中心负一楼有圣诞主义的儿童乐园，是遛娃的好去处。今年圣诞节M+外面还有熊本熊的一场嘉年华活动。
武汉国际广场购物中心
武汉国际广场购物中心简称武广，市场定位是中高端人群，里面的消费水平极高，一般的普通人也就只能进去逛一逛不买了，整个购物中心的建筑大气恢宏，到处都是金碧辉煌的，里面的品牌自然也是高端国际大牌。今年平安夜圣诞节武广的商场活动是1000抵1100，商场外面的圣诞树是以美妆品牌Dior为原型创作的。
东湖梅园
从古至今没梅花都是被文人墨客称赞歌颂的对象，到现在依旧有人把自己的目标定得像梅花那样，在寒雪中傲立于天地间，不屈不挠。“梅花香自苦寒来”这是大家都很熟悉的一句诗了，它的品格尤其让我们动容。冬天就应该去欣赏一下它的盛放。武汉的梅花节一般是每年的一月份到三月份，正好都是春节期间，大家可以去一饱眼福，观看种类极多的梅花。平安夜去看的话梅花应该也是开放了，毕竟离一月份只差几天。
1、苹果
平安夜送苹果，是大众都能想到的一个礼物，各个礼品店里也会有很多各种包装的苹果。
苹果寓意：平平安安，还有什么比身体健康平安更重要的呢？
2、巧克力
男友即是情侣关系，所以情人之间的礼物任何时候都是适宜的，巧克力向来都是情人之间互赠的礼物，即表明了自己对情人的心意，又表达了自己对男友的关怀！
3、亲自下厨小炒
12月份，天气非常的冷，要表达对男友的心意，最最用心的礼物就是在平安夜，亲自下厨给对方做几道拿手小菜，“要想抓住男人的心，就要先抓男人的胃”，利用节日的氛围，让男友对你更加的迷恋吧！
4、亲手编织的围巾
冬天里，女友都会送给男友自己亲手编织的围巾，看着心爱的人围上自己亲手编织的围巾，在严寒的冬天里享受那来自爱人的温暖，真真的很贴心呀。
5、陪着男友做他想做的事情
如果说上面的礼物都是咱一厢情愿的话，那这个就是真正的为男友着想了，有没有问男友自己想做什么呢？只要是陪他做他想做的事情，无论什么都是甜甜蜜蜜的。
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